我的日志 │ 2012-08-09 13:12:24

       美国东部时间8月7日上午，几个月前做空恒大地产的著名机构香橼研究（Citron Research）又一次向市场发出做空报告。此次香橼针对的，是在纽交所上市的美国企业如新企业集团（下称“如新”）。
　　香橼的报告声称，如新说他们在中国做的是直销……根据香橼的调查报告，实际上他们做的是传销，而传销在中国是非法的。由于其大量依赖中国市场的收入，香橼因此质疑，这家企业将要面临的法律纠纷将直接造成其收入的巨大损失。
　　“有句话说‘除非被发现是个问题，否则就永远不是个问题’。”当天，香橼创始人安德鲁·莱福特（Andrew Left）在接受本报记者采访时表示：“（中国的）法律十分清楚，比美国的同类法律清楚得多……我不理解如新为什么能够（在中国）生存到现在。”
　　被莱福特高调质疑的这家企业在中国的实体，是“如新（中国）日用保健品有限公司”（下称“如新中国”），主要销售护肤、养生和保健产品。这是家在中国市场浸淫8年、投入超过1亿美元的美资企业，在全球拥有超过85万个分销商。
　　当天，如新股价跌去9.21%，报收44.36美元。在香橼报告发出后的不到半小时内，如新的股票一度跌幅超过13%。

       香橼指控如新，显然有备而来。
　　莱福特向记者解释他盯上如新的原因：“我发现（如新）在中国的收入增长异常迅猛，不通过传销方式而只依赖直销，是很难做到这一点的。”
　　从报告中可以发现，莱福特最早盯上如新，应该是今年5月份左右。他雇佣了中国人为其服务，扮作希望加入如新销售团队的顾客，深入调研，并拿出了不少一手证据。

      博主感言：

       如新较中国市场的其他民族直销公司相比，公关战略还是很稳健的。无论是区域市场的申请批文，还是为股价稳定而进行的“诚信”经营，都可以看出其总裁范家辉的高瞻远瞩。

      但是，由于其是上市公司，又要真实反应经营业绩，这看似无可挑剔的经营及公关战略却帮助别人了解其真实数据提供了便利（见上面红体字内容）。

      由于其是上市公司，任何公众公开质疑，都会对其股价造成巨大的负面影响。

      事实上如新是否传销，是中国政府的事儿。香橼只是根据中国法律的条文，质疑如新的合法性。实际上中国直销人都知道，如果按照香橼的指控，中国的直销公司绝大多数都是违法。他实际不知道，违法不违法，是中国政府说的算，《直销法规》也是逐渐完善的过程。中国政府高法也经常根据实事求是的原则对一些法律执行中的事件做“补充说明”的。

      但是，股民不知道，很多人也不知道。

      这件事无论中国政府是否定如新是否传销，当下如新蒙受巨大损失是必然的了。

     笔者这里要说的。这种事情如果发生在安利身上，安利不会蒙受这么大的损失。

     原因就是安利不是上市公司。一些暂时出现的“不明朗”的坏消息，不会对安利造成太大的损失。

     这里，我就对安利的“战略”非常的佩服了。笔者之前对安利和如新都是非常佩服，但是没有分清他们战略的高低。通过此事，笔者才了解到安利创始人和当下领路人的高瞻远瞩。（详细请看下面文章：安利董事长谈安利不上市的原因  附博主感言）。

      如果按照中国的圣贤学说也可看出：实事求是第一道（中道）；孝道（信道）第二道。如新一直倡导“销售信道”，使其在中国市场稳健发展；而安利董事长谈不上市的原因，则看出其“实事求是”的大道水准。中国的毛主席，邓小平都是推重“实事求是”的大道的，邓小平的著名文章《实事求是是检验真理的唯一标准》，毛泽东的《论持久战》以及其“打游击”的军事思想，都可以看出他们的灵活的，实事求是的“大道水平”！

  而做到“实事求是”是很难的！

拓展阅读：安利全球董事长谈安利不上市融资的原因（附博主感想）

2009年10月29日 14:40 来源： 扬子晚报 【字体：大 中 小】 网友评论

安利全球董事长昨在宁接受本报记者采访时说：

史提夫·温安洛先生在接受采访。

　　安利这个品牌在国内几乎是家喻户晓，但是提起安利掌门人，可能熟悉的人就不多了。昨天，美国安利公司董事会主席史提夫·温安洛先生乘坐自己的私人飞机来到南京，在他公务间隙，记者抽空对其就金融危机、企业成长等话题进行了采访。

　　不贷款不上市

　　私企比上市公司更重长远发展

　　记者查阅资料获悉，安利成立50年了，而这50年里却从未向银行举债贷款，也没有上市，却照样成为全球首屈一指的直销企业。那么这种成功模式能否复制？安利掌舵者究竟是怎么想的呢？当记者抛出这个问题时，史提夫·温安洛笑着说

     这个问题也有其他国外媒体问过。安利这50年来确实从没有举债，这也是经过证明的行之有效的经营理念。当然，这种理念不可能适合于所有公司。

　　安利做得这么大，为什么不上市融资以求更好地发展呢？对此史提夫·温安洛表示，其实从某种角度来说，私营企业能比上市公司做得更长久。因为上市公司既然有股东，就要体现对股东的回报，会非常关注每年甚至每个季度的财务报表，有的上市公司总想能让财报更亮眼一点，因此对眼前利益可能更重视一些，当然这也不是坏事，但显得有些短视。而私企基本没有来自股东方面的压力，可以安心进行长远规划，这是私企一个得天独厚的优势，有的长远规划可能一时之间、一两年内看不出明显的效果，但对于企业的长远发展是非常有益的，效果甚至可以绵延多年。

博主后记：直销公司上市与否无可厚非，关键是要看直销公司老板的经营理念，企业愿景和目标是什么？

1，目标是追求“百年老店”还是追求“瞬间暴富”？还是追求“持久暴富”？

2，在追求“利”最大化时，是否关注“义”最大化？自己的人生价值观是追求“利”最大化还是“义”最大化？如果“两者都有”哪个排在第一位？

3，实事求是的评估企业目前是否“缺钱，需要融资”？笔者认为，如果直销企业没有“大跃进的进军非直销领域”不可能太缺钱！因为直销的模式会使企业手中有很大一笔“加盟费，没有被消费的费用”！

4，如果短期需要研发和投资建设工厂缺钱，也不至于需要“上市融资”的地步，银行贷款或其他方法即可解决！

5，如果直销企业的老板是追求“义”最大化，和“百年老店”的事业目标，涉足运作公司上市的话，笔者给予如下拙浅建议以供参考：

  (1)，留心自己的“名闻利养”之心的膨胀，会使“大义”打折！

（2），留心“民族主义情绪”与“道德标准下的忌骄狂心”的区分。严格来讲，任何事物包括国家利益，民族利益，企

业利益都不能超越“道德”之上的。如果打着“民族主义”的旗号，做违背“道德”的事情，那么结果会有“不好的因果的”！例如日本在“明治维新”后很多“爱国的民族主义者”，因“滋长了过度的民族骄狂心”认为“为了大和民族的利益，可以不折手段，甚至超越道德。”好处是日本真的强大起来，强大到“后来的挑战世界”，最后出现不好的结果！

（3），如何界定“道德”呢？——“万事问自心”！自己在喊“民族直销业要强大要超越时”自己是否“骄狂心过度”？我们可以以“强大和超越”为目标，但是不能“违背道德的过度骄狂”，否则“虚心静笃”不存，判断方向失误！影响“强大和超越的效果”！迷失“强大超越是需要过程和时间”的“因缘果规律”而迈入“企业大跃进的行列”！结果非常危险！

（4），即使真的需要“上市”需要注意以下几点：

A,上市时的股权结构清晰，自己绝对控股，这样不会影响自己的“理想实现”，详见安利董事长的论述；

B,留意法律风险，直销区别于传统行业。社会，国家，法律背景下有特殊性。而上市就需要“尽可能的信息真实披露”，如果不真实披露，股票价值就会受到影响。“股价上下浮动”的本质就是“投资者对投资股票信心的反应”，这就是为什么“温总理的一番答记者问后，沪深股指下挫的原因，尤其是地产股”；这就是为什么“稻盛和夫的两家世界500强公司京瓷和KDDI一直是东京证券交易所第一优质股的原因，稻盛和夫一直倡导透明化的诚信经营。”

C,我们有“诚信经营的发心”和“智慧的实事求是的，与时俱进的观照”，当时机成熟时，再做有准备，有

战略的上市。上市瞬间“圈钱”不是目的，高股价持久稳定才是目的。

       D,如果抛弃“名利”“民族主义”“瞬间暴富圈钱”的思想时，当“大义的利他之心闪光时”，可以考虑“股票的本质是分红的基本属性”，帮助更多的人“富裕”“幸福”！给“一起奋斗的跟随者原始股分红！”，给“有可能成为跟随者”的家人“让股”！

      E,股票的属性是中立的，在“唯利是图”者面前是“圈钱”；在“大义”的人面前是“分红”，这世上有多少人在“行大义之事呢”，看看有多少上市公司分红就知道了！不分红也可以理解，可能效益不好，但是有多少上市公司在做假账呢？就知道了！

      F,建议参考稻盛和夫的经营哲学和实学思想。并区分于现在通用的西方管理学。问自己基于自己的人生愿景和企业使命，选择哪一个！详见本博客博文《以稻盛和夫的实学看直销企业的经营本质》
     G,直销企业真的“大义为先而分红”，它将“前途无量”，因为它“契入了舍得之道”；舍得之道听起来容易做起来难！先舍更难！先实心实意的舍更更难！只有“具备大义之心的企业家，有修为的企业家才可做到！”详见本博客博文《舍得之道与世界500强》

     H,而这样的企业家无需向外寻找“超越的竞争力”！竞争力就是自己！

     I,同时需要配合“大义的企业文化的导入”，以及“分红时的财务和法律方面的考虑。”，然而这并不重要！

    祝愿中国的直销企业家能出现稻盛和夫式的具有“大义目标和严格修身”的人，如果有，其直销企业有可能会超越京瓷和KDDI,因为这是直销行业的优势！如果有这样的“将军”，我会做其“企业文化建设”的“马前卒”！将“不胜荣幸”！

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