我的日志 │ 2009-07-11 11:31:51

太阳神的朋友们大家好！

朋友们，你们今天从祖国的四面八方来，长途跋涉，不辞辛劳。

我想问各位，你们为何而来？又将为何而去？来到太阳神你看到了什么？听到了什么？想到了什么？你想要什么？

这一连串的问号如果能通过几天的考察和学习变成句号或者感叹号，我将不甚荣幸。我不知道各位所知道的直销行业是一个什么样子。但是，我问过很多人，没有几个人能说清楚。非但说不清楚还混淆视听，胡说八道。

这几年来，直销行业悄无声息地发生着一场革命，一场对直销企业伦理的社会考量，一场对直销人员基本道德的挑战。直销企业在不断演变的直销逻辑面前开始探索新的发展模式，直销人员在盲目崇拜与追随后开始冷静地思考直销的是与非。政府也在思考。到底要以什么样的态度来面对直销行业才是正确而又务实的。但是无论行业如何地反思，如下这些趋势是必然的：

第一、只有合法诚信的企业才能有未来，拿牌企业终将绝对垄断这个行业。这是必然的。2008年行业产值中拿牌企业占据了53%的市场份额，而这个数字正在逐年扩大。

第二、直销企业必须从拉人头向拉产值转变，通过提高人均产值来提高直销的效率和提高直销人的人均收入，这是必然的。中国直销近20年的发展，有2%的人口以专职或兼职的方式从事着直销，但只创造了0.2%的GDP。从业人员和总产值近几年没有质和量的提高，所以，必须在人均产值进行突破，才能打破这种恶性循环。

第三、直销企业必须从重消费向重销售转变，这才符合基本的人性和中国的国情，这是必然的。完全依赖直销员自我消费和屯货的方式越来越不被认同。

第四、直销不能与传统对着干，直销模式与传统经营模式必须高度融合，无缝焊接，相互兼容，紧紧抓住传统的尾巴才能放大直销的行业规模，这是必然的。直销与传统最终必须统一到为消费者提供更有价值和效率的服务上面。

第五、中国的市场，中国人说了算。民族企业最终将成为行业的主宰。这个趋势也是必然的。中国经济的崛起，强化了每一个国人的民族自尊心和自豪感。这将为本土企业的发展提供肥沃的土壤。

这五个趋势的背后有一个文化，你们认为是什么？共产党从“打土豪分田地”到“解放全中国”，扛在每一个战士肩上的除了枪还有什么？你们每天起早贪黑奋力拼搏的动力又是什么？

朋友们，所有这一切只有两个字：责任，伟大而平实的责任。

只有勇于对政府负责任的企业才是政府支持的；

只有勇于对消费者负责任的营销模式才是老百姓欢迎的；

只有勇于对合作伙伴和家庭负责任的直销人员才是社会认同的；

只有勇于对直销人员负责任的直销企业才是大家拥戴的；

当我们朱总、张总以“德不孤，必有邻”的伟大情怀试图扛起“直销的理想主义大旗”时，我们深知对直销商的责任重大，于是聚集了很多愿意为责任践行诺言的仁人志士，那时我们发现，财富就在你们中间；但是后来，我们发现一个合格的直销企业不仅仅要对直销商负责，还要对广大的消费者负责，于是我们创造了珍珠店模式，现在我们发现，更大的财富就在消费者中间。

今天，我们和政府站在一起，愿意对政府负责任，于是我们得到了更多的关怀和帮助，我们的财富更多了。

我想，我们只有读懂了责任，才能真正读懂今天的直销行业；只有读懂了责任，才能知道我们的财富藏在哪里；只有读懂了责任，才能真正把握行业的趋势。事实证明，太阳神的领导高瞻远瞩，把握住了这些趋势。当然，仅仅把握趋势是远远不够的。把握趋势只能让你把路走对，想要快速发展，你必须抓住机遇。

这几年来，我认为我们的领导很会抓机遇，所以才能让太阳神快速稳健地发展：

一是通过申牌抓住了直销立法的机遇；

二是通过整合抓住了直销人才大流动的机遇；

三是通过模式创新抓住了行业调整的机遇；

四是通过全方位创业抓住了金融海啸的机遇。

所以，对于各位朋友来讲，你们应当抓住我们快速发展的机遇。在机遇面前绝不手软！

当然，你可能问我：抓住太阳神的机遇能给我什么？

各位，如果我告诉你，太阳神只能给你10个字，你愿意勇敢地抓住太阳神的机遇吗？

如果我说，太阳神的产品能够给你“健康”，你愿意吗？不一定，因为任何一家从事健康产业的公司都能给你；

如果我说，太阳神的分配制度能够给你“财富”，你愿意吗？不一定，因为你会把财富等同于金钱，能赚钱的机会很多；

如果我说，太阳神的珍珠店模式能够给你“事业”，你愿意吗？你一定开始难于回答了，因为太多的直销机会没法建立事业；

如果我说，太阳神的文化能够给你“尊重”，你愿意吗？你可能再也忍不住了；因为在直销行业获得健康的人际关系和社会的尊重，实在太难了；

如果我说，太阳神的事业能够给你“自由”，你愿意吗？

你还能说什么呢？ 健康、财富、事业、尊重、自由全都能给你，你有理由对自己的未来说“不，我不要”吗？

十多年前，我们的父辈将太阳神口服液送到我们手上，希望我们茁壮成长，今天，我们又将托起太阳神的二次辉煌，将太阳神的爱传承下去。我们承担的是责任，传递的是爱，分享的是浓浓的情深意长。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

朋友们，太阳神是一本没有被精装也无需精装的好书，用心读吧，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。当很多直销人还在讨论直销到底该何去何从的时候，当很多人还在空谈太阳神能否长足发展的时候，我们已经一路坚实而平稳地发展起来了。低调务实的太阳神人已经扬起风帆，乘风破浪，一路驰骋。

有人说，太阳神将代表中国直销的趋势。我不知道，但我由衷地希望，我和在家一道共同努力，一定有可能让趋势成为必然。

朋友，今天，中国直销行业重新洗牌是注定的；

今天，太阳神的高速而又健康地发展是注定的；

再过十年， 当有人问起你21世纪初页直销行业的繁荣景象时，你不能说你不知道；

当有人问起你太阳神二次创业时的辉煌成就时，你不能说你又错过机遇；

我想，如果一个人掌握了行业发展的趋势，又能把握住企业发展的机遇，同时又找准了切入点，他一定已经成功了一半。把握趋势、抓住机遇、找准切入点、加大行动力。这就是直销员成功的秘籍，这就是你们要做的。

最后，让我以一个故事结束我的分享。

在非洲草原的黄昏时分，一群羚羊正在开会，羚羊妈妈对小羚羊说：孩子们，明天太阳升起的时候，你们就要开始奔跑，记住，一定要跑得比最快的狮子还要快，否则你就会被吃掉；

同时，一群狮子也在开会，狮子妈妈对小狮子说：孩子们，明天太阳升起的时候，你们就要开始奔跑，记住，一定要跑得比最慢的羚羊还要快，否则你就会被饿死；

朋友，无论你们是羚羊还是狮子，我们都要用责任传递爱，当太阳神升起的时候，都要努力地奔跑。努力地奔跑，成功一定属于我们，让我们在成功的巅峰相会。

谢谢各位！

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