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太阳神(四)

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销售不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。[@more@] 销售不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。当然,时下的直销员更注重邀约,但也并非一定要如此。在市场开拓期,因为没有相对固定的沟通场所,比较有效的销售方式有两种:1、约定好时间上门拜访,带上产品,就在顾客的家里展业,记住,千万不要忽略了销售我们产品的这个重要环节,直销的本意即在此!2、可以把朋友约到环境安静的地方展业,方式跟上述一样。这里有一点很重要的,不管我们上门拜访还是邀约朋友到固定场合沟通,不同的心态,就会产生不同的结果。一般的直销员是这样的:

1、我是一个销售人员(自我定位)。2、我是来赚别人的钱的(目的定位)。这样一来,越谈越心虚,没有底气再谈下去了,结果可想而知。

而优秀的直销人是这样的:

1、我是一个传播健康的使者(自我定位)。2、我的产品可以让别人更健康、更美丽(目的定位)。

是不是会有不同的结果?就算是被顾客拒绝了,优秀的直销员因为理念正确,反而觉得那是顾客的损失,不会因此而觉得自己受到什么打击了。我们要做优秀的太阳神直销人,就要坚持每天做到写下5个以上这样的理由:我是一个健康的使者,

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我很自信,

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我们很多的太阳神健康顾问都是在当日才计划要打电话给谁,在当日才计划要邀约谁,这都太晚了。没有时间管理概念就不能占主动,没有把目标细化业绩就不能快速提升。我们要提前做好计划,邀约、拜访更多的顾客,才能提高我们的业绩。

目前市场上有很多销售技巧方面的书,它们的精髓多半源自于成功学始创人拿破仑。希尔的两本绝世名著:《成功法则》与《思考致富》,值得我们好好学习。这里提出两点:1、一定要跟行业最顶尖的推销员在一起。这样我们可以看到他种种成功的习惯,学会如何自我操练,如何跟顾客谈话,掌握说服技巧。所以一定要跟行业最顶尖的推销员在一起。2、把我们的每一个顾客都看成一个大顾客,记住,小户有一天也会变大户。

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