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一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。我们常见的是：1、没做过，不懂做，不适合做、不合法。2、没钱。3、没时间，抽不出空来。如果我们不能解除这三大抗拒点，顾客是不可能和我们成交的。

在网络日新月异发展并得到运用的今天，销售也呈现了其多元化的一面，近年电子商务的飞速发展，更是让很多人获益匪浅。但相对于直销而言，面对面、一对一沟通的方式，相当长的时期内还将是主流。我们常遇到这样的情况，就是很难让我们的顾客当场下决定。有的顾客在了解的时候的确已有了很明显的合作意向，到我们跟进的时候却总是搬出很多理由拒绝，为什么呢？销售是一种情绪的转移，事后成交的机率不大。有些人可能自己没有办法做主，可能要回家问太太或丈夫。所以，我们必须了解谁对我们的顾客有很大影响力，邀约的时候，最好能做到所有关键人物都在场。一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。我们常见的是：1、没做过，不懂做，不适合做、不合法。2、没钱。3、没时间，抽不出空来。如果我们不能解除这三大抗拒点，顾客是不可能和我们成交的。

人靠衣妆马靠鞍。我们在谈起成功人士的时候，总觉得他们很有魅力。当顾客谈起我们的时候，他是不是会说：“这个人介绍的产品很棒，态度很好，非常讨人喜欢。。。。。。”，也就是说，我们要给顾客一个什么样的印象？这样的良好印象就可能会让顾客辗转介绍，这对我们很重要。多多自问：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”

有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说我们推销保健品第一品牌，我们就一定会成功。我们必须明确了解谁是我们的理想顾客。很多合作伙伴在开发新客户上有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合我们的产品？哪些人最迫切需要我们的产品？怎样去找出他们？(待续,联系QQ479348576)

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