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小故事大智慧
中国第一份可以“听”的管理杂志：《实战商业智慧》，2006年创刊，截止现在已经发行了190多期，专注网络营销案例，受众人群超过30万以上的企业家朋友。《实战商业智慧》杂志被中国商业联合会评选为中国服务创新三等奖，深圳市政府扶持的创新项目。杂志社网站：http://glzh.com.cn
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- ·我的日志（19）
- 【原创】 T恤设计师的互动博客圈
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我的日志
此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第22期总第139期
什么样的产品才能得到消费者的认可？怎样让顾客来决定新产品的特性，使产品还没有生产出来就被预定一空呢？
帕特里斯·卡萨尔是一位自学成才的网络游戏和社群开发师，住在法国中部。他利用博客跟顾客做互动，并使自己和其他人设计的T恤大卖的故事，在欧洲被广为传播。
秘诀是什么呢？
卡萨尔对T恤情有独钟，他绝大多数时间都只穿T恤。对他来说，T恤是表达自我的绝佳方式，不只是设计的人，连穿的人都能借以表现自我。
他这样介绍说：“T恤不光可以让你传达信息，更能够让你鹤立鸡群。”
但是，零售商店里陈列销售的都是工厂批量生产的，千篇一律的棉衫，根本谈不上自由表达或热情表征，更别说通过穿一件T恤达到凸显自我的境界了。
卡萨尔觉得自己可以做得更好，他在2004年在网上开通了自己的T恤店，上面专门卖自己设计的T恤。
空闲时间，他还开通了自己的博客，在上面发表文章来表明自己对T恤设计的钟爱。
说到这个博客，他很有感触地介绍说：“一开始只是为了减缓全心投放创业时所承受的寂寞，任何人只要对我的T恤感兴趣，我都愿意倾心和他分享我的经验。”
没想到这无心栽下的“柳树”，却成长得非常快，转眼就长成了参天大树。
卡萨尔很快就发现，对T恤同样有热情的人并不少，越来越多的人受到他热情的感染，开始关注这个博客，关注卡萨尔设计的T恤。他们还不停地跟卡萨尔讨论什么样的T恤穿起来才会让人别具一格。
更重要的是，这些被卡萨尔感染了的T恤迷们，纷纷介绍其他的T恤爱好者加入到了这个博客圈里，自发地展开更多的话题，大家一起讨论，比如，什么色彩的T恤更容易吸引异性的目光，什么图案的设计可以让自己具有200%的回头率等等。
卡萨尔的博客很快就形成了一个异常活跃的圈子，人气十足。而一些网友们还把自己的设计传给卡萨尔，希望他能把自己的设计作品发表在他的博客上，让大家来投票，看看什么样的T恤最能大卖？
没想到，这让卡萨尔的脑海里灵光一闪，一个绝妙的主意油然而生。
他在博客上设立了一个专门的栏目，将自己和别人的设计全部放在上面，然后发动大家一起投票，看那些设计能够得到最多人的认同。
而当某个设计获得足够多的票数之后，他就开始动手生产这个设计的T恤，然后将T恤出售给支持者们。因为生产的T恤是经过网友认定的，而顾客所花的钱也少于直接向实体店购买时的花费，所以这些生产出来的T恤，立刻就可以销售一空。
而销售的收入分成方面，在生产之前设计者就会收到卡萨尔提供的300欧元先期支票，后面设计者还可以在T恤售卖的收入中，按件数获得一定的分成。
从2005年5月份起，卡萨尔生产的T恤平均每月销售量已经达到了1500-1800件，而且这个数字还在不停地递增。
网络营销专家点评：卡萨尔的成功，主要因素在于通过博客使他跟T恤爱好者之间形成了良好的沟通，通过这种沟通以及为设计投票的方式，可以使他清楚地知晓，什么样的T恤容易受到这些爱好者的喜爱，于是，达到一定投票数量的设计创意，就可以变现为产品，再销售给设计创意的支持者们。
这，基本上是没有任何风险的生意，而且卡萨尔生产的T恤一出来就被快递出去了，根本没有库存的压力，价格和利润也比一般T恤要高很多。
因此，这种通过博客来决定生产的方式，很值得企业家们去思考，通过博客可以将你的热情和创意带给网友，使他们成为你的顾客或者准顾客，同时倾听他们的需求和爱好，可以使你的产品成为绝对的畅销品。
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