我的日志

曾经看了很多的武侠小说，其中的主人公多数是磨难重重，从刚开始的小脚色，经历了很多磨难，开始受尽了人间的痛苦，诸多的悲惨的人生经历，到最后都是在绝处逢生，奇缘奇遇学的一身好本领，最后是一统武林。虽然是差不多的过程，但是结果都是一样的，就是在危难的时候要努力，不放弃，最后的结果是可想而知的。 和很多直销的高手聊了很多，大多都是从小脚色开始的，然后是奇遇名师指点，悟到了很多，或者跟随某一系统，某一公司，或许成就了，或许失败了，但是大有一付人生几何，对酒当歌的气势，练就了好多刀枪不入的本领，创建了个门个派，独树一帜，标新立异，真的好厉害,让我佩服不已。
有多次很高手过招，我的业务员在旁聆听，最后的结果是一个评价，卢总：高手，高手，有如华山论剑啊！小弟什么时候学会这招，就有事可为了，看来还是隔行如隔山啊，要学的还是好多好多啊？佩服！佩服！他那知道我在论剑的时候的脑子有多累啊？回家里的第一件事就是休息，放松自己，真是有苦说不出啊！其实，我想说的是，如果做直销要这样复杂的话，就不会有太多的成功机率了，那也就甭做了。直销不是说简单，易复制，坚持做。就这样而以，就够的啊，今天怎么了，现在所以的人都在推崇，在忽悠，在伪装自己，好累的。所以想了很多，今天说说如何过招的问题，希望大家能悟点什么东东出来。
1.听比说要重要。 很多人在沟通的时候，会有太多的说词，口才也好，但是成功率反而不高，其原因在哪里，就是没给人家说的机会，要知道沟通的目的不是为了说多少东西，而是为了了解对方有什么想法，知道他目前的状况和心里的东西，如果不给别人表达的机会，就是说赢了，对方心里还是不舒服的，所以赢也是输啊。今天我们要知道，沟通能力就决定你的生活品质，沟通的成功率越大，升职的机率就大，收入就高，生活品质也就高了，但是如果把沟通当成是辩论的话，那就得不偿失了。人为什么有两耳朵，只有一张嘴，上帝也知道，就是少说多听的，有一个很麻烦的老头，很多人和他沟通，但是都没有把他的生意拿下来，但是有一个年轻的小伙，他去了，什么都没说，就听了两小时的话，然后走的时候，老头说，和你聊天和开心，你的能力也不错，这个生意给你做好了，我放心。就是听，你看有多大的魅力。但是现在的人呢？太多的时候是在表现自己，其实我有一朋友，什么都不会，但是他给了别人很多沟通自己的机会，只要有新公司的人找他，他就听，然后就办卡加入，所有的人都在笑他，好忽悠啊，钱容易赚啊，但是有一天，他选择了自己考察的公司后，我发现本来不可能进来的很多比他优秀的人都进来了，然后他也成功了。用他自己的一句话，如果不给别人机会，别人也不会给你机会的。哦，我终于明白，什么叫大智若愚。什么叫无招胜有招。
2.被利用的幸福。 曾经和很多的网头，还有很多什么“总”在一起交流，说的不亦乐乎，但是本着你说不动我，我也不想搞定你的思想，最终是大家都是报着遗憾分手，留下一句“下次吧”走人。大多是这样的，也就习惯了。但是有一次，某一让我看不上眼的所谓人格魅力特差的网头，和我说了他的经历，最后一句就是被人利用其实也是一种幸福，因为你有被利用的价值，让我感慨万分。回过头来想想，真的也是，我们看到很多公司的高管，能力不怎么样的，但是他的位置却很牢固，为什么？因为他和公司的所谓的操盘手是好哥们。因为从开始就跟随的，从开始就愿意被利用的，但是因为我们中国有句话是这样说的，宁为鸡头不为凤尾，所以很多优秀的人呢，永远也不会愿意被利用，也就丧失了很多的好机会了，就那次开始，我决定让人家利用我，嘿，好东西，也因此而认识了中国一些专职的直销界的CEO，譬如中国十大直销CEO晁龙，现在在上海普家康的CEO鹿冰阁，万基的老钱，世博的刘铭昊，双林的高姐，还有庞瑞的陈炜，等等........这些都是每家公司的首席CEO ，因此我也很走上了这个行业的顶端，从现在开始明白什么叫被人利用的幸福，其实是说，当你打开心灵的窗户的时候，你给了别人机会，同样给了自己更多的机会不是吗？看起来你是输家，其实你才是最大的赢家，哦，我又明白，什么叫患得患失，什么叫无招胜有招。
3。诚心的杀伤力。 现在的直销行业，大家都知道，外行的怕，内行的乱，官方严打，地方保护，总规就是两个字，现在的市场很“浮燥”。所以现在的人啊，真心的少了，盲目的少了，诚心的少了，真实的也少了，什么多了呢？见利忘义的多了。现在很少能听到真实的话了，每见一家公司的领导，什么都吹，反正能让你进来就是好方法，进来后呢？是生的多，养的少，死了一大片，以前的生育，养育，培育。三育的过程也没了，真正是做到了师傅骗进门，生死靠个人啊，虽然是有了很多的包装，也能叫进来不少人，但是时间是试金石啊，最后的结果是好话听了不少，钞票花了不少，人际伤了不少，最终身边的人也是一溜烟的越来越少。我有一朋友，做网时间不长，他所做的方法别人是很难认同的，也是最愿意接受的，开始他会把自己的收入贴到网里，可能还要多亏十多万，甚至是一起做几家公司的产品，他都能做起来，并且都赚钱，我就奇怪了，这个人口才不好，还可以说有一点的口吃，为什么下面有那么多的直销高手都愿意在他下面做？后来我发现，他所有的沟通都是从诚心开始的，他说的每句话，不是公司多好，产品多好，系统多好，平台多好，所以我们说的东西都不会在他哪里体现的，他只会说其他的都你比我行，但是我这里有个这样的计划，你和我一起来合作，在什么什么的状态下，我一定让你先赚钱，然后再是我赚钱，坦诚的让人都以为他是傻瓜，那有做直销自己不赚钱的？后来他拿出他的计划，如何如何做，基本都搞定，因为他很诚心的把所以的东西都摆在桌面上了，虽然他挖走了我很多的团队，但是我很欣赏他的为人，现在我们也已经成为了好朋友了，不过，他现在是在我的下面。然后从那一刻开始，我走市场，都是和别人说大白话的，因为现在市场上有太多华丽的语言，我这样也算是另辟蹊径吧，我把公司的不足，市场的空白，产品没什么知名度，制度不是唯一的竞争等等，都说白了，居然很多的人就是奔着我的这个实在来的，因为他们要选择有诚心的领导人。然后觉得我这个人实在，那我选择的公司也一定是实在的，不是吗？哦，我又明白了，什么叫欲先取之，必先与之。什么叫无招胜有招。
说了好多了，其实就是一种大无畏的精神，当你面对市场的时候，我们已经不需要太多的花招了，因为市场现在好多了，不想以前98年那时候的了，因为我相信，武功有万千种，但是到最后就是一招，万佛朝宗，现在的宗教也多，但是，就一个道理是相通的，不管是道，佛，耶稣，密宗，还有我们现在的政府，其实就是教我们一个道理，与人为善，共筑和谐社会。不是吗？可能说的广了，现在收回，不要见笑，但是我知道，海为什么宽广，是因为它把自己的位置放的很低，其实就是包容，就是无为的境界。我们也应如此就好了。

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