个人资料

apollolx

自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

文章数量：2245

点击人次：7665386

博文分类
搜索
存档
最新评论
【修订】 系统的秘诀是做不是说

市场营销与系统建设

 

2007年9月，14届寰宇领袖王宽明成功达成如新东南亚及大中华地区第一户2千万美金名人；2008年1月，在如新(中国)业绩最突出的华南区年会上，获得表彰的当地全国销售总监、寰宇领袖和卓越成就名人全部是王宽明领导的6-4-2系统成员。两大奇迹见证了6-4-2系统的非凡生命力，同时也让我们将目光再次聚焦王宽明，通过他来探索直销系统成功的命脉所在。

 

如新6-4-2：

 

华人直销圈最具影响力系统从安利到如新，24年的直销生涯铸就了王宽明今天的辉煌成就，而这份成就更大的意义在于他打造了一个世界华人直销圈里最具影响力的系统——如新6-4-2系统。这个系统的意义在于让更多有志于直销事业的人，通过更短的时问掌握他24年艰苦卓绝的行业实践所获得的成功经验，浓缩他们的奋斗人生。

 

王宽明于1984年接触到安利公司并有幸进入6-4-2系统，通过努力，迅速成为亚洲华人唯一进入安利6-4-2系统钻石级俱乐部的领袖，而且是被赋予亚洲系统运作的唯一人选得以赴美国系统总部向贝瑞德亲自讨教系统秘诀。来回美国数次的运作及传承，他已经坚定了一个梦想，要将这种最靠近直销成功真谛的系统模式带人华人世界并通过改进和完善发扬光大给更多的同胞带来拥有事业梦想的权力。

 

1992年，王宽明在掌握了系统精髓之后选择了在业界初露锋芒的如新企业集团，并建立厂日后大放异彩的如新6-4-2系统。

 

王宽明在加入如新11个月后就荣磴蓝钻石级经销商，按照系统运作显示出来的强大扩张力，从1993年开始他就相继把系统分部建到日本、欧洲、韩国、泰国、巴西、新加坡和马来西亚等国家和地区。如新6-4-2系统一旦登陆这些市场就显示了强大的生命力，相继培养出如新在韩国、新加坡、马来西亚等市场的第一户蓝钻，市场占有率也名列前茅。

 

2003年1月8口，如新(中国)正式开业，王宽明早就为这个伟大的时刻做好了充足的准备，他第一时间携系统开发中国大陆市场。通过5年时间，王宽明带领的如新6-4-2系统不仅一直占据如新(中国)的大部分市场，而且相继产生了如新(中国)首户全国销售总监和首户寰宇领袖，而如新(中国)目前仅有的三户最高荣誉“卓越成就名人”的获得者全部来源于6-4-2系统。6-4-2已然在如新(中国)立起一道丰碑。

 

6-4-2的成功秘密

 

王宽明的成功为中国直销界打下了深深的系统化烙印，很多中国直销人也因此有了深刻的系统情结，谈及直销必言系统，但最终很多人只能落入画虎不成反类犬的行业悲剧。这种情况其实王宽明早已料到。当初刚进人中国大陆市场的时候，王宽明也听到很多人在谈“系统”，他曾花大力气到各种场合收集资料，虚心听取关于系统的言论。充分考察之后，他感觉到非常欣慰，因为中国大陆基本上很少人真的懂系统，而愿意真正按照系统要求去做的领导人更是几乎没有。

 

就他的感受，很多在台上口若悬河、对“系统”二字夸夸其谈的人，其实离对系统的真正理解还很远。就他们的表现来说，系统只是一种吸引人的说词，一个聚集人的道具，在最终推动事业经营和发展中也就只能沦为可有可无的配角。

 

究竞什么样的系统运作才是真正好的系统运作?也许我们可以从王宽明这个人开始讨论。

 

王宽明基本上是那种话不多的人，更远远不够巧舌如簧的标准。按照他这种情况，估计很多中国直销领导人会要求他先回去对着镜子练好演讲与口才之后再来谈直销。但王宽明就这样成功了，而且他的成功不是一夜暴户，不是机缘巧合，而是用最贴近直销真谛的系统方法，一步一步走过来的成功。

 

16年，对很多人来说可能会觉得很漫长，但是作为一个系统的缔造者，王宽明认为，没有10年以上的沉淀，那种成功是需要反思的，至少是偏离直销正道的。

 

王宽明的这6年是怎么过来的?他整天奔波在不同市场的路上，非常有计划、有规律地为不同市场伙伴进行系统运作的专业化巩固。

 

系统的真谛——100％的复制，说起来简单，做起来难。听懂、理解、接受、会做、会教别人做——这一系列问题都需要循序渐进的解决；资讯、工具、文化、会议——这一切协调和执行都需要万无一失地按照系统化要求来推动。具体到中国大陆市场这5年，王宽明每 1个月都有2周以上的时间在中国大陆，大陆市场的混乱和人心的浮躁让很多人看不清真相、看不见真理，他必须为此有更多的付出。这一切为的让尽量多的伙伴都成为像他一样信念坚定、复制到位的人，在用这些人去影响其他人，最终形成一种稳固而巨大的力量，推动市场前进，实现人生目标。

 

中国直销的未来是系统之战

 

王宽明表示，中国直销界经历着一个非常复杂的市场环境，这个环境就是一块试金石，多少系统和团队的分崩离析再次证明了一个问题------直销界未来的战争是系统的战争。

 

中国不断会有企业拿到直销牌照，也不断会有新的业绩产生，也就肯定不断会有人去加入，如何在这种推陈出新中做稳做强，没有系统是不可想象的。而系统肯定不是靠哪一个人撑起来的，必须复制到位，维护有方。王宽明将6—4—2的成功归结于系统的三大“法宝”。

 

法宝一：人

 

真正专业的、符合系统化操作的人是这个事业所最需要的。王宽明表示，在如新(中国)成立5周年的日子，他非常欣喜地看到了中国伙伴们的希望，在中国直销从热闹期到稳定期的同时，6-4-2系统的中国伙伴也配合这个过程进行了清理和调整，留下的都是真心复制按照系统方法去做的人，这也是一帮打不死也压不垮的人。更难能可贵的是，他们中很多人已经完全掌握了这种专业方法，变成了一个真正的专业直销人。

 

王宽明说：“在人群中，我能够非常明确地感受得到谁是6-4-2的人。

 

不是说他们的服装和徽章的区别，甚至他们的言行和神态都有着深深的6-4-2标记，这就是我们迈向成熟与成功的标志。更重要的是，这些人在具体的行动力上面有了质的变化，更专业，更能理解跟人讲真正意义的直销，更能对各种情况有信手拈来的应对方式。6-4-2的基础不在于今天的业绩，而在于有多少真正掌握并复制这种方式的人。

 

这些人集中起来是火力强劲的战斗队，分散开来也有相当有效的单兵作战能力。6-4-2系统的运作，越后面越厉害，越成熟的市场，他们越能运作自如。就在最近几个月，6-4-2香港市场加入了两位赫赫有名的人物渣打银行的总经理以及CHINA．COM的CEO，而他们两位也只是6-4-2人才济济的一个表现。这种人不缺机会，也不缺钱，他们看中的就是6-4-2这个系统可以带来实现更大梦想的可能。

 

法宝二：工具

 

顾名思义，系统的工具就是达成目标的推动器。我们不能什么都靠一张嘴巴去讲，需要通过各种类型工具的配合，才能完善我们的培训进度，确立我们的优势所在，好的工具可以让我们的系统理念和文化得到很好的推广和传播。

 

首先，6-4-2系统从个人形象上推出整齐划一的风格，目的是让大家产生从外表到内心的认同感，同时也认一开始就感受到复制的力量。

 

其次，王宽明不光自己每周会写作“系统简讯”传递信息，系统还拥有统一的资料、录音cD、视频、网站等供日常使用，完善信息和求知渠道。最后，系统以强大的实力在各地市场建立运营中心。仅在中国大陆市场就有华东、华南、华北、华西四个运营商，极大方便了系统的运作。

 

另外，6-4-2还开设有咖啡馆、电子商务等系统企业化产业，为系统日后向企业化方向的发展打开出口。

 

法宝三：培训

 

要完成系统理念的复制，扎实的培训永远是最重要的。如新6-4-2系统的培训一直以专业著称，就是在直销王国马来西亚，6-4-2的培训方式和课程都被其他公司纷纷模仿。

 

相对于其他直销系统主要是靠领导人个人魅力、撒大网捞鱼的做法，6-4-2培训的最大特点是领导人身体力行地去做，非常细腻地一个部门一个部门去做。

 

因此，6-4-2的厉害不在人多而在于深度，有深度才有稳定。王宽明强调，培训的第一要务是要用非常严谨、非常负责任的态度跟人讲，因为你要人家把这个当成—个事业，关乎别人的一生，当然就得韭常严谨。

 

同时，6-4-2的培训非常注重理性引导的问题。因为直销不是单纯的卖东西，而是经营一份关于人的事业。

 

奖衔是不能拿来吃的，真正的直销事业是一个循序渐进、水到渠成的过程， 重要的是稳定长久的高收入。

 

在培训的过程中，6-4-2有一套明确的方式来为自己或伙伴的行动把脉：检查系统工具是否完备、检查每一个会议能带来多少人、检验跟伙伴联系的紧密程度。可以通过这些很明确地看出自己或伙伴不在状态，然后以这个标准去要求和督促改进。

 

结语 

 

作为如新大中华区及东南亚区目前惟一一户2千万美金名人，王宽明从来没有停止过自己的努力，特别是当他看到中国大陆这个世界上最有潜力的直销沃土之后，他的目标就是让中国的伙伴少走冤枉路，扎实地来做直销事业，因为5年后便是系统之战了!他为人低调而谦卑，默默耕耘，心怀重任：“领导者的一言一行一举一动关系到人家一个家庭的生计，我们仍疏忽不得。”因此，他给自己的座右铭就是“动到不能动为止”。

 

王宽明一直强调：“真成功有个被证实的方法，就是让不管任何时候进来的人，有脉络可寻，可复制，而不仅仅是个人达到高阶或仅少数的宽度。”

 

王宽明所强调的宽度及深度网络运作是真正专业者依照系统运作就会达成的。“领导人的责任不是当演说家，也不是一味充当救火队员，更不能整天琢磨拆东墙补西墙。领导人要做的一切其实很简单，需要的只是心态和坚持。”

 

王宽明认为，作为系统的开创者，如果没有一颗甘于寂寞、动到不能动为止的心，那你只有选择现有的系统进行跟进，以免误人误己。他自己选择了这个出色，也愿意承担这一份责任，但并不要求每个人都像他一样。他经历的16年，在各个国家、地区及目前的大中华地区，目的是让伙伴们能够跟随着踩着他的脚印出发，在更短的时间达成自己的目标。

 

2007年9月份，当王宽明被表彰为2千万美金名人后，如新企业集团总裁贺楚门告诉他：“你将来一定要做到642个蓝钻!”王宽明坚定的说：“最多给我5年，我一定做到!”

 

王宽明及其6-4-2系统简介:

 

 

1984年，加入安利，并在8年间习得6-4-2系统的运作精髓;

 

1992年，加入如新，建立如新6-4-2系统;

 

1993年，日本如新6-4-2系统在东京成立，荣升如新在华首户蓝钻;

 

1994年，荣升如新夏威夷蓝钻;

 

1995年，欧洲如新6-4-2系统在比利时布鲁塞尔成立，荣升如新在华首户百万美元名人;

 

1996年，韩国如新6-4-2系统在首尔成立;

 

1997年，泰国如新6-4-2系统在曼谷成立;

 

1998年，巴西如新6-4-2系统在圣保罗成立，南美洲资讯转运中心正式运作;

 

2000年，新加坡、加拿大如新6-4-2系统成立;

　

2001年，马来西亚如新6-4-2系统在吉隆坡成立，荣升如新亚洲唯一双蓝钻;

 

2003年，中国如新6-4-2系统各大资讯转运中心成立，荣升如新在华首户千万美元名人;

 

2004年，首家“642咖啡店”在上海正式运营;

 

2005年，接受如新“TE20”表彰，全球仅有10人获此殊荣;

 

2007年，荣升如新大中华区及东南亚区首户2千万美元名人。

 

«上一篇：睁开你的慧眼   下一篇：香港直销商德守则»

评论（0） 点击次数（4001）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。