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新直销和传统销售,有什么异同?
       从大的方面来讲,除了计酬方式与传统销售有较大差异之外,新直销运用了几乎所有先进的传统销售理念.也可以这样说:新直销是传统销售中最先进理念和最先进方法的最优集合体.
      那么这两者又有什么区别呢?我认为,主要表现如下方面:

1.从产品种类上看:
      传统销售,各行各业的产品林林总总,多种多样.而2005年9月2日由国务院颁布的直销法,对于直销产品有着特定的要求.在现实情况下,保健食品,日用品和化妆品等,具有天然的直销优势,新直销基本以这些产品为主体;

2.从消费习惯来看:
       传统销售中,产品销售人员,并不一定是产品的使用者,而新直销,则要求一定要通过产品体验,确实认可产品品质,成为产品消费者甚至爱用者.如果自身都不认可产品,很难现身说法,也根本无法正常销售.也就是说,直销业者,往往身兼消费者和经营者双重身份;

3.从销售环节来看:
       传统销售行业,往往实行层级代理制,由总代理商,省代理商,市代理商,县级代理商和零售商构成.因各级商家都要有合理的利润空间,经过多层利润叠加后,顾客所获产品的价格较高.而新直销减少了中间环节,直销业者都是直接销售工厂所生产的产品,所以产品往往物有所值,与市场上同类产品比较,具有更高性价比,也往往更好更便宜;

4.从个人发展看:
       新直销因为投资极小,加盟门槛极低,具有良好的退换货机制,专卖店无所不在,使得直销业者无需大量存货,风险程度极低,为平民创业提供了一种大面积成长的平台;而传统行业销售往往需要较大量的配货和存货,需要更大资金投入.一旦出现产品滞销,普通百姓根本无力承受经营失败的巨大打击.

5.从行业竞争看:
       传统行业竞争极其残酷,同行之间互相拆台相互抵触现象比比皆是.而新直销行业,倡导的是互补互帮,机制也决定了必然是一个共存共好的行业,鲜有拆台事情发生,尽管竞争也无法避免;在新直销中,要想自已很好发展,必先帮助他人成功,否则自已根本就无法获得成功;

6.从影响人群看:
       新直销行业所关注的,是与人生密切相关的最重要的几个方面,第一是当下的健康,第二是当下的美丽,第三是当下的积极人生观.而且产品是无限循环重复消费品,是不可能消失的巨大市场,具有经营的长期稳定性.

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