直销团队打天下

前 言

直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。相对于其他行业来讲，直销团队对直销事业的发展具有更为重要的作用。这种特殊功能和重要作用，就是市场倍增的网络销售力量。下面通过一个小故事让我们来了解一下市场倍增的魔力。

有一位国王，他爱上了象棋游戏，每天让身边的大臣陪他下棋。有一次，一位大臣想要告老还乡，国王命大臣与他下一盘棋，并且许诺：如果大臣能够赢了这盘棋，不仅会被恩准还乡，而且还会得到他所想要的任何东西。大臣欣然应命。一局下来，这位聪明的大臣居然赢了国王。国王没有食言，决定赏赐这位大臣。国王问他想要什么，他却希望国王能够赏赐他一粒米（倍数满棋盘）。国王感到很惊讶：“只是一粒米？”

“是的，只要在棋盘的第一格上放上一粒米，在第二格上加倍至2粒，在第三格上加倍至4粒……依次类推，每一格均是前一格的两倍，直到放满整个棋盘为止。”大臣解释说。

国王微微笑道：“哈哈！这不容易，只要让侍从们一粒一粒地放就是了。”说完他让人从厨房舀了一勺子米。大臣看后建议仆人道：“我还是建议你去换一个大一点的袋子。”大臣刚说完，众人都大笑起来，以为他在开玩笑。仆人扭头看了大臣一眼，开始在棋盘上摆放起米粒来。众人都瞪大眼睛看着，仆人依次在棋盘的格子上放下了1粒、2粒4粒、8粒、16粒……一直等放到第128粒米的时候，第一排才刚刚排完，而后面还有很多小格子没有排呢！直到此时，国王才意识到自己犯了一个极大的错误。如果依次类推要排满所有的棋盘格子，不知道要花费多少粒米。于是国王召来全国最有名气的数学家，让他计算一下排满整个棋盘到底需要多少粒米。数学家打着算盘匆匆计算着，最后结果出来了，令在场的所有人都下了一大跳：一粒米在64格的棋盘上每个格倍增，最后是1800亿粒米。国王呆住了，即使把全国粮仓的米全部运来，还远不及这个数目的1/100。

国王只好改赐大臣万倾良田，大臣高兴地接受了赏赐，回到了家乡，从此过上了富裕舒适的生活。

棋盘的故事说明了倍增的力量。而直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。

既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？人们常说，选择比努力更重要。组建直销团队首先应当选择一个成功的事业系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队，本书将告诉你如何才能做好团队的培训与销售工作。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能帮助你建立起永久的财富管道。复制是让团队发展壮大的技术核心，100%地复制成功，才能使财富网络无限扩大无限发展。做好了这些，一支优秀的直销团队就已经被建立起来。那么，下面该怎么做呢？很简单，激发团队的潜能，领导他们从成功走向更大的成功。

具体的成功经验，请你翻阅本书，你就会豁然开朗。

编 者

第一篇 加盟一个成功的事业系统

第一章 铺设财富的管道网

第一节 管道的故事

头脑致富

第二节 直销事业是典型的管道系统

我们生活在一个提桶的世界里

选择直销事业选择管道系统

组建团队组建管道网

第三节 团队是直销事业发展的灵魂

直销团队的本质

直销团队的重要价值

第二篇 计划组建优秀的直销团队

第二章 组建直销团队的步骤

第一节 组建团队从保荐开始

认识保荐

保荐的技巧

第二节 组建团队的步骤

第三节 直销团队发展的三个阶段

第三章 没有培训就没有直销团队

第一节 培训的基本形式——培训会

培训会的类型

培训会的功能

培训会的举办技巧

第二节 两种基本类型的培训会

说明会

业务说明会

产品示范说明会

家庭聚会

为什么要定期举行家庭聚会

家庭聚会的主要内容

如何办好家庭聚会

第三篇 借用人脉复制成功系统

第四章 搭建高质量人脉网

第一节 人脉——永久的财富管道

人脉是成功的阶梯

人脉即是财脉

人脉是团队发展的生命线

第二节 搭建人脉网——建立永久的财富管道

搭建人脉网从自己开始

搭建人脉网的原则

搭建人脉网的技巧

第五章 复制是直销团队的技术核心

第一节 复制的双重引擎

市场培增的力量

网络传播的效应

第二节 如何建设复制成功的系统

第三节 让财富网络无限扩大——复制团队

如何培养团队精英

培养团队骨干

让团队建立团队

第四篇 激发团队的深层次潜能

第六章 如何激励直销团队

第一节 为团队编织梦想

第二节 设定团队目标

目标管理的意义

设定目标的基本原则

第三节 举办激励性活动

第四节 服务于团队

第七章 建设直销团队文化

第一节 团队文化及其激励作用

第二节 直销团队文化的内容与建设

第五篇 缔造卓越的系统领导人

第八章 直销是培养团队领导人的事业

第一节 团队领导人应具备哪些能力

第二节 直销人都是领导人

第九章 成为高绩效的团队领导人

第一节 全面提高领导素质和领导能力

加强自我管理，全面提高领导素质

全面打造自身的领导能力

第二节 培养核心销售能力

锻造直销的基本功

提高直销口才能力

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