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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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一个美容院老总对专业线化妆品与直销的认识（四）

美容---皮肤养生学 │ 2008-12-20 11:52:54

接（三）[@more@]

专业线美容院化妆品与直销四

产 品

我们了解到，目前几乎所有的直销公司，化妆品的产品设计都是以日化线为主的。这也是为什么目前直销公司的化妆品都没有真正的进入美容院，和美容院完全结合的原因之一。其实，专业线产品和日化线产品在技术、生产、包装、原料等方面是没有什么很大的区别。一般的化妆品厂都具备有这种生产能力，唯一的一点就是，思路上转换一下，渠道定位转换一下，产品组合转换一下而已。如果有了专业线的产品，美容院以及专业线的代理商也不过就是换一个品牌来经营而已。

在现在直销低迷的时期，让直销公司开发新销售渠道不失为一个话题。如果能借助传统的渠道，快速占领市场，这对于直销公司来说，应该是一个不错的选择。

但这其中，如果要让化妆品也借着专业线美容院快速占领市，亦必然遵循原有渠道的特点。因为你既然要进入美容院专业线，就必然要生产符合专业线操作的产品。否则实际操作起来就有一定的难度。

参考日化线和专业线的异同点，直销公司的产品如果要进入美容专业线，亦严格按照前篇之特点来规划和设计，不能不伦不类，否则将不能被传统的美容院所接受。又将和其它直销公司的产品一样，无法深入进入美容院。

因此我们认为，如果要做好化妆品这个蛋糕，结合上述情况，应该可以从以下几方面开始。

1、首先从美容专业线开始进入市场。因美容专业线产品亦可包涵日化线，后期一样可以包涵到日化市场。

2、设计和生产完全符合专业线操作模式的产品体系。渠道定位以美容院为主。

3、产品特色定位可考虑以保健美容为主推，这样符合今后美容向保健内调美容为发展的大趋势。也有利于推广直销公司中其它的系列产品。

4、产品档次设计以中高端为主。以符合美容院的顾客群体是高端消费群的特点。家居（日化）产品则以中端兼大众消费为主。

5、专业线美容化妆品只在有专业美容院的珍珠店内实行，没有实体店的不能经营，以保证其专业性。

服 务

因美容专业线服务质量（包括经销商对加盟店，加盟店对顾客）的好劣是市场成功与持续的关键，为了更好的市场发展，服务市场，服务终端顾客，直销公司应组成独立的懂美容专业线操作服务团队，化解公司在美容专业线的弱势，以各下游实体在专业美容线上的成功经验，将松散的上级服务下级的直销规律，模式化，制度化，标准化。

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