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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 老板更喜欢直销——直销正反思（4）

飞雁论坛——直销与传销 │ 2015-02-09 19:58:32


传统老板的死穴：


举例，一家传统企业向KA卖场（如大润发、家乐福、沃尔玛、华润等）供货，每月销量1亿元，卖场的结算期平均为2个月：


1、这家企业原材料、成品库存至少要3亿。


2、企业利润率一般在零售价的20~35%之间。


3、在传统的渠道关系上，卖场是老子，老板是孙子。


如果这家企业走直销模式，则：


1、充沛的现金流。先收钱，再发货。只需少量库存，按订单生产。过去的卖场占用老板的资金，现在是老板占用直销员的奖金（8~48天），孙子终于变老子了。


2、额外的暴利。企业利润率一般在零售价的35%左右。考虑到直销产品零售价一般远远高于传统定价3倍以上，所以总利润应该提升3倍以上。


3、老板的荣耀。传统企业的老板一旦走上直销会议的舞台，那个欢呼啊，掌声雷动啊……你不飘起来都不行。转型直销，老板就由孙子晋级为上帝了。过去是卖场制定规矩，老板笑脸执行；现在是老板制度规则，直销员无条件遵守了。


4、广告部还赚钱。传统企业的广告部是一个纯费用支出部门，但在直销企业里，一张1毛钱的DM宣传单，一般都以1元钱卖给直销员……广告部居然是一个暴利部门。


5、电脑部也发了。每一个直销员每年都要续交所谓的“网络维护费”，以保住自己的会员资格，每位会员60元左右，呵呵，收入可观啊！


6、教育部也是发财部。各类直销员的会议、培训，可都是收费项目哦。


7、总之，传统企业里所有为市场提供服务支持的纯费用支出部门，在直销企业都成了暴利盈利部门，钱多多啊！

 

亲爱的朋友，如果你是传统企业的老板，你会对直销不动心吗？




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