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- 简单认识E科士威的实质【必读经典】
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[@more@]科士威是马来西亚成功集团旗下的全资子公司,有２9年的经营历史．2001年11月 荣获马来西亚政府颁予 "MSC 地位" (Multimedia Super Corridor, 多媒体超级走廊).自２００１年开始，以地面实体店铺为基础,网上折扣超市为先导拓展国际市场。超市产品均来自马来西亚，中国大陆，台湾，香港，日本，美国，德国，法国等国家和地区，涵盖生活中的诸多领域，如：纤体，厨房用品，净水设备，汽车用品，家居，个人护理，美容保健，食品，幼儿教育产品等，产品均为当地成熟和优秀品牌，且不乏众多世界知名品牌，如：瑞士Camel（骆驼）（手表） *美国Brooks品牌 （跑鞋） *意大利Bburago品牌 （车模）*法国纪梵希（手袋）*美国博士伦品牌 （隐形眼镜）*BOSS，CK，绿茶（香水）*日本Kanebo品牌（护肤品）*法国黎瑞品牌 （护肤品） *法国皮尔卡丹品牌（钢笔）*美国犀飞利品牌（钢笔）*意大利FX Creations品牌（手表）*CUCCI（手表）等等。其网站被湖南最大报纸＜潇湘晨报＞推荐为世界２２家安全购物网站之一．如果自己看不懂，就学习一下别人的吧，这篇文章是我借来的，我的认识虽然还不到能写出如此经典文章的境界，但是，应该是能看懂的！
很多时候，我们不知道自己该走向何方；
如果，你找不到方向了——就跟着成功者行走吧！
从外观上看其网上部分，无非是一个以互惠营销模式操作的网上折扣超市而已。因此有好多人对它也就有好多看法，从形式上判定无非是在网上卖卖东西而已，从奖金分配模式上看它跟安利，完美等直销企业相同，或者叫它网络直销，甚至直接有人不客气的给它定义是网络传销。我想这些都无所谓，有所谓的，应该是我们去客观的认识，或者去探究一个客观的科士威，因为，这个对我们最有用，其结果，真有可能直接决定我们一生的收获。
众所周知，商业中的利润，都来自于消费者的消费，我们创业的目的，其实也是建立一个消费者花钱的系统，目的是让消费者消费，我们从中得到利润。科士威是什么？它其实就是一个消费系统，一个消费者花钱的地方而已。网上折扣超市，只是这个消费系统的入口，整个消费系统，包含四个部分：网上折扣超市---地面折扣超市---联惠商家--信用卡消费。网上折扣超市和地面折扣超市很简单可以理解，无非就是网上商店和地面商店，联惠商家是什么呢？联惠商家，就是科士威公司与其他商户合作，我们的消费者到这些商家消费，这些商家要把利润分些给科士威公司，然后科士威拿出一部分发经营者的奖金。譬如：北京全聚德卖北京烤鸭的，那如果科士威公司跟它签约，我们和我们的消费者去它家吃烤鸭，它家就要从赚我们的钱中拿出一部分来给科士威公司，公司要拿出一部分来用于发我们的奖金。信用卡消费是什么呢？科士威的经营者和消费者如果持有它与银行的联名信用卡，到世界各地刷卡消费，银行就要从赚到的商家的手续费里拿出一些给科士威公司，然后科士威公司那出一些来发经营者的奖金。这样，我们的消费者去沃尔玛消费，是不是我们也可以赚到钱？科士威的实体超市，联惠商家，信用卡消费，绝对不只是一个未来市场的远景，而是在某些成熟市场的现实，台湾的联惠商家，涉猎衣、食、住、行、乐、育等诸多领域。联名信用卡附加旅行平安险2000万新台币，享受两岸三地五大机场的接送服务。
那现在我们来看：网上折扣超市--地面折扣超市--联惠商家---信用卡消费，四个部分，是不是组成了一个庞大的消费者花钱的系统？作为经营者，我们做什么呢？我们做的事情很简单，就是引导消费者通过网上折扣超市这个入口，进入到这个消费系统中消费，然后，他们的消费额，就是我们的营业额。在这个生意中，消费者分为优惠顾客和加盟业主。优惠顾客，就是单纯消费却不经营的消费者，他们在消费中获得消费积分，可以在购买产品中获得折扣。他们的消费额怎么跟经营者的业绩挂钩呢？业主编号------顾客编号 。顾客用他的顾客编号进入网站，选购产品，支付，公司给他通过物流公司进行产品服务，系统就自动记录这个顾客的消费额，是我们的经营业绩。你看，这是不是等于开了个超市却不用我们自己管理，顾客拥有编号，也就是超市的钥匙，他们自己进去选购我们却不用照看？你的业主编号----新业主编号。 新的业主编号是用你的编号注册的，这样，是不是等于你开了个加盟店？公司将依据这个加盟市场的业绩，给你相应的奖励。如果你开了好多连锁店，是不是就等于拥有了一个消费型企业？我们的收益来自于哪里呢？第一，是优惠顾客和我们自己的消费提成。第二，是来自于加盟市场的业绩奖励。具体的奖励标准，有个奖金计划的分配制度，这个制度，从特点上谈，具备公平性，保障性和超越性，29年的发展历史和骄人业绩，其实已经证明了这些。
从上面的剖析，我们不难看出，科士威进入一个新市场的整个过程，虽然低调，却无不透着精明的策划和远大的目标与追求。以网上折扣超市为拓展市场的工具与基础，以精选的价廉物美的产品和折扣销售为武器，在新市场建立大量的签约消费者，也就是优惠顾客和经营业主，低成本的建立了公司和产品的知名度与美誉度，所以，当地面实体店铺一进来的时候，能够顾客盈门，生意兴隆。而在知名度与美誉度建立以后，科士威又以手中的大量签约消费者为筹码，与其他优秀的商家分享经营利润，与银行分享信用卡消费的手续费利润，台湾的经营者代理保险，将来，在大陆市场，将会如何？我想，可以留给我们一个巨大的想象空间吧？所以，综观科士威公司，最终的目标，不是在于跟其他商家的竞争，而是一种合作，是与全球商家分享利润。作为它的合作者的经营者，是不是也是在跟它一道，参入了全球商业利润的分享？
科士威，正在稳健的迈动它的脚步，走向成功的未来，还在选择中的你，是否需要拉住它的手？把握机会，成就一生！
评论（1）
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2008-05-06 16:59:47
写的非常好！