E科士威四大赢利通路深入了解

    今天我们谈的e科士威已经不是一个传统直销，也不是一个简单的电子商务，就象是一个成功大广场一样，他是一个商业计划群。有的朋友或许因为已经介入e科士威而感到庆幸，有的或者还在观望。很多已经站到了cosway的平台上的朋友也许都还在与一般的直销公司比公司，比产品，比制度，只是感到一种优越，却没感受到cosway的超越，那么你看到的只是cosway的冰山一角，而忽略了cosway是一个四项计划的结合。作为传统直销，很多人都很喜欢拿直销的三大硬件来探讨，就是公司，产品和制度。从选择公司来看，我们系统体系有两大标准，第一，在直销界里，私人公司不选。因为在直销行业里，私人公司风险比较大，在这里我们要面临老板道德问题，包括国内爆发的一批新公司，很多朋友都认为新公司就是机会，把先机和新公司的概念搞混了，我们发现很多朋友选了新公司，运营没多久公司就倒闭了，有些朋友就认为是运气问题，其实不然，世界著名的哈佛商学院曾经做过这样的测试，在直销行业，如果一家直销公司是私人的企业，他的生命周期没有达到18个月，那这样的公司95%都会消失，这样的概率，你选择20家可能只有一家能够生存下来。所以选择的第二标准就是，没有历史的企业不选。第一项电子商务计划cosway是一家有28年历史的马来西亚主板上市的公司，并且28年来公司业绩从来都没有下滑过，包括97年的亚洲金融危机都没有下滑过，这个是在国际上任何一家直销公司都没能做到过的记录，cosway是稳步攀升。还有上市公司的很大的好处，首先公司上市前需要高额保证金，企业实力强大，这样情况下，公司不会轻易崩盘倒闭，也不会因为某一个股东老板的道德风险恶意去倒闭，或一个高层的变化而影响到公司经营理念的变化，任何重大决策都要通过董事会，所以公司的稳定性，制度的稳定性都会很强。所以这个是我们系统选择公司的一个标准。除了公司，我们选择产品也简单，第一要类别多，第二一定是日常消耗品。因为世界上最赚钱的有三项，第一毒品，第二是军火，这些都不能做，那么只有选择第三项，日用品。cosway不管是营养化妆，个人护理或者家居用品都是人们天天要用，不断要用的，可以保证长期使用周期。另外，类别丰富，可以适合更多人有丰富的选择。产品单一的公司，有个致命的弱点。就是当前即使产品最好，价格也合适，也不能保证以后一直都是处在领先地位，因为今天的科技发达，别的商家看好利润也会模仿，改进，那么这样公司前期的生产线等于作废，修建好的管道也将面临着瓦解，梦想的财务自由也根本无法实现。所以今天cosway代理世界各地几千种产品，都是日常消耗品，可以让顾客有个丰富的选择，可以保证稳固不断的消费，另外，cosway在产品这块另一个理念就是精品平价路线，整合世界各地精品，以超市价格甚至低于超市的价格销售给顾客，提供一个完善的购物平台，真正能让老百姓可以用的起还可以长期使用。从产品来看cosway的优势已经是非常大的。制度优势新手看产品，老手看制度。如果只是产品好又多，大家可以做一个顾客，但要把他当成一个生意；一个事业，我们就要去关注公司的制度了。cosway的制度我们用十二个字来概括，就可以把科的制度优势展示出来了：不限代数，永不脱离，永不封顶。不限代数很多公司制度是限代数，这样制度会使系统凝聚力大幅度降低，比如同样是我的伙伴，但因为大家利益关系不同，就会造成系统内部关系有疏有密，各自为政，比如在一个限代数的公司，一个是部门是我的第一代，一个是我的第十代，业绩关系不一样，提成比例不一样，甚至有的公司第十代已经跟我没任何关系，那这样情况下他们两人同时需要我帮助，肯定是我的第一代叫我会马上去给予帮助，而第十代的朋友我会百般推脱，不能说我们自私，只能说是制度决定了，大家不可能去做跟自己没有关系的事情，所以这样一个情况虽然说是一个系统，但都有各自的算盘，没有凝聚力。而cosway不限制代数，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，谁的业绩都一样跟我有关系，我只看谁最主动积极努力的，谁是真正需要我的帮助，我都会一样全力以赴，这样可以大大提高系统凝聚力。永不脱离以安利公司为代表，制度有脱离，当你有两条8万净营业额的部门的时候，可以拿到一个8万的4%的3200元领导奖，但在这之下我们又带出了一个8万的业绩，不好意思，仍旧是只有3200元，因为8万之外的业绩已经脱离了。在这种情况下，我们就会深刻意识到，就是宽度是利润，深度没有更多的利润，这样我们一开始就会广开太阳线，把认识的十个朋友开成十条线，他们都各自经营，互相没有业绩关系。而这种情况下对领导人来说，带系统队工作就会很困难，也会很辛苦，因为十条线都要帮，帮深的话却没有利润。我们虽然都知道宽度是利润，但深度是根，没有根还谈什么利润呢，开发十条线，十条线都是光杆司令，这样情况下，这个月可能会有些差额，但下个月人都走了，而cosway没有脱离限制，我们可以不断往深度去帮，不管是帮哪个，都是属于我们的业绩，大家都有关系，我们可以真正把这个市场往深度去做，让系统更有生命力。永不封顶今天很多公司都设立了封顶，从表面看，可能封会限制收益，如果月限制3-5万，封顶的话，可能对于很多朋友对于这个来说并不是我们所要的理想收入，这样也无法实现真正意义上的财务自由，那做这个行业就背离了我门的初衷。而从深层面看，很多这样的封顶式的公司，主要是鼓励大家多报单，甚至是变相的圈钱。为什么呢，你报一单给周薪100元封顶，报10单周薪1000元的封顶，报100单给你10000元的封顶，用这种少拿钱刺激你多报单，而这样制度，一定会有报单费，实际上就是变相的圈钱。而cosway永不封顶，可以让你的利润不受限制，就是报一单，收入也一分不少的拿到，只是按照金三角去运营，我们会多拿很多利润。目前所有直销公司中没有一家公司同时满足这三现，不限制代，不脱离，永不封顶，但是这三项，失去任一项，另两项将变的毫无意义。比如限制代数，那不管脱离与否，封顶与否，系统一样会失去它的凝聚力。从这里我们可以发现，从公司，产品，制度这三方面看，我们很保守的说，cosway在这些方面跟别的公司比较绝对不会占劣势，我们和其他公司沟通时候，讲到这里对方都比较完了，可我们却只拿出1/4的cosway的特色优势在谈，我们的王牌呢却都还没拿出来，真正谈科士威的优势这个阶段才刚刚开始，因为刚刚已经谈到cosway是四项计划的结合，刚谈的公司产品制度也只是我们的第一项电子商务计划，之后我们第二项计划还有直营店计划。

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