apollocn - 级差制的推销员还能撑多久?
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制度研究
传统的级差制公司多数都是产品导向，培养的重点是让它的每一个会员都能成为优秀的推销员，每天提着大包小包的去向客户推销产品，这样一来，就在很多人的心里产生这样一个看法：直销就是要每天去推销产品，从而导致很多人一听到直销就怕!
[@more@]传统的级差制公司多数都是产品导向，培养的重点是让它的每一个会员都能成为优秀的推销员，每天提着大包小包的去向客户推销产品，这样一来，就在很多人的心里产生这样一个看法：直销就是要每天去推销产品，从而导致很多人一听到直销就怕!
从人的本性来看，任何人都是不喜欢去求别人的，人的本性应该是喜欢别人来求自己，很多人怕直销，其实真正怕的不是直销本身，而是怕去推销产品，怕每天提着大包小包的去求别人。我觉得只有符合人性的东西才真正能够长久，市场经济的激烈竞争也迫使我们去研究人性，超市的出现就是市场经济发展到一定程度的结果，它的出现，一方面把推销产品的一种行为转变成了消费者自我消费的一种行为，消费者可根据自己的需求自由地选择产品，消费者在消费产品的时候心理上是没有压力的，这也是符合人性的，因为人是最相信自己的选择的；另一方面，超市的规模效应取代了推销员的作用，使到无数的推销员下岗。我联想到了我们今天的直销，今天的直销已不在是五年前的直销了，特别是直销和互联网的嫁接，互联网就成了直销公司的＂空中超市＂，直销公司的会员只要将一个＂空中超市＂的名称(公司名称)和地址(网址)告诉给消费者就可以了，剩下的工作就是由消费者自己上网去选购产品，就相当于消费者自己到超市里买东西一样。通过网上付费，公司就会将消费者选购的产品通过物流公司寄到消费者手中。
但是，我发现现在很多级差制的公司还是在沿用传统的推销员模式，网上购物的＂空中超市＂没有建立起来，这和现代直销的发展趋势是不相符的，随着直销业的竞争越来越激烈，＂空中超市＂必然会象地面超市一样越来越多，越做越大，最终导致推销员的日子也会越来越不好过！
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