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     随便看看任何一家成功的企业，其成功均来自于开发出一套可以复制的系统，然后不断地运用该系统。一个缺乏良好系统的生意，肯定不会持久。

     “复制，而非讨价还价。”这条建议适用于财富创造，同样也适用于这个系统。有些人就是想跟这个系统讨价还价。

     他们会说“我会听磁带，但我不必再参加会议了”，也可能会说“我不想按照导师讲的那样去做，我要找出一种他没有想到的途径”。这些做法都是在同这个系统讨价还价。这样做，只会招致灾难！不要讨价还价——要复制！AT&T有一则电视广告语：“系统就是答案。”这个系统是由行之有效的方法组成的。行之无效的东西，是不会进入这个系统的。选择这个系统的成功要素的领导者已经在这种生意里磨炼了许多年，甚至数十年之久！他们什么事情都见过。如果有效，那是因为他们已经实践过。你的任务不是发明更好的系统，而是复制已经被证实过的系统。

     看看任何一个成功的连锁店或特许经营商，你就会发现，他们的成功秘诀就是一套行之有效的系统。沃尔玛和麦当劳，并非在它们的数千家分店使用数千套不同的系统，它们只有一套有效的系统！

     比如说，麦当劳给特许经营商提供全套经营系统。所有的特许经营商只需遵行已被其他无数特许经营商成功证实过的系统。麦当劳的成功并非偶然。它们的汉堡包未必是快餐业中做得最好的，但它们有着最好的系统。麦当劳无疑是有史以来最为成功的特许经营商之一。这就是使用可复制系统的力量。

     如果有特许经营商同麦当劳总部讨价还价，比如说，我想用我的方法炸薯条，我想用我的方法做汉堡包，我的方法非常棒，麦当劳总部会怎么回答你？你还没有来得及说出自己的设想，麦当劳总部早就将你请出门外。你不尊重它们的系统，它就不愿意让你加盟。

     不是麦当劳不讲人情，是因为它相信它的系统是被验证成功的系统，它要保证加盟商在经营麦当劳时不能走偏，不走进死胡同。标新立异并不是不好，但有时却会让标新立异害了自己。不愿融入系统的人，不会有所收获，他们最终会选择放弃。我们从事直销，如果自行其是，就会付出高昂的代价。

     做任何生意，要想成功，都有某些你必须要做的事情。这是不争的事实。直销也不例外。如果你按照这个系统去做，不断地重复，你就会成为一个实干家。事实就是如此。

     下次你想跟系统讨价还价的时候，请想想这个故事：

     两个人在观看环法自行车大赛的电视节目。

     “我真不明白，他们怎么会那样做。”一个人说。 “做什么？”另一个人问。

     “自己折磨自己3个星期。”第一个人回答道，“他们骑着自行车要跋涉2000英里，头一天才经受了雨雪洗礼，第二天又要经受烈日暴晒。怎么会有人愿意忍受这一切呢？”

     “因为得冠军者将获得数百万美元的奖金和广告合同呀！”第二个人说。

     “我知道，冠军愿意这样做。”第一个人说。

     “但是，其他人为什么还要那么卖力呢？”

     生活就如同环法自行车大赛，我们都要跋山涉水。但是，对于胜利者来说，这一切都是值得的！这种生意的美妙之处就在于，胜利者不止一个！千万不要认为，这种生意和环法自行车比赛一样，冠军会拿走所有的奖品。要把这种生意看成是环球自行车比赛，成千上万的人能挣到数百万美元，而且比赛仍在进行中！

     当你身心疲惫、灰心丧气时，你就会想走捷径，同这个系统讨价还价。你可能会说：“我今晚想早点睡觉，不想去参加会议了。我做得太辛苦，应该休息一下了。”这时，你就在讨价还价！

     但要记住，胜利者是不会讨价还价的。胜利者只会复制先于他们获胜的人所做的事情。

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