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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 为了尊严 为了梦想

太阳神专辑 │ 2011-01-19 14:16:17

 

市场上关于太阳神的资料实在是太少了，毕竟沉寂了十几年。

 

作为一家二十年没有污点记录的行业龙头企业，他的兴起，他的沉寂，都是值得人们深思的。

 

吴晓波的《大败局》在6年内重印28次，被评为“影响中国商业界的20本图书”之一，其中关于太阳神的那段历史，那段描述，让我看到了太阳神直销的辉煌未来，也许有人想从中找出一些太阳神的负面资料，但我可以告诉你，那是凤凰涅槃前烈火中的舞蹈，如今，这只涅槃的凤凰复活了，他就是太阳神直销事业。

 

太阳神直销事业部是太阳神集团历史的延续

 

可以肯定地说，现在太阳神的直销员们，没有几个人能讲清楚2005年（直销开盘）以前的太阳神，更没有人能讲清楚太阳神集团为什么在1993年营业额达到创纪录的13亿元顶峰后开始走下坡路直至在中国老百姓的视野里消失的那段历史。

 

我在太阳神直销事业部产品部工作了一年，竟然没有听说“太阳神生物健口服液”的第一个商品名称叫“万事达”，说明不了解太阳神历史的不仅仅是太阳神的直销员们。

 

太阳神直销事业的历史不应该是太阳神集团的断代史。

 

前车之鉴，后世之师。

 

当我连续两遍读完这段历史后，我又吃惊地发现：太阳神直销的高管至少在心里非常清楚这段历史，并且吸取了这段历史的宝贵经验，因为他们已经把这段历史的低点部分“填平”了。

 

据说，太阳神直销的营业额已经超越巅峰，这意味着太阳神一段新的历程又开始了。

 

关于可口可乐侵权案

 

2000年3月，中国几乎所有的都市媒体和新闻网站都在同一天刊登了一条不长的新闻："太阳神集团指控可口可乐公司侵犯其广告著作权。"（《大败局》）

 

我个人理解，这不是一件普通的中国企业与美国企业的官司，也不仅仅是业界所普遍认为的“中国民族企业捍卫主权的胜利”，我更倾向于：这是太阳神集团创始人怀汉新董事长的人格胜利。

 

因为怀汉新把他的生物健口服液比作中国的可口可乐。

 

“怀汉新曾经对传媒表达过一个观点，他认为可口可乐仅凭一个"神秘配方"就打造出一个饮料帝国，而且百年如一，长盛不衰，太阳神口服液完全可以成为中国的可口可乐，只需要在浓缩液的基础上作些新的调配就可以了。”（《大败局》）

 

他当然要打败可口可乐，因为他要取代可口可乐的霸主地位。

 

关于CI 导人第一家

 

作为CI导人第一家，我看到的不仅仅是一种企业行为，我看到了这家企业老板的潜意识。

 

有兴趣的读者可以上太阳神集团官方网站看看太阳神集团2008年以前的“新年贺词”，据说这是怀汉新的亲笔之作，品味一下其中笔力文采就知道怀汉新是个诗人哲学家，是个充满激情而睿智的文人。

 

用象征太阳的圆形和"APOLLO"首写字母"A"字的三角变形组合，设定了"太阳神"的商标图案，用单纯的圆与三角构成既对比又和谐的形态，来表达企业向上升腾的意境，同时体现"人为中心"的企业经营理念。红、黑、白三种标准色，形成强烈反差，代表健康向上的商品功能、永不满足的企业目标、不断创新的经营理念。（摘自《太阳神CI 规范手册》）（《大败局》）

 

我认为太阳神CI表现的不仅仅是“鹤立鸡群”和“脱颖而出”，我认为这是怀汉新个人潜意识的反映，那个“A”字突出的部分正是怀汉新个人万丈雄心所表现出的一部分，是冰山之一角，怀汉新蓬勃的“野心”还隐藏在海面之下。

 

“A”字为元音之首，万音之始。

 

怀汉新要做“万事达”——万事通达。

 

怀汉新要做至高无上之主宰——太阳神。

 

这不，当太阳神直销超越太阳神集团的历史巅峰后，太阳神直销总部总经理张鸣先在《太阳神直销文化纲领》中就提出“打造现代养生帝国”——这正是怀汉新当年的帝国之梦！

 

关于新产品开发和多元化发展

 

产品线，产品的宽度与深度一直是困扰企业发展的重要因素，怀汉新坚持认为：

 

可口可乐仅凭一个"神秘配方"就打造出一个饮料帝国，而且百年如一，长盛不衰，太阳神口服液完全可以成为中国的可口可乐，只需要在浓缩液的基础上作些新的调配就可以了。（《大败局》）

 

因此：

 

正是在他的这一理念的支配下，企业在新产品的开发上注意力始终不集中。（《大败局》）

 

有的企业靠产品深度取胜，有的企业靠产品宽度取胜，我不知道怀汉新董事长的这种思想是否会在太阳神直销事业中延续。

 

在市场上我把生物健比作太阳神的“魂”，我认为现代的保健品企业既要有产品的宽度，也要有产品的深度，就像个“金字塔”型，下面是基础营养产品，中间是功效性产品，而顶尖的则是其他企业不可复制的产品——生物健口服液就是这类产品之一。

 

保健品企业可以在保健品行业的链条上“多元化”发展，对于自己不熟悉的行业，哪怕是利润再高，还是敬而远之更好。

 

关于高管人才

 

不欢迎“空降兵”一直是太阳神直销的用人之道，而没有用好“空降兵”或者说“空降兵”没有让当年的太阳神集团起死回生才是问题的深层本质所在。

 

对集团而言，太阳神直销总部的高管就是“空降兵”，他们是被怀汉新“驯服”了的“空降兵”，他们遵从着怀汉新的意志，并实现着怀汉新的未竟之梦。

 

太阳神直销总部也有“空降兵”，他们是打磨了自己个性的“空降兵”，他们快速融入了太阳神直销的管理团队而得到认同。

 

“空降兵”不是“特种兵”。

 

关于理想

 

怀汉新是理想主义者。

 

1994 年7 月，美国世界杯足球赛期间，太阳神在中央电视台的直播节目中播出了一条长达45秒、名为"睡狮惊醒"的形象广告：黄河千年冰破，长城万里鼓鸣，一头东方雄狮昂然而起，仰天长啸。"只要努力，梦想总能成真——当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。"宣言体般的广告词和精致壮美的画面，构成了一股撼人心魄的激情冲击力。据说这条广告片的拍摄费用为150 万元，这在当时堪称天价，创国内广告拍摄成本最高的纪录。尤为可贵的是，太阳神第一次把理想主义的光芒照射到了平庸的商业广告之中，至今让人回味无穷。（《大败局》）

 

太阳神直销总部总裁朱厚丞多次在员工大会上号召要做有理想的太阳神人，太阳神直销是“胸怀远大理想，肩负更大责任，创造最大业绩”的事业，朱厚丞高举着理想主义的大旗引领着太阳神直销事业的发展。

 

朱厚丞是个理想主义者，一个要实现怀汉新帝国之梦的理想主义者。

 

太阳神还有一个理想主义者，他是直销总部总经理张鸣先。他曾经说过：我虽然“不懂”直销，但我懂得怎么做人，正是他在倡导“以人为本”的从做人开始（修身齐家治国平天下）的儒家文化，他说“以儒家文化为代表的中国传统文化是太阳神直销文化之根；太阳神直销坚信，只有老祖宗的智慧才能拯救中国民族直销。”

 

张鸣先启动了“不让一个经销商掉队工程”，他要“修德以聚人”——“这将成为太阳神直销人永恒的精神追求”。

 

杜正楠也是理想主义者，作为直销总部副总经理、市场总监的他，他是理想主义的实践者。

 

2009年年会，他号召全体太阳神直销员“为地位而战”。

 

2010年年会，他要维护直销人的“尊严”，号召“做一个有尊严的直销人”。

 

而把做人的尊严发挥到极致的还是怀汉新。

 

退隐的怀汉新深居简出，与社会和员工处于半隔绝的状态。有些老部下在离开太阳神之前想见他一面竟不可得。（《大败局》）

 

2008年年会，这是太阳神直销开始腾飞的一年，怀汉新发贺电而没有出席。

 

2009年年会，太阳神直销业绩接近巅峰，怀汉新率领集团全体管理团队身着华贵的唐装出席并致辞。

 

2010年年会，太阳神直销业绩超越巅峰，怀汉新第一次下市场，和山东的经销商见面。

 

怀汉新十年深居简出，为的就是这一刻，这一刻他享受了尊严，这一刻，他又重温帝国之梦。

 

他说过：太阳神太需要一次成功了。

 

现在，他成功了，他的尊严，他的帝国之梦。

 

 

 

扩展阅读：

 

《飞雁论坛——太阳神专辑》子目录 

 

 
 

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评论（6） 点击次数（10064）
评论（共6条评论）
  • 匿名网友 说：好文章

    2011-01-20 01:29:12

    很深入，值得一读
  • 匿名网友 说：阿波罗飞雁

    2011-01-20 06:43:49

    《大败局》的出版时间是2007年，那时候太阳神还在沉寂之中，所以作者用“逝水难追”来做标题，他一定认为太阳神的时代已经一去不复返了。如果他现在再写太阳神，一定会同意我的观点：不落的太阳。
  • 匿名网友 说：谈笑

    2011-01-21 13:05:55

    我希望中国出现太阳帝国。
  • 匿名网友 说：阿波罗飞雁

    2011-01-21 16:36:14

    中华帝国。
  • 匿名网友 说：阿波罗飞雁

    2011-01-21 16:39:30

    根据《易经》的原理，2018年以后，中华之崛起当属必然。
  • 杜广明 说：未来

    2011-03-06 06:38:13

    太阳神必将崛起于世界东方，而照耀整个世界！
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