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【原创】 荣清教练论直销之新人该如何选择直销公司

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各位新朋友，选直销项目，很晕很纠结吧？每家公司都有其优点，每个领导人都有他的强项。如何选？怎么选？直销界最著名的论断“专家才能成为赢家”，是否专业从是否会选择项目就可以看出来。然而，各位会发现直销很多人之所以做不起来，从一开始选择就出问题。没有选择的概念，也不知道如何选择。很多人之所以做A公司、做B公司，不是因为选择的A公司，而是因为被朋友、亲戚叫去做的。与其说其认可某公司，不如说是认可这个行业，比如笔者在网络上一个朋友就写到某公司可以给他“健康，财富，自由，慈善，旅游”，于是就选择了该公司，但各位要知道，这不只是某个别公司能给，所有的直销公司都能给的。但既然要进入这个行业，你就一定要知悉这个行业哪家公司可以给的最多，哪家公司可以最容易就获得这些回报。但很多人进入该行业毫无概念，那么既然进入这个行业就是盲目的，那失败的结果是注定的。所以，选项的能力，决定你同样的努力是否能获得回报，已经能获得多大的回报。

选择公司，很多人要从公司的实力开始考察，通常会问这家公司实力大不大，品牌知名度高不高？但是各位朋友一定要注意的是，并非公司越强大越好，比如业界知名的A公司，公司实力强大，品牌知名度高，但几乎谁做谁死。所以你会发现，基本做A公司就两种人，一种是刚进入这个行业，什么也不懂的，与其说是认可A公司，不如说是认可这个行业的魅力，但通常这种人都稀里糊涂的“死掉”；另外一种则是业界的顶尖高手，但通常这种人也都是在A公司成长，之所以不离开是因为成长起来后有团队了，离开一方面影响收入，另一方面也出于对团队的负责，就其收入而言或许算不上顶尖高手，但如果一旦离开，其收入的倍增幅度很是吓人，直销行业的很多的风云人物都是A公司出来的。所以A公司虽然难做，但也有其独特的魅力，其强大的系统在业界数一数二，所以我们可以把这种公司称之为黄埔军校。但各位一定要明白的是，既然是军校，那首先你基本上是要教学费而无法赚钱，其次在你毕业后一定要尽早离校。当然，不同的人选择标准不同，如果你有足够的资金、有足够的时间，很愿意去深入的学习，逐步成长，那可以考虑一下A公司，或者你认定自己是顶尖高手，愿意向难度挑战，并牺牲一部分收入的话，也可以选择A公司。否则的话，请考虑本人以下的考察标准，你一定能找到一家既赚钱有稳定还有前景的公司。

标准一、该公司是否赚钱：

一、关于制度：

要考察一个公司是否赚钱，可以套用这样一句话，“富不富，看制度”。一个公司的奖金制度其实就相当于做传统生意你所能得到的利润率一样的，既然每位从业人员都是在做生意,都是在赚钱,那利润率是至关重要的。但各位会发现，很多进入这个行业的新朋友，由于初次接触该行业，而且又由于该行业的奖金制度异常复杂，所以很容易忽视了制度，弄不懂不同的奖金制度将对自己造成巨大的影响，而是通常会考察产品、公司实力。所以这个行业有句话叫“新人看产品，老人看制度”。

那到底该如何考察制度呢？请注意两点，首先要看该公司的拨比率。所谓拨比率就是该公司总共会拿出多少的收入比率予以分配，通常来说，目前我们这个行业新出来的公司会有将近60%左右或以上，就像传统做生意一样，当然是这个拨比率越高会越好的。但是各位需要注意的是，并不是拨比率越高越好。比如有些公司一开始为了吸引经销商会会有很高的拨比率，然而一旦团队成型，马上大幅下降。比如笔者曾经做过的大型国有企业H公司，曾经就大幅下降过拨比率。这种情况通常会出现在一些新公司身上，比如运做5年以内的，很容易出这种情况，因为一方面其公司内部尚不成型，有很多需要调整，另一方面也与该公司的诚信度相关。所以，拨比率要从两个角度考虑，一个是拨出的比率，另一个是该拨出是否稳定。通常很多老牌的公司拨比率会比较低，比如A公司只有30%多，这也导致为什么A公司这么难做的一个原因。

其次则要考察该公司的制度类型。目前随着直销行业的发展，制度已经有了很多的改进。最为典型的就是老直销公司通常以级差制为主，而新出来的公司则以双轨结合矩阵等复合制度为主。作为业外的新人，或许无法得知二者的区别，但简而言之就是前者的难度系数相比后者会高很多。前者通常要你达到的一定的业绩才会有奖金，根据你业绩的不同，奖金比例也会不同，而且通常这种业绩也都会按月归零。比如你的业绩达到5000元才有10%的比例，但你辛辛苦苦一个月做到了4500元，不仅没有奖金，而且下个月这个业绩就归零，你又要从头开始做。所以这种奖金制度有两个典型的缺点，首先是对于新人来说，赚钱速度很慢，因为必须达到的一定的业绩才会有奖金，而且通常这种业绩每月归零，压力很大。第二是由于达到一定业绩才有奖金，会导致很多人去压货。比如5000元才有奖金，但我做到4500元，那我就拿不到奖金。所以很多人会出于拿奖金的考虑，自己垫钱压货，补足那500元的业绩，然后下个月再想办法销出去。但结果是每个月都会出现这种情况，所以你会看到很多直销人员之所以做亏了，就是因为不断的压货，最后货又没销，造成了自己的经济损失。

但新型在直销公司通常以双轨制为主，所谓双轨制就是你将市场分为左右两边，然后每周或每月予以考核，以小市场的业绩为准，乘以一定的奖金比例，而大市场多出来的业绩则放在下个结算周期循环计算。这样的奖金制度有个非常好的优点在于前期赚钱快，只需要两个市场一比就可以了，比如我同样做5000，只要该业绩是两边市场都有的，我按双轨就可以有收入，而且即使没有收入，业绩也会保留而不会像级差那样予以清零。此外，双轨制有另外一个非常重大的优点在于由于每个人只能开两个市场，所以有可能你的指导老师会将他开拓的市场放在你的下面，这样可以实质性的形成人帮人的状态。双轨制度也有其弱点在于两边市场很容易不均衡，如此则可能造成行业俗称的“大象腿”，也即有一边市场巨大，而另一边则很小。但由于行业的发展，已经通过义冢复合制有效的解决了这种问题，就是加入领导奖以及复消奖。比如你两边市场不一样，一边很大，一边很小。传统双轨，你无法享受到大市场的业绩，但由于复合制，由于我通常是大市场某个优秀领导人的推荐人，所以我可以拿到公司额外拨出的一笔奖金，这是因为我像公司推荐并培养了这么好的人才；此外，还可以有复消奖，即大市场即使没有你直推荐的，但只要他属于你下面的市场，公司有一定的消费要求，则每个月消费都会和我相关，我自然也可以有收入。所以，就奖金制度而言，各位如果赚钱话，一定要选择双轨复合制的。或者，再说一点，你无论如何要相信人类几十年的发展是往前推进的，无论是技术或者制度。所以无论如何你都应该选择先进的，而非落后的。

二、关于系统和团队：

对于直销而言，制度虽然好，但如果没有好的系统和团队，那还依然白搭。或者为了更容易理解，制度和系统就好比传统生意的利润率和商业模式。如果你有再高的利润率，但商业模式不好，你运做的团队不好，你依然是无法赚钱的。其实关于这一点，通常都会被新人忽略。因为新人通常都是被亲戚朋友拉进这个行业的，很多新人一方面没有系统和团队的概念，另一方面由于被这个行业的魅力所吸引，然后就贸然进入某家公司。但各位，一定要明白，系统在直销行业可以说有着举足轻重的地位！！打个比方来说，系统就好比同样是卖汉堡，就是有人亏钱，麦当劳和肯德基赚钱，这其中的重要区别就是在于是否有一个整套成熟的赚钱模式。所以各位，同样做直销也有很多的模式和方法，甚至连同一家公司也有不同的系统，有不同的运做。比如各位最为常见的A公司部分人员上街发传单,但其实A公司大部分的人不么做的，他们有完全另外一套运营模式,甚至认为上街发传单影响了该公司的品牌和形象。所以，系统的重要性不言而喻，他就是你赚钱的模式。所以，可以再次强调很多新人考察公司时是盲目的，只会问公司如何，但事实上同样进A公司，有人会教你发传单，有人会教你完全不同的操作模式。但如何去考察系统的？所谓系统就是有一整套成熟的模式你将其复制下去。所以首先要看的是这个模式是否成熟，关于具体如何操作是否有一整套的方法，其次在于，相关的培训和课程以及资料是否足够多，就是说可以将一整套的商业模式用各种形式复制下去。此外，目前随着科技的发展，已经出现一些直销公司完全告别了传统的直销系统，基本上以互联网推广与运做为主，避开了传统直销的很多短板，极大的提高了成功率和复制的速度，这是很值得关注和考察的。

此外，这里非常有必要讨论的一点是团队。很多直销人员之所以做不好，不是因为公司不好，也不是因为系统不好，更不是因为个人能力不够，而是因为团队不够好。所以各位会看到，同样的A公司，同样的系统，能力类似的人，有些人成功了，而有些人则失败了。马云也曾经说过，“一流的策划三流的团队与三流的策划一流的团队相比，我与史玉柱的共同观点都是选择后者”。所以，团队的重要性不言而喻。那团队如何考察呢？首先当然要看该团队是否积极向上，让每一个人都有想成功的愿望，因为人都是环境的动物，当你身边都是积极向上，并充满成功欲望的人时，你自身的动力也会被调动起来，能力也会增长更快，自然也就更容易成功。其次，咨询线是否畅通。所谓咨询线就是你的上层老师，你是否可以随时咨询到问题，并且咨询线上有在该公司有过一段时间的经验他完全有能力指导你，并且已经相对成功。

标准二：该公司是否稳定

稳定，在我们国家可以说是最常被提及的，“稳定压倒一切”。没有稳定，我们就没有发展如此迅速的经济。这一点对于直销公司而言也极为重要，特别是在我们直销行业目前还处于很多人误解和排斥的阶段，直销公司很容易出现不稳定的因素，很可能做一段时间，公司要内部整顿，或者直接就关掉不做了，这时候你的损失将是巨大的。所以，稳定在直销行业也如在我们国家一样，其重要性是压倒一切的。那如何选择一家稳定的公司呢？

首先第一点，毫无疑问，一定要有国家合法颁发的牌照，没有合法牌照，一切稳定都无从谈起。笔者团队就有一个成员，二年时间做了两家没有牌照的公司，结果都是没做多久，公司整顿，几个月无法进货，市场受到巨大影响，而且最近也爆出太平洋官方直购网60亿资金被依法冻结。所以在我们这个由我党执政的社会主义国度，我党让你拿了牌照再干活，你却公然违抗，那自然什么时候你可能就不能干了，那是说不准的。但本人始终无法理解的是，同样是赚钱，有这么好的合法平台，为什么一定要去做非法的。当然，有很多人会说没有牌照的相对更好做，首先可以肯定绝对不会更好做，因为至少你在做不市场的过程中不断会被问到牌照和法律的问题，必然阻碍你市场的开展。即使有好做，也只是制度上的优惠而已，但这就象我上述提到的，这种优惠通常是为了吸引人而暂时性牺牲公司利益，一旦相对成型，公司的调整是必然的；同时你将随时面临法律的风险，现在非法传销已经入罪了，你愿意赚钱赚的让你们全家都提心掉胆吗？

其次，公司的运做时间。这一点，结合本人的直销经验来说，非常重要。很多业外人士，一开始进入这个行业很容易被“先机”忽悠，甚至笔者之前所做的H公司，部分人员被忽悠成做H公司的直销就好比买H公司的原始股一样，时机早，坐着都能赚钱。但事实上室该公司运做没多久就开始整改，其次公司内部的管理和运做极不完善，运做将近两年了，产品发货仍要隔几个月才能到货，而公司连象样的培训都没有。所以，所谓的先机是要付出代价的。所以，出于稳定考虑，如果该公司没有运做5年以上，基本上进去是要与公司共担风险的，而且问题的关键是这个风险担的毫无意义，因为类似的公司，无论是否有先机，你的收入都是一样的，也就是说你不会因为多担了一点风险而有更高的收入。反而，最好的公司应该是在该公司已经运做5年以上，度过危险期而公司又开始步上良性发展平台时，这时候是最佳的切入时机。因为老牌公司确实由于运做时间太久，团队很大了，你运做的话竞争将会异常激烈。同样做市场，为什么不选择一个相对竞争小点的呢？

第三，该公司管理团队的稳定。这一点，对于直销新人来说，非常重要，决定了你在这个行业能否成功以及成功多久。各位如果仔细研究中国直销公司，你会发现很多公司的团队是非常不稳定的，比如三、五年就会换个公司做做，或者这家公司对于直销不是很懂，完全请的操盘手来操作公司，这样一旦操盘手与公司出现冲突，则可能导致整个团队涣散。比如业界最为著名的案例为某前期只做卫生巾的公司，制度非常好，系统非常好，团队能力很强，但就是不稳定，仅三年时间，整个团队走人，再往前看下，该团队已经短短几年时间换了三家公司。所以，对于这样的团队，新人的风险是很大的。

所以，综合而言，要选择稳定的公司，首先必须有牌照，其次公完司要有一点的历史，再这管理团队要稳定，老板要懂直销，而不能是完全业余，而由操盘手来运做的。

标准三：该公司是否有前景

网商卓凡体系觉得看一家公司是否有前景，异常重要的一点是该公司的领导人以及管理核心团队。这就好比很多风险投资公司在考察一个公司的时候，一方面会考察该公司的基本情况以及项目是否具有发展，另外极为重要的是考察该公司的核心团队。好比之前马云创业，就是因为其强大而稳定的团队，为他赢得了风险投资，也赢得了未来。所以，如果要选择公司，一定要看的一点是管理团队。

其次，看该公司是否具有创新性，“创新才能引领未来”。其实直销目前已经日益从一个趋势变成一个行业，而且随着中国对直销管理的日益规范和放开，竞争必然日益激烈，如果你依然用传统的直销方式运做，那必然是没有前景和被这个行业所淘汰的，所以一定要选择一家具有创新精神的公司。就好比美国苹果，就是因为创新精神，发明了苹果手机，瞬间改写手机市场的版图。所以选择直销公司也一样，应该仔细研究其特色极在整个行业的竞争优势。

以上是个人认为选择直销公司的黄金的标准，如果你完全按照此标准此选，相信一定可以选到一家让你放开手脚，努力工作并有所收获的的公司。本人之所以写这些，是因为很多所谓的业内人士在选择直销公司时，毫无标准，甚至有着多年经验，依然在选择上非常盲目，导致最终的失败，比如笔者有位网络朋友，运做直销有四年多经验，换过三家公司。最近让笔者去做它目前所做的直销公司，首先该公司没有牌照不说，当笔者问他你为什么选择这家公司。他的观点居然是，“这家公司每个月没有300复消压力。”各位，试想一下，你都在做这个行业，还居然为了每个月才300元的开支而放弃某家公司加入另一家公司，那这样的人如何在这个行业中成就？所以，依然是我经常讲的那句话，“进入这个行业时都是盲目的，那结果注定是无法乐观”。

你的最佳答案：

或许有人会问，你写了这么多，在中国有符合这些标准的公司吗？非常明确，真的有，各位可以去考察三生网商系统，完全符合笔者上述的标准，这也是笔者为何在大量研究各家直销公司后，毅然选择三生网商事业的原因。那为什么完全符合呢？网商卓凡体系提供。

首先，该公司从制度来说，可以说是目前直销公司当中最好的。该公司的拨比率达65%，可以算是业界排名靠前的；同时以对双轨制为主，最高对碰奖比例为15%，该比例是在直销行业可以排名首位，而且你到一定程度还可以开辟你的第三条线，让你再获得一份收入。其次该公司又通过领导奖和复消奖弥补对碰奖的不足之处。此外，该公司零售利润达35%，可以说是业界零售利润最高的公司。此外还有全球旅游奖金和车房奖，关于车房奖各位如果关注的新闻的话，应该有印象去年浙江卫视报道一家公司发了40辆豪车的新闻，那就是宁波三生公司。

其次，从系统来说，目前我们以网络予以推广，一切营销行为均在网络进行。这样的操作系统可以说完全突破了传统直销的瓶颈和弊端，没有人脉限制，也无需开支费用，而且系统已经有了一整套完全成熟的运营模式，已经有多位人士在系统中成功，只需要跟着做就可以了。由于其巨大的优势，很多地面直销人员纷纷转型到网络上运做，而且就如网络购物现在日益成为常态，相信网络做直销也必将成为一种常态，其未来的发展趋势不可限量。

再者，从稳定性来说，该公司运做六年，并是国内首个取得直销牌照的内资公司，已完全度过风险期，而又刚开始步入高速发展期，这时候是最佳切入时机。公司管理团队以黄金宝为核心，并且都是跟随黄金宝先生一起创业并对直销非常专业的稳定团队。

最后，该公司一直以创新引领未来，以创新的思维做直销。2010年，首个将3G移动互联网进行商业化，2011年7月，上线有享网络，将地面服务网、人际消费网和互联网三网合一，意图如苹果重新定义手机一样重新定义直销。再未来，公司将会将快消品、有机视频等等都纳入直销范畴，其前景发展将不可限量

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