我的日志

亲爱的朋友： ­­

    你是否正在人生路上徘徊？你是否不知道人生的方向？你是否正在为寻求成功而苦苦探索？ ­

    请泡上一杯茶，慢慢浏览有缘人为你开启的成功之门。

­今天，我将要谈到的，将对你们未来的生活非常、非常的关键。不知道大家是否意识到：我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多的行业，也已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型的企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变的越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。

    美国一家著名的、也是全球最大的新闻机构—CNN是报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会”。也就是说，今天各位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。 ­

­    回顾历史，每当人类经过一次重大变革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人，才能够把握这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个社会所淘汰！ ­

­    九十年代初，当这种变革发生时，美国人也不得不考虑重新创业。不知道大家看过一本叫做《学习的革命》的书没有？作者在这本书中写到：“在二十一世纪，你最大的雇主，将是你自己！”在未来，个人创业已成为一种趋势。在九十年代，美国每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产！ ­

­ 个人创业为什会这样难呢？这里有两个原因： ­

­   第一、人们在创业初期往往缺少经验和资本。

什么是缺少经验呢？它在典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。（让我来举一个例子，比如下面坐着的这位先生，本来在一家纺织厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择事业，在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业，你也许会去承包或自己再开一家纺织厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的那家工厂搞的好吗？我看未必。你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，我看你也难逃关门、破产的命运）。人为什么会选错行业呢？因为二十一世纪留给人们最大的陷阱，就是满足现状。当有一天早晨，你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，你就不得不考虑去要个人创业。在一种慌不择路，饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板，但是又你缺乏做老板的眼光、思维方式和积极的心态，这时你就往往会选错了行业。 ­

­  造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。 ­

­  我们发现，要搞好一个企业至少要有七个环节的有效运营，我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。 ­

­  这里所说的“人”指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部和外部的各种人际关系，你如果处理不好人的因素，其它的一切就都谈不上了。 ­

­  这里所说的“ 财”是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。 ­

­  这里所说的是“物”是指设备和设施。例如：两家酒店同样的装修，一个可以用七年，一个只能用三年，就已经破旧不堪了，这里就有一个物资管理的问题。 ­

­  这里所说的“进”指的是进货。你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。 ­

­  这里说的是“销”是指你要把产品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定的持续的上升。 ­

­  这里说的“存”是指你是库存要安全、合理。因为库存太小生意做不大，库存大了又占压资金，最后会把你拖跨。 ­

­  最后还有一个“产”字，产指的是你要拥有科技含量高，市场又适销的产品。这样才有竞争力。但这里还有一个问题：就算你有了高质量，低价位的产品，并且千方百计的把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你一样的产品，并且他们卖的价格比你的

还要低，这时你就需要开始筹划打假了。这些都是你做为创业者和守业者需要年复一年要承担的责任，你想自己能有精力长时间做好所有这些事情吗？缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。 ­

­  当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题： ­

­  一、信息化时代的到来将会给全国乃至整个世界造成什么样的影响？ ­

­  二、世界的财富究竟藏在那里？ ­

­   比尔茨博士对此做了深入研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众。 ­

­   比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约在200前，处在一个农业化时代，在那个时代，谁拥有土地谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代，在这个时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有了权利和财富；到了本世纪初，随着工业化时代的进一步发展，大工业化时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节——制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售卖给消费者。 ­

­   比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了二十世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元，但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格不仅没有下降，反而在上升！为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。 ­

­   随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业出现了。我来举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，

而在中央电视台黄金时段的广告费用就花去了3.2亿。也就是说，这家企业用它销售总额的30%来做广告。我们来想一下，广告费的增加，与产品质量的提高有没有关系？没有！实际上广告费用的增加只和产品的销量有关系，但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。 ­

­  这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%--12%给消费者。消费者得到了实惠，就纷纷到他的商店来买东西。于是，在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。 ­

­  比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇地发现： ­

­  第一、流通环节就是财富。 ­

­  人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。（举例：一个大型的制造商，决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。）请记住，流通环节就的财富！我们可以从上面的图表中看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商人占据了人类财富的60%--80%。这里就说明了一个问题：人们为什么要发疯的去做生意！ ­

­  比尔茨博士的第二个发现是：消费者创造了人类的财富。 ­

­  我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。 ­

­  比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。 ­

  这里有二个原因：第一、绝大多数消费者缺少资本，资本包括：经验、学历、社会关系和资金。第二，即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人做出这种保证！这就是市场风险。就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！

当比尔茨博士研究到这里，他发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，他还向消费者做出两个郑重的承诺，一是要为世界上人们提供最优质的产品与服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。也就是说它愿为普通消费者，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。 ­

­  让我来进一步说明，什么是“交互式合作”？企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱呢？当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展，而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险，而这个行业就给了每一个消费者这样一个机会：他几乎不要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广之后，他们也会购买这种产品。这样就会产生一定的营业额。这时制造商就会把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革命》一书中曾提到：在未来，交互式合作营销方式和加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费者总额的50%以上。 ­

­  当我讲到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式有了初步的认识，甚至会产生极大的兴趣。在这里我想告诉大家：一个好的交互式合作公司，应符合以下七个特点： ­

­  1、低起步费，它不需要你做大量的投资。因为在创业初期，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 ­

­  2、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。

3、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个人和每一个家庭直接合作。 ­

­  4、你不需要大量的存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。 ­

­  5、没有人，财，物，进，销，存，产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个字都由制造商来承担。二十一世纪的一个合作制胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。 ­

­  6、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。 ­

­  7、对经济危机有免疫力。它经营的产品往往是重复消费的，是每个人和家庭都必须的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。 ­

­  一般讲到这里，人们往往会问我两个问题：第一：这个生意是不是永续的？第二，这个生意适合不适合我做？在回答这两个问题之前，我想先向各位介绍两家非常著名的公司，一个是制造商，一个是教育支持系统。 ­

­   首先，我给大家介绍你在这个生意中的第一个坚强后盾。

江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，园区占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在西南市场的主导地位。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健产品、家具、房地产、物流、医疗等八大系列1000多个品种。

    江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。企业发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。    公司先后全面通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系的全面认证；“隆力奇”保健品和日化系列产品品牌先后被

国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾；2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2008年，隆力奇被评为“消费者最信赖?中国质量500强”；2009年7月，国家商务部直销行业管理信息系统公布江苏隆力奇生物科技股份有限公司正式取得直销牌照，自此，隆力奇成为中国市场第24 «上一篇：关于直销和传统行业的异同   下一篇：理直气壮的运作直销（隆力奇异化直销）»