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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 从产品的夹缝中求生存--直销公司如何突破产品的限制——中国式直销的思考与应对（十一）

飞雁论坛——直销与传销 │ 2009-06-11 08:21:49

 

以产品为导向，走产品制胜的道路。

2009年4月28日，张爱梅女士发表《一个真实的产品导向的故事》博文，大家看看就明白了。

产品优势是美商直销公司的最大优势之一。

我们回头反思一下上世纪九十年代安利公司直销员们的创业经历吧！

我们再想想完美公司老总当年骑着自行车推荐芦荟矿物晶的情景吧！

中国式直销最初也是以产品为导向的，但随后就被“机会”和“梦想”所扭曲了。

“机会”和“梦想”乘着“系统”之舟，扬着“忽悠”之帆把中国直销引向暗礁险滩，制造了一批又一批的直销难民------

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上——这正是中国式直销的真实写照。

相比美商直销公司，民族直销企业除了主打产品性价比的劣势外，《直销条例》产品范围的限制更是致命一击。

从战争史的角度看，当单兵对决处于劣势时，人海战术往往是制胜的法宝。所以，产品范围的限制客观上绑住了民族直销企业的手脚。

因此，如果说我们要“突破”《直销条例》中某些不合理限制的话，首先“突破”产品范围限制是最明智的选择，而这也是监管部门监管的非重点内容。

特别是那些从传统行业转型直销的民族直销企业，完全可以通过设定pv值的办法来扩大产品经营范围。

比如：未经批准的产品纳入直销渠道，pv值为零，但进货价折扣相当于代理商（2-3折左右）资格。这样做的好处至少有以下几点：

1、 维护了国家的利益。

通过设定pv值来区分直销与传统产品并不违反现行有关企业生产经营的法律法规政策，充其量也是“合理避税”。因此，它维护了法律法规政策和政府监管部门的尊严。

2、 维护了企业正常的生产经营利益。

试想，如果一家有一百种产品的传统企业转型直销，但只批准了3种直销产品，那其他97种产品岂不要停产？

3、 维护了直销店铺和直销员的利益。

它大大提高了直销店铺和直销员的零售利润空间，可以从根本上改变直销店铺的经营状况和直销员的收入，从而提高直销店铺的生存率，减少直销难民。

4、 维护了消费者的利益。

消费者既可以享受直销店铺的优质服务和健康咨询教育，又可以买到物美价廉的商品。

5、 维护了直销行业的利益。

它可以最大限度地改变消费者对直销行业的偏见和误解，并且会逐步地把直销店铺看作是高档次的专业性消费场所。

这也是我们一贯提倡的“用传统的平台做直销，用直销的精神做传统”的具体表现之一。

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评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：原因之一

    2012-03-09 14:49:39

    直销的产品限制，是导致销售做成野兽的原因之一
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