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- 续直销产品的“独特性”与“大众化”
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愚以为，所有行业的竞争，最终都会回复到拥有终端消费者的竞争上，至于产品本身的特性，能够更恰当地满足人们的不同层次的需求即可。最终的结果，若是在传统行业，则关键在于销售“服务”本身；若是在直销行业，则关键在是否能够容纳更多的经营者参与其中。[@more@]上次写到的关于直销产品的“独特性”与“大众化”一文，经过多位前辈的指导，再加上自己的斟酌，特在此加上续篇。
首先需要说明的是，我在此谈到的很多观点，都是个人浅见，仅仅根据个人的有限了解提出，可能不当之处颇多，所以感谢各位的补充说明。
关于三学人前辈提到的“独特性”与“大众化”并不矛盾的说法，我是很赞同的。不过，若说直销产品没有了“独特性”而只有“大众化”，就缺少竞争力，必然面临被淘汰的结局，在下有点不同的看法。
愚以为，所有行业的竞争，最终都会回复到拥有终端消费者的竞争上，至于产品本身的特性，能够更恰当地满足人们的不同层次的需求即可。最终的结果，若是在传统行业，则关键在于销售“服务”本身；若是在直销行业，则关键在是否能够容纳更多的经营者参与其中。
在这里，也许，也涉及到直销行业“简单化”的话题了——毫无疑问，越“简单”，愿意参与其中的人就将会越多，因为人都是懒惰的。其实从很多“简单易学易复制”而快速发展的某些直销企业，也可见端倪。
评论（5）
点击次数（1558）
2008-04-08 13:03:49
产品的独特性并不拒绝从业大众化者；产品的大众化并不排斥从业者大众化； 没有竞争力的产品，将在市场上消失了，还谈什么服务，什么消费者的竞争呢？2008-04-08 14:47:13
沃尔玛的产品，都是非常有独特性和竞争力的吗？2008-04-08 18:38:50
有人买的产品一定有其独特性和竞争力的！没人买的产品还有什么竞争力？2008-04-08 23:19:00
呵呵，说的有道理，大的方向来说，确实如此！2008-04-09 12:55:14
谁能说出沃尔玛的产品种类吗？那简直是要数星星了； 沃尔玛的独特性与竞争力正是大而全； 世上万物离不开独特性与竞争力，否则将被淘汰。