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到底是公司缔造了我们成功?还是我们塑造了公司成功?在这个沉沉浮浮的行业里,有太多的人开始已经迷失了,甚至是找不到一点的方向,今天我们来探讨一下,直销给我们带来什么?它的面纱后面是什么样的脸孔?或许可以给一些朋友带来好的建议,以便让我们真正的了解直销.曾经听了多年前的一句话,直销是未来21世纪的趋势,它将改变人类历史的销售模式,成为未来的销售主流,当时听了以后,兴奋得晚上也睡不着,最后义无返顾的投入其中,搏击商海,转战千里,过了多年以后才发现,不是我们不想努力的获得成功,是因为直销不可能成为21世纪的趋势.因为我们现在就身在其中,现在直销的营业额根本还不及传统的1%的营业额.作为趋势性的行业来说,已经在中国前后17个年头了,它所呈现的市场消费力,到现在你还能相信直销可能取代传统吗?至少,到今天为止,我看不到太多的希望,诶,其实我们都明白的太晚了.
但是,今天我想说说的是直销里的另外的一种趋势,是不可忽视的趋势,因为我们可以从很多成功的公司的案例里,明显的看到这种趋势的存在,并且缔造了很多公司成功,那就是产品趋势.什么叫产品趋势呢?其实就是市场营销学里所讲的大众消费时期所产生的消费导向,因为是老百姓对这个产品的认知度越来越高的时候,无意识的产生的消费,所带来的潮流,这就是产品趋势存在的根本,最终带来的是爆发式潮流性的消费.
接下来我们来看看,是什么让直销公司获得如此大的成功的,大家还记得90年那段时间吧,因为看了太多的武打片,让很多年轻人多武功高强的侠士非常的钦佩,中国大陆上兴起了气功热,很多人开始对磁场有了一种认识,什么地球是大磁场,人体是小磁场,大小磁场的相结合,就会对身体有好处,等等,这时候有一家公司进来了,大家可能还记得,叫日宝来福,迅速的在中国走红,因为它就是磁石的产品.老百姓接受的很快,因为它倡导的理念就是磁场论,公司老总对产品的陈述到现在为止,还让我们记忆尤新啊,很多现在公司的直销说词,还是沿用至今啊,但是不管怎么说,它确实成功了.而后过了一段时间,我们又看到另外的一种产品趋势,95年--97年就是中医草药带来的,当时,我们都清楚的知道,美国,日本,韩国,台湾,在中药产品的全球营业额,远比我们中国要大,甚至是好得多,但是做为中医的鼻祖,我们在这方面的确是很落后的,所以发扬中医文化,成为了主流,连普通的老百姓都知道,振兴中医,药食同源的理念了,所以我们看到当时有两家公司做大了,一家是仙妮蕾德(97年业绩最好的一家),一家就是李锦记(现阶段不可小视的一家).难道他们不是占踞了产品趋势吗?
我们再来看看,在2000年,2001年的时候,中国的科学家发现,我们和一海相隔的日本,在身高差距是越来越大,包括老年人的骨质疏松症,这和补钙是有着极大的关系的,我们可能还记得一句话吧,一杯牛奶崛起一个民族,号召全民补钙,呵呵,你发现没有.当老百姓开始认知钙产品的时候,又产生产品趋势了,我们看到伊梨做大了,蒙牛也做大了,哈药六厂钙中钙做大了,在我们这个行业中,天狮做大了,中兴广润也做大了,难道你还没感觉到它的存在吗?2002年,大家还记的吧,很多人对芦荟有了一种偏好,甚至是在家里也会养一盘芦荟植物,慢慢的,我们发现在超市里,很多芦荟的洗发水,饮料,沐浴露都出来了,老百姓对芦荟产品的认知度越来越高,这时候,你也可以清楚的看到,直销行业中,完美做大了,绿之韵也做大了,这难道是巧合吗?你知道在2003年之前的完美吗?那怕知道,都清楚是一家小公司而已,不是吗?
我们还经历过维生素趋势,它带动了安利,新时代,等公司的成功.大豆异黄酮趋势,它带动了先锋国际,大连富饶的成功.菌多糖趋势带动了安惠,美罗,申旗的成功.还有葡萄籽趋势,胡罗卜素趋势,蜂胶的趋势,等等,都带动了公司的成功,到现在你应该明白,是什么让我们获得成功的吗?不是公司让我们赚到钱了,是老百姓对产品的认知所产生的产品趋势带动公司,带动我们成功的,难道不是吗?你发现在产品趋势以外获得成功的公司吗?我想除了爽安康,和林枫服饰以外,应该没有了吧,但是他们走的是另外的一种趋势,叫单一趋势,这里就不多说了,其实我想和大家聊的是,如果我们选择的公司,不具备在未来一段时间里会产生产品趋势的时候,你说你会和财富握手吗?
答案是肯定的,不可能!!!!!

这个行业为什么会缔造了这么多的难民,其实很简单的,是因为有太多不是产品趋势的东西,在我们优秀的领导人的鼓动下,盲目的去投入了,但是老百姓的接受程度是远远不够的,我们也清楚的看到,很多有实力的公司也信心十足的起过盘,万基,哈药,太阳神,健康元,三株,但是都没做大,为什么?其实很简单的,我相信已经被老百姓淘汰的产品,是不可能重新产生产品趋势的,也就意味着是不可能靠单一的销售模式做大的,直销的模式并不是主流,真正的主流是我们的消费者,只有消费者认同的趋势,才是未来直销行业的主体,才会蕴藏巨大的财富,才是真正生意人获得成功的最大的来源.你相信吗?

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