阿波罗飞雁_直销博客网

个人资料

apollolx

自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

文章数量：2245

点击人次：7649473

博文分类

存档

最新评论

万柜联盟——经营模式 │ 2012-10-22 08:47:48

一、设计目标

1、提升会员重复购买率。

2、建立消费者数据库，及时沟通咨询。

3、通过会员直接购买积分和转介绍会员返劵积分，让长期顾客越吃越便宜；让为本店转介绍会员的热心顾客有回报。

二、基本要求

1、硬件：有电脑，能上网。

2、软件：先设计单店版会员注册、积分、返劵软件系统。随专卖店的拓展和网上商城的建立，再将数据库导入网络版的网上商城系统。

三、设计思想

1、前期免费办卡；后期免费注册，无卡操作。一次办卡（注册），终身有效。

2、购买产品，赠送积分，一元一分（注：也可以根据不同商品系列，不同利润率设定PV值）。积分累进，满千归零。

3、消费者办理一张会员卡，再赠送1~3张附属卡（如其转介绍超过3人，可以来专卖店领取N多张卡）。

4、分档累计积分返劵：

（1）满100分，返劵5%，即5元代金卷。

（2）满500分，返劵10%，即50元代金卷。

（3）满1000分，返劵15%，即150元代金卷，然后积分归零。

注：返劵金额可以调整。

5、转介绍会员，积分共享（100%积分上传）。如：甲介绍乙成为专卖店会员，乙消费100元，乙积分100分，甲也享受赠送积分100分，专卖店除了给乙返劵5元外，还要给甲返劵5元。

注：可设置积分100%上传，也可以设置其他比例上传。

6、积分返劵只能冲抵购物款，不能直接提现。

7、会员可以无限转介绍会员。所谓“一拖三”，即道家“道生一，一生二，二生三，三生万物”，“三”即“多”也。

8、会员转介绍无地域限制。

9、举例：

（1）某甲会员自己消费积分为1000分，专卖店一共为其返劵为5+50+150=205元，返劵拨比为20.5%。

（2）该甲会员在自己消费的同时，还转介绍了会员乙，当会员乙消费积分满1000分时，会员乙可以获得的总积分返劵为205元；此时，会员甲也可以获得205元的赠送积分返劵。这样，专卖店在会员乙的1000元消费后，一共支出积分返劵为410元，拨比为41%。

（3）综上所述，积分返劵的实际拨比在20.5~41%之间。由于是以零售价消费积分，实际相当于9折消费，但专卖店产生的零售额却远远超过一般性的直接打折消费，两者效果实在不可同日而语。

扩展阅读：

评论（1）点击次数（9969）

评论（共1条评论）