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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【转载】 洛贝打造养生电器第一品牌

健康饮食---生食---素食---早餐 │ 2010-04-29 13:56:01

 

作 者：张宏志

 

东莞乐邦电子是以电磁炉运作区域市场起步，并在全国市场快速成长的品牌。通过几年的品牌实践，在各地市场取得了较大的成就。同时，我们的一些产品都是市场中的隐形冠军。如，阿迪锅就已经成为新一代节能锅的代表，糊来王成为健康小家电的替身，成为东莞乐邦电子市场竞争的拳头产品。这说明，我们最初的市场定位是正确的。品牌的定位在一个企业的长期发展中非常重要。

     
2006年以来，东莞乐邦电子受品牌抢注的影响，市场营销遭受了很大的打击。对于小家电行业和东莞乐邦电子公司自己来说，乐邦商标的争议事件不是一个平常的事件。毕竟乐邦这个品牌是经过东莞乐邦电子之手全力打造出来的知名品牌。从2003年起，东莞乐邦大力投入，在各地市场将乐邦品牌培育成业内公认的知名品牌，其炒王电磁炉、阿迪锅和糊来王等都成为行业内公认的知名产品。同时东莞乐邦电子自身的团队建设和渠道建设也在稳步提升。
     
乐邦商标的争议已经持续了几年，现在终于有了一个结果。针对日前市面上出现的两个乐邦事件，因中文商标“乐邦”已被中山乐邦注册使用，而隶属东莞乐邦电子所有的“LUBY”电磁炉已获广东省名牌产品称号，故东莞乐邦电子董事会决定启用新的乐邦电子中文商标“洛贝”，与其英文商标一起结合使用。接下来，公司所有产品以及品牌建设将围绕“LUBY 洛贝”进行。
     
商标事件表面看是品牌的争议，其深层次所暴露的问题是 “小企业病”问题：战略方向不明确，到底是靠价格还是靠创造价值取胜？是依靠机会主义的组织结构，还是打精细化管理下的价值战？我们深知，在多元化复杂的市场竞争中，高度决定视野，胸怀决定规模，布局决定结局，选择比努力更重要。中国的市场竞争，更多是“智慧+速度”的博弈，也是家电业的红海中突围的制胜之道。
     
2007年底，经过对市场的多方调研，我们在企业原有的基础上对品牌进行了全面的整合，用国际化的“洛贝”品牌给自己做了一个明确的战略定位，将洛贝电器打造成为“中国养生电器的第一品牌”。洛贝的运作模式将围绕着健康养生这一定位全面展开。不但开发与养生相关的产品，还将在材质的选择、推广的方式和品牌的宣传上，与养生电器相吻合。
     
过去，我们的企业所做的研发和组织生产的产品，也是围绕养生、健康这个消费者的核心价值展开的。阿迪锅为消费者的食物烹饪保留了营养，糊来王的五谷养生价值，为消费者提供了一种新的健康饮食新工具。电磁炉作为一种无烟节能的新式电器，也为消费者的清洁烹饪做出了共享。因此，我们将自己定位为养生电器品牌企业，是企业本身发展的延续，是有良好根基的。今天的定位，与以往所不同的是战略目标更加明确，定位更加清晰。
     
这个定位与消费者的长期需求非常吻合。养生电器市场，也将成为家电行业今后若干年经久不衰的商业机遇。企业要想发展，就要从满足消费者需求上做文章，从稳健发展中寻找自己的出路。今后若干年，养生消费，都会成为消费需求的主旋律，榨汁机、豆浆机今年的快速增长，就是一个很好的证明。我们今后的工作，不会制定不切合实际的高指标，而是实事求是地制定发展计划。我们看到国外的企业在制定增长率的时候，都是按照客观规律制定的。而我们国内的有些企业，为了抢占市场占有率，快速发展，经常制定翻倍的增长目标，这是不符合市场客观发展规律的，是不可取的。就像一个人如果在很短的时间内体重增加很多，不是激素的作用，就是得了病，是对身体有害的。洛贝电器，追求的是高质量的增长和较好的利润，而不是盲目的规模。
     
因此，我们对洛贝的发展也是抱着平常心来看待的，制定出未来几年内的目标计划，并在这个目标下采取相应的策略。而在渠道商的层面上，我们也将有一个平稳的过渡期。通过培训等方式，辅导代理商在经营思路、推广方式上与我们保持一致，并通过双方的共同努力，获取更大的进步。
     
糊来王是我们的主导产品之一，进入市场只有短短的四年，就取得了行业第二的位置。在倡导五谷养生文化方面一直扮演着领军人物的角色。2007年7月25日，我们与广州骏丰频谱实业有限公司达成战略合作共识，由双方共同出资成立了广州美天美有限公司，共同致力于糊来王五谷养生事业的推广，打造良好的网络。骏丰频谱是国内一家优秀的医疗器械研发、生产、销售公司，在全国具有国内几千家网点、6000名员工和30万贴心老顾客。与其合作标志着“糊来王”五谷养生项目将进入一个全新的发展阶段。
     
过去几年的发展，为洛贝养生电器定位提供了初步基础，而现在的发展，为洛贝养生电器的品牌建设，提供了良好的物质条件。2007年初，位于东莞松山湖高新区的东莞乐邦新基地开始了建设。2007年底，办公楼已经全面启用，研发、管理及营销中心已经开始在这里办公。松山湖工业园区建设的厂房共计3000平方米，计划建设高效生产车间4座，建成后，电磁炉年生产量可达300万台，产能达到15亿。在东莞市政府的支持下，我们还在松山湖建设研发大楼，共8000平方米。这是国内首家养生电器的研发中心，将为今后企业的养生品牌建设，提供良好的技术支撑。目前，我们在产品研发上，已经与华南工业设计研究院开展了合作，全面提升自有产品的工业设计，在此基础上通过与四川大学的合作，开展养生食品研究等工作。
     
物质的支撑只是品牌打造的一个方面。人才资源，才是品牌建设最重要的要素。我们的人才政策是开放的，全面的。在整合品牌的同时，已经吸引了大量的优秀的人才进入企业，一些优秀精英还进入了企业的核心层，并成为公司的真正主人。
     
为了打造高水平的管理团队，我们在人才的培养上还会做出很多的工作。例如，今后会输送高层人员到高等院校进修。我们的研发人员已经申报了几十个专利，2008年专利申请将不少于一百个。这都是吸纳人才的结果。
     
一个企业的发展，需要确立明晰的战略思路，建立起科学的公司治理结构和优秀的人才团队，需要不断地研发新的技术。高效的管理、包容的企业文化，也是长期发展的内在要素。每一个因素都是至关重要的。我们在明确了品牌的市场定位之后，将按照既定的方针和目标，走自己的路，耐得住寂寞，直到取得最后的成功。 （作者：东莞洛贝公司董事长）
 
 

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