1、我是一个销售人员（自我定位）。2、我是来赚别人的钱的（目的定位）。这样一来，越谈越心虚，没有底气再谈下去了，结果可想而知。

而优秀的直销人是这样的：

1、我是一个传播健康的使者（自我定位）。2、我的产品可以让别人更健康、更美丽（目的定位）。

是不是会有不同的结果？就算是被顾客拒绝了，优秀的直销员因为理念正确，反而觉得那是顾客的损失，不会因此而觉得自己受到什么打击了。我们要做优秀的太阳神直销人，就要坚持每天做到写下5个以上这样的理由：我是一个健康的使者，

因为：--------------

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我很自信，

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我们很多的太阳神健康顾问都是在当日才计划要打电话给谁，在当日才计划要邀约谁，这都太晚了。没有时间管理概念就不能占主动，没有把目标细化业绩就不能快速提升。我们要提前做好计划，邀约、拜访更多的顾客，才能提高我们的业绩。

目前市场上有很多销售技巧方面的书，它们的精髓多半源自于成功学始创人拿破仑。希尔的两本绝世名著：《成功法则》与《思考致富》，值得我们好好学习。这里提出两点：1、一定要跟行业最顶尖的推销员在一起。这样我们可以看到他种种成功的习惯，学会如何自我操练，如何跟顾客谈话，掌握说服技巧。所以一定要跟行业最顶尖的推销员在一起。2、把我们的每一个顾客都看成一个大顾客，记住，小户有一天也会变大户。