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用心来爱(三)

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一般来讲,在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。我们常见的是:1、没做过,不懂做,不适合做、不合法。2、没钱。3、没时间,抽不出空来。如果我们不能解除这三大抗拒点,顾客是不可能和我们成交的。

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在网络日新月异发展并得到运用的今天,销售也呈现了其多元化的一面,近年电子商务的飞速发展,更是让很多人获益匪浅。但相对于直销而言,面对面、一对一沟通的方式,相当长的时期内还将是主流。我们常遇到这样的情况,就是很难让我们的顾客当场下决定。有的顾客在了解的时候的确已有了很明显的合作意向,到我们跟进的时候却总是搬出很多理由拒绝,为什么呢?销售是一种情绪的转移,事后成交的机率不大。有些人可能自己没有办法做主,可能要回家问太太或丈夫。所以,我们必须了解谁对我们的顾客有很大影响力,邀约的时候,最好能做到所有关键人物都在场。一般来讲,在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。我们常见的是:1、没做过,不懂做,不适合做、不合法。2、没钱。3、没时间,抽不出空来。如果我们不能解除这三大抗拒点,顾客是不可能和我们成交的。

人靠衣妆马靠鞍。我们在谈起成功人士的时候,总觉得他们很有魅力。当顾客谈起我们的时候,他是不是会说:“这个人介绍的产品很棒,态度很好,非常讨人喜欢。。。。。。”,也就是说,我们要给顾客一个什么样的印象?这样的良好印象就可能会让顾客辗转介绍,这对我们很重要。多多自问:“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?”

有很多时候不是每一种产品都适合每一个人,不是说我们推销保健品第一品牌,我们就一定会成功。我们必须明确了解谁是我们的理想顾客。很多合作伙伴在开发新客户上有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析,到底哪些人最适合我们的产品?哪些人最迫切需要我们的产品?怎样去找出他们?(待续,联系QQ479348576)

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