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北京中科北软科技有限公司

市场运营中心 王先生

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一、 直销行业新格局

     随着21世纪第二个十年的到来，中国直销行业已经进入一个全新的格局。

(一) 行业规模增大，发展加速

  1）行业规模进一步扩容，受大的宏观经济环境的影响，大量的传统企业开始进入直销行业，或用直销模式为传统销售经营服务。

  2）行业内资源整合频率加快，跑马圈地，强强联合成为大多数发展中企业的共识。

  3）拿牌企业成为决定性的力量，民族直销企业蓬勃发展

  4）直销行业开始积极融入主流产业链，如电子商务、物流，并取得了积极的成效

(二) 牌照时代已经到来

  1）牌照发放标准高，审核严格，小企业越来越多的融入获牌公司以寻求规范发展

  2）外资拿牌企业的高管、团队系统，进入妮子拿牌企业寻找新的机遇，众多未拿牌企业释放出的大量的直销人成为拿牌企业的新鲜力量

  3）强强联合，拿牌企业与准拿牌企业合纵连横，优势互补，共同发展更强更大的局面。

(三) 内资企业的国际直销业务蓬勃发展

  1）在全球直销热点区域，如：南非、西非、东欧，中国直销企业越来越已经成为主导性的力量。

  2）新兴的国内直销企业积极开拓海外版图，不同规模和层次的企业都有符合自己海外直销战略，包括全球统一直销、区域跨国直销、单个国家直销。

二、 新格局下的企业需求

    就目前来说，无论是拿牌还是准拿牌直销企业，甚至传统转直销的企业，还是直销企业的国际化，它们除了需要一款功能强大、应用方便、扩展性强的直销软件之外，更亟需一个专家团队，一个中立的优质的第三方平台（中科北软）来帮助企业弥补以下短板：安全运营、企业自主研发、商业模式转型、制度测算、业务咨询、优质行业资源引入与整合等。

    对于拿牌企业，其信息化安全要求较高，业务发展快，变化迅速，要求软件能够快速应变和升级，而直销软件是直销企业的财务核心，企业当然希望能掌握在自己手上，因此要求能够做到自主开发和运维。

    对于准拿牌企业，对信息化安全的要求之高不亚于拿牌企业，但其还要面临如何运作拿牌的各项事宜，以及如何规范运营，它们更需要一些值得借鉴的经验。

    对于传统转直销的企业，需要深刻理解直销模式的精髓，把直销当中优秀的营销方式、方法嫁接到传统模式，它们除了需要一款功能强大齐全，长久稳定的直销软件之外，迫切需要引入直销行业的优质资源，包括：高级经理人才、培训师、产品，以迅速布局，快速拓展市场。

    对于有志于国际直销市场的内资企业，企业希望能够全面借鉴中科在这方面的丰富经验，少走一些弯路，降低企业海外运作的风险，并购买一款全球领先的国际化直销软件平台。同时也希望能够获得一些优质资源引荐。

三、 中科北软打造行业级服务平台

    面对这些新需求，中科北软在加强原有软件开发与服务的同时，也转变了企业运营的思路，变软件开发方为技术服务方，不断为行业带来创新服务和增值服务,成为行业级的服务平台。

    要想为客户提供更多行业服务，就得更多地站在客户的角度考虑问题，要对行业大势有一全面的把握，能够为客户提供直销制度的咨询、直销行业的资讯、直销人员的培训、直销法律法规咨询，以及直销职业经理人和直销产品的引进等服务。

    此外，对于第三方资源整合（包括硬件、技术方面的整合），根据客户的需求开发POS\视频、手机，U盾等。这些都是目前行业整合中的热点，也预示着中科在行业信息化资源整合的方向。

    为了给行业建立一套系统全面的信息化培训体系，除了对企业内信息部和结算部进行专门的培训，帮助企业有效解决较难的奖金结算制度、直销行业特殊业务流程、移网、导老数据等疑难杂症之外，公司还计划邀请各个企业的信息部负责人，组织开展一些旨在推动行业信息化建设的论坛。届时，大多数直销企业的信息化建设方面的问题都将有望得到集中解决。

    随着国家十二五规划的逐步实施和直销行业的健康发展，以及面对3G时代所带来的电子商务变革，中国直销业将迎来新一轮前所未有的发展契机，而行业及服务平台的打造，既是直销信息化顺应时代发展必然选择，也是行业赋予我们的责任。我们将一如既往地专注于为行业提供高品质软件服务，用我们的行业经验和专业技能帮助更多的直销企业创造更大的价值！

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