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- 简单认识E科士威的实质【必读经典】
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[@more@]科士威是马来西亚成功集团旗下的全资子公司,有29年的经营历史.2001年11月 荣获马来西亚政府颁予 "MSC 地位" (Multimedia Super Corridor, 多媒体超级走廊).自2001年开始,以地面实体店铺为基础,网上折扣超市为先导拓展国际市场。超市产品均来自马来西亚,中国大陆,台湾,香港,日本,美国,德国,法国等国家和地区,涵盖生活中的诸多领域,如:纤体,厨房用品,净水设备,汽车用品,家居,个人护理,美容保健,食品,幼儿教育产品等,产品均为当地成熟和优秀品牌,且不乏众多世界知名品牌,如:瑞士Camel(骆驼)(手表) *美国Brooks品牌 (跑鞋) *意大利Bburago品牌 (车模)*法国纪梵希(手袋)*美国博士伦品牌 (隐形眼镜)*BOSS,CK,绿茶(香水)*日本Kanebo品牌(护肤品)*法国黎瑞品牌 (护肤品) *法国皮尔卡丹品牌(钢笔)*美国犀飞利品牌(钢笔)*意大利FX Creations品牌(手表)*CUCCI(手表)等等。其网站被湖南最大报纸<潇湘晨报>推荐为世界22家安全购物网站之一.如果自己看不懂,就学习一下别人的吧,这篇文章是我借来的,我的认识虽然还不到能写出如此经典文章的境界,但是,应该是能看懂的!
很多时候,我们不知道自己该走向何方;
如果,你找不到方向了——就跟着成功者行走吧!
从外观上看其网上部分,无非是一个以互惠营销模式操作的网上折扣超市而已。因此有好多人对它也就有好多看法,从形式上判定无非是在网上卖卖东西而已,从奖金分配模式上看它跟安利,完美等直销企业相同,或者叫它网络直销,甚至直接有人不客气的给它定义是网络传销。我想这些都无所谓,有所谓的,应该是我们去客观的认识,或者去探究一个客观的科士威,因为,这个对我们最有用,其结果,真有可能直接决定我们一生的收获。
众所周知,商业中的利润,都来自于消费者的消费,我们创业的目的,其实也是建立一个消费者花钱的系统,目的是让消费者消费,我们从中得到利润。科士威是什么?它其实就是一个消费系统,一个消费者花钱的地方而已。网上折扣超市,只是这个消费系统的入口,整个消费系统,包含四个部分:网上折扣超市---地面折扣超市---联惠商家--信用卡消费。网上折扣超市和地面折扣超市很简单可以理解,无非就是网上商店和地面商店,联惠商家是什么呢?联惠商家,就是科士威公司与其他商户合作,我们的消费者到这些商家消费,这些商家要把利润分些给科士威公司,然后科士威拿出一部分发经营者的奖金。譬如:北京全聚德卖北京烤鸭的,那如果科士威公司跟它签约,我们和我们的消费者去它家吃烤鸭,它家就要从赚我们的钱中拿出一部分来给科士威公司,公司要拿出一部分来用于发我们的奖金。信用卡消费是什么呢?科士威的经营者和消费者如果持有它与银行的联名信用卡,到世界各地刷卡消费,银行就要从赚到的商家的手续费里拿出一些给科士威公司,然后科士威公司那出一些来发经营者的奖金。这样,我们的消费者去沃尔玛消费,是不是我们也可以赚到钱?科士威的实体超市,联惠商家,信用卡消费,绝对不只是一个未来市场的远景,而是在某些成熟市场的现实,台湾的联惠商家,涉猎衣、食、住、行、乐、育等诸多领域。联名信用卡附加旅行平安险2000万新台币,享受两岸三地五大机场的接送服务。
那现在我们来看:网上折扣超市--地面折扣超市--联惠商家---信用卡消费,四个部分,是不是组成了一个庞大的消费者花钱的系统?作为经营者,我们做什么呢?我们做的事情很简单,就是引导消费者通过网上折扣超市这个入口,进入到这个消费系统中消费,然后,他们的消费额,就是我们的营业额。在这个生意中,消费者分为优惠顾客和加盟业主。优惠顾客,就是单纯消费却不经营的消费者,他们在消费中获得消费积分,可以在购买产品中获得折扣。他们的消费额怎么跟经营者的业绩挂钩呢?业主编号------顾客编号 。顾客用他的顾客编号进入网站,选购产品,支付,公司给他通过物流公司进行产品服务,系统就自动记录这个顾客的消费额,是我们的经营业绩。你看,这是不是等于开了个超市却不用我们自己管理,顾客拥有编号,也就是超市的钥匙,他们自己进去选购我们却不用照看?你的业主编号----新业主编号。 新的业主编号是用你的编号注册的,这样,是不是等于你开了个加盟店?公司将依据这个加盟市场的业绩,给你相应的奖励。如果你开了好多连锁店,是不是就等于拥有了一个消费型企业?我们的收益来自于哪里呢?第一,是优惠顾客和我们自己的消费提成。第二,是来自于加盟市场的业绩奖励。具体的奖励标准,有个奖金计划的分配制度,这个制度,从特点上谈,具备公平性,保障性和超越性,29年的发展历史和骄人业绩,其实已经证明了这些。
从上面的剖析,我们不难看出,科士威进入一个新市场的整个过程,虽然低调,却无不透着精明的策划和远大的目标与追求。以网上折扣超市为拓展市场的工具与基础,以精选的价廉物美的产品和折扣销售为武器,在新市场建立大量的签约消费者,也就是优惠顾客和经营业主,低成本的建立了公司和产品的知名度与美誉度,所以,当地面实体店铺一进来的时候,能够顾客盈门,生意兴隆。而在知名度与美誉度建立以后,科士威又以手中的大量签约消费者为筹码,与其他优秀的商家分享经营利润,与银行分享信用卡消费的手续费利润,台湾的经营者代理保险,将来,在大陆市场,将会如何?我想,可以留给我们一个巨大的想象空间吧?所以,综观科士威公司,最终的目标,不是在于跟其他商家的竞争,而是一种合作,是与全球商家分享利润。作为它的合作者的经营者,是不是也是在跟它一道,参入了全球商业利润的分享?
科士威,正在稳健的迈动它的脚步,走向成功的未来,还在选择中的你,是否需要拉住它的手?把握机会,成就一生!
评论(1)
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2008-05-06 16:59:47
写的非常好!