直销感悟

怎样才算成功，每个人心中都会有自己的天平，在这里谈谈我的想法。我认为成功有小成功和大成功。小成功=达到目标，大成功=实现真我。

人有五种需求：

1、生理需求

2、安全需求

3、社交需求

4、尊重需求

5、自我实现需求

小成功=达到目标

走入直销行业，每个人的心态是不一样的。有的人希望能养家糊口；有的人希望有一个业余收入；有的人希望能家财万贯；有的人梦想不劳而获，等着天上掉馅饼。等达到自己第一次设定的目标时，会有一种由衷的喜悦，这是小成功。

大成功=自我实现

我们心灵的深处，是想获得尊重和自我实现。挣到钱就算成功吗？我认为不全是。真正的成功人士是属于全世界的，是全世界直销人的榜样、偶像和动力，而不仅仅是只有你的公司知道你，只有你的国家知道你。当你在其他国家演讲的时候，你也成为了民族英雄，这个时候，也就满足了尊重需求和自我实现需求，才会有发自内心的快乐和平和。所以仅仅挣到钱并不能算成功，钱到了一定时候，只剩下数字。

你的目标是大成功，小成功就容易实现；你的目标是小成功，等达到后一定要重新设定新目标，否则达不到尊重需求和自我实现需求，即便有钱也不会享受发自内心的快乐。

很多直销人做了10年直销也没有大成功，甚至没有小成功，问题在哪？

第一种，投入了自己10%的资金，同时也只投入了10%的精力。认为直销投资不大，做好了就发了，做不好也损失不大，没有持之以恒的信念，抱有这种心态的人基本上不会成功。不论专职或兼职，只有把直销当作事业去做的人，才有可能成功。

第二种，选择公司欠考虑。直销要学会借力，更重要的是要学会借公司的力，我们常说要“踩在巨人的肩膀上”，就是这个道理。那么如何选择“巨人”就要三思了。

什么是最好的巨人？

第一，身体强壮，站得稳。这样我们才能数十年在一家公司奋斗，和巨人一起成长，才会成功。

第二，个字不算太高，但“长”得很快。个子太高我们很难爬上巨人的肩膀；个子小一点，才容易站到巨人的肩膀上，和巨人一起长大。

第三，有结实的梯子。我们总要爬梯子才能上去吧？什么是梯子，梯子就是系统和团队，好的系统和团队就像牢靠的安全带和梯子，可以帮你爬上去。如果你爬到一半梯子断了，岂不是会摔得很惨？

当然，最重要的是你自己要往上爬。

我们如果找到第一、第二、第三，加上自己的努力，自然会迈向成功。

祝愿你、我、他，早日站到巨人的肩膀上，和巨人一起成长！

QQ：9267583

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