我的日志 │ 2012-03-15 13:10:13

   作者：黄华（江苏隆力奇直销聚德系统空降部队雄鹰水浒国际联盟创始人核心领导人、网络营销专家资深居家理财专业顾问直销精英黄华先生、拥有多年直销运作经验、擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。 ）
    
江苏隆力奇直销中国直销界隆力奇网络营销专家资深专业顾问直销精英湖南黄华先生：消费创造财富                         

      当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家比尔茨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告己经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。今天我对大家作以下简单的介绍，目的是让大家对未来世界经济的变化有所了解。
      比尔茨博士在这个报告中告诉我们。人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了。当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
      比尔茨博士发现当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。（你们是否也看到，近五年到十年，我们所在的这个城市中，商场和店铺，超过了历史上任何时期。）特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。有些企业用于广告的费用占到它销售总额的30％。这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。

      这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％到12％给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经开始走下坡路了。
      比尔茨傅土研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期。财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商。在他做出决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60—80％。这就说明 了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！
      当比尔茨知道了世界的财富藏在哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是：“消费者创造了人类的财富”！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又去消费。我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱、再去买东西；就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。
      比尔茨博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：“消费者在人类历史的进程中，除了工资之外很少有机会参与到世界财富的分配中”。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具有两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者有关系，或者有经验，总之你有资本。第二，即便你有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外！       

           
未来财富的秘密
       既然消费者创造了人类的财富，但是消费者在人类历史的进程中，很少有机会参与到世界财富的分配中，这又很矛盾。那么如何把握未来财富的规律呢？我们既然可以得出这样的结论：未来二三十年，最大的财富并不在于生产，而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递以及在互联网上卖书的亚马逊均从事分销业务，他们都有一个相同的名称，就是分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。另一个重要的话题是，由于世界范围内对商业的无知，特别是对新世纪的财富金钱观的无知，21世纪最大的财富，首先将来自对消费者的教育一一关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这是一种思想敏锐的生意。更好的产品、更好的分销，给每个人带来更好的机会。
      商业成功首先需要好的产品、服务和体验，然后有好的商业模式。分享那些已经被证实的成功模式，是最快的方法。谈到分销模式，我不能不提到两个人，一个是比尔·奎恩博士，另一个是贝克·哈吉斯。比尔·奎恩博士虽是一个盲人，但他是一个智者。他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费商。通常，生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商(又称为生产消费者)由于参与了实现财富的商业模式，能够在聪明地花钱的同时赚钱。这就是比尔·奎恩博士的消费商分销模式。
      贝克·哈吉斯的《管道的故事》同样说明了一个引人入胜的分销模式。面对新世纪、新商机，你是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝呢？你是建立自己的分销有限公司、做自己的CE0，还是给别人的管道当雇工呢？
      现在已经有无数人通过建立自己的管道通过建立自己的生产消费联盟来改变了自己的人生。
这个模式，你可以从家庭开始，不需要很多资金，也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。试想现在是1982年，有个叫盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢？这次你又会怎么做？美国最大的百货连锁店创办人山姆·沃尔顿在44岁那年创办了沃尔玛，61岁时成为世界首富。今天你的借口又是什么呢？有一件事是可以肯定的，今天你看了这段文字、这本书，将来你不能说：“对于财富的秘密我当时不知道……” 
      将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？你一生中还有多少这样的机会呢？无论如何不要再错过这次机会 ！！！改变您的思维消费也可以创造财富，消费者也可以成为资本家！！！！

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