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   第二项计划直营店计划cosway除网上购物空中销售外还有很多专卖店，国内很多公司也有直营店，我们分为两大类，一类是天狮模式，一类是安利模式。

   安利模式是公司赞助开店，他会投入很多资金，库存及人力资源，好处是没有这些方面的风险。劣势是，运做过安利的朋友都知道，就是公司和营销人员抢顾客的情况，当我们在店铺里跟顾客沟通销售时，会有工作人员制止不能在店铺里销售，，甚至有朋友这样做被处以八级开除的处分，那么这样的情况下我们可以问下，店铺的作用到底是什么，本来店铺应该是我们的家园，应该是为我们工作服务的地方，可是最后我们在这样的位置，被处于这样的一个处分这样的制止，那店铺在这里已经失去了他本应该发挥的作用。另一个模式是天狮模式，它以经销商自己开店，优点是用起来方便，但我们要承担很多经营风险，比如铺租，还有装修，铺货，等，如果销售不出，大批量屯货，我们就面临着很大的风险。我们都知道，直销公司营业额并不代表销售额，目前大多数直销公司7-80%的营业额都是销售人员自己消化的，那么这种情况下我们就会面临很大的经营风险。而cosway今天的直营店计划，是把国内的这两种直营店的优势结合了，而把劣势取消了，cosway在国际开店的运做模式，是只要你的系统和业绩达到了一定标准，你就可以向公司申请开店，你可以自己选择店址和面积，只要公司考核过关，房租公司出，也会有员工薪水补贴，并且送30万货铺店，换句话说，就是所有风险公司来承担。那么收益，作为店长，可以拿5%，公司采用会员制，所有进公司购物的陌生新顾客，一旦他们注册成为业主，都会默认在你的网络之下。在我们的系统体系，以后在运做直营店计划时候会把开店机会让给网络最末端的朋友，这样意味着所有上面的业主都可以享受到店铺的营业额，曾经有香港部门当时以顾客的身份和香港店长沟通，得知店的年营业额是2000万，我们保守的来算，算1000万营业额，如果网络中有一人开店，一年算1000万的营业额，那么算下月均得多少EV值，我们知道如果你的两条线达到150000EV的话，月入是8000美金左右，那么直店计划对我们来说价值有多大可想而知。谈到直营店计划我们再加上前面的电子商务计划，把天网和地网的已经完全的结合了起来，那么我们已经可以和国内外所有的直销公司去比肩了，我们的优势也已经相当明显，而我们也只是拿了一半的优势在和对方做沟通。第三项计划万事达白金卡计划可以说这个计划是彻底颠覆了传统直销界封闭式计划的思路。为什么这么说，很多朋友都运做过直销，其实直销本是很好的行业，很高尚的行业，我们得到好的信息认识新的产品发现了好的商机，并把他分享给身边的朋友，这个情况很好啊，因为分享是人的天性，但为什么我们这样做的时候却得到那么多人的抵触呢，其实原因很简单，就是因为传统直销的的思路是封闭式的。当你做安利的时候你会告诉安利如何好，当你做如新时会说如新怎么好，可能很多人做过很多公司，这样就意味着你会给身边的朋友带来了好多世界上好的产品。你会发现，你做安利时告诉如新怎么好，他会信；而你做完美的时候告诉完美怎么好，他不会相信，认为你是带着目的，带着利益跟他谈，所以封闭式的营销思路给我门造成了很大的困难，遇到的拒绝也会很多，直销行业在社会中的信誉度受到了疑问。而cosway的白金卡计划，彻底的打破了这种封闭式的营销思路。现在跟身边的朋友沟通的时候，不必要讲什么是cosway，也不需要讲什么是电子商务，讲什么是互惠营销，我们只跟他讲你喜欢买什么就去买什么，想到哪买就到哪买，只要把交现金的这个动作换成刷白金卡，你就省钱赚钱了。很多朋友不明白，我去别的地方刷卡，去如家住宿刷卡，去安利店铺买安利产品也都算cosway业绩？那这样说大家都不用做安利，都去做cosway了。首先答案是肯定的，你去如家住宿，酒店吃饭，安利购物，只要用这个白金卡去刷，照样都算cosway的业绩，因为很简单cosway和国际银行联盟了。我们发现国内很多银行也开始免费发信用卡，还送小礼物，因为拿信用卡去各商场消费，商户需支付银行手续费，那万事达就是把收到的一部分手续做cosway的业绩了，我们只要刷卡，就可以得到EV，体现了赚钱，而且还可以得到CVP积分，也体现了可以省钱，单白金卡一项计划就体现了省钱及赚钱了。我们会发现，销售不是人们的生活习惯，消费才是人们的生活习惯。今天我如果拿再多的好产品天天做推销，仍然会有很多人感到有压力，仍有很多人感觉有困难。但让身边的朋友去做消费就会很轻松的做到，因为消费是人的一种习惯。可能很多朋友不知道习惯的力量，抽烟是习惯，喝酒是习惯，那么习惯有多大的力量，抽烟的罚钱也要抽，喝酒知道对身体不好还要喝，这就是习惯的力量，不用别人跟你谈条件你仍要做的事情，这就是习惯，生活习惯是很难阻止，那现在有习惯更厉害，我们称之为生命习惯，吃饭，喝水，呼吸，包括我们学习的过程，我们都无法停止这种习惯，消费就是这样一个生命习惯，只要有生命就无法停止消费，那今天cosway做的就是把这个消费习惯给产业化了，让我们消费去省钱，消费去赚钱，这样的事简单稳定，所以这个计划彻底颠覆了传统直销封闭式思路，可以保证每个人都可以轻松加盟，轻松运做。第四个计划联惠商家计划联惠商家计划的意义就是把cosway从传统直销行业和传统行业结合起来。传统直销不管我们做那家公司，比如，我们和蒙牛老总牛根生坐在一起，我们能谈什么？跟他说关掉蒙牛，跟我努力3~5年杀上钻石，然后我们年收入七十万到一百万，还是谈什么，没话题可谈，但是通过cosway的平台，我们就可以很自信的平等谈生意，问他有没兴趣成为科的联惠商户，他如果正常商业人士，他一定会问两个问题，第一成为联惠商家有什么条件，第二有什么利润，这是很正常的两个问题，条件很简单，那就是cosway的业主来买蒙牛的产品你给我打折，然后拿出净赢利的10%交给cosway来分配，其中6%给业主做业绩，2%给推荐者，2%留给cosway做业绩满足竟标厅的费用，那么在这种情况下，cosway的业主在蒙牛和伊利产品面前，当然会选择蒙牛，好处就是扩大了其市场占有率，越是大的商家越重视这点，包括马来西亚这个小国家人口2600万相当北京市差不多，那么在这样的一个小国家，cosway的联惠商户就达到几千多家，在马来西亚，cosway的业主去肯德基消费，去星巴克喝咖啡，通过cosway买保险，去联惠商家买衣服，定机票，交学费，给汽车加油cosway都会给你算业绩。这种情况下，我们要谈的不是cosway是什么，重要的是我们通过cosway的平台实现了在生活中我们拿出钱它就与我们有关系，这一点就让cosway从传统简单的直销里跳了出来，成为了一个赢利计划的组织群体。到这里你会发现，我们只拿出了电子商务计划与传统直销公司比较他的优势都出现端倪，那如果1/4的ecosway就有这样的优势，我们拿整个科再去运做市场，你觉得还需要观望和犹豫吗，你与别人谈，还会不自信吗。包括在今天，我们对e科士威的认识也许只是冰山一角，那么再过一年再过两年，五年，我们对科的认识可能会更深刻，更广泛，到那时，科的价值和意义对我们来是超乎我们的想象.

科士威金祥老师QQ 2474376104

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