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林志成刘姐
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- ·我的日志（212）
- 【原创】 科士威与完美的对比
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我的日志
1、时机方面。完美十六年的历史，在中国大陆已经没有空白市场，连小县城都有几家专卖店，人才也都被过滤过一遍了。几乎是没有人不知道完美。
科士威现在是导入期，公司还没有正式进入大陆。日常生活的方方面面，马来西亚总网站产品有4000余种，香港分公司网站也有2000多种。
2、 产品方面。完美七十多种产品，只有直销的老三样产品，保健品，护肤品，日用品。因为是自己研发自己生产自己销售，所以产品成本高，价格相对高。
科士威九大系列产品，它经营的产品有保健品、美容护肤品、家居用品、个人护理用品、厨房用品、汽车用品、活水机等，涵盖产品价格低，性价比高。
3、 制度方面。完美是级差制度。限宽度限深度，首先直接推荐的人放在自己的横排为了拿差价。这样新失率大，而且新人在优惠期不拿奖金，必须在团队业绩累计达36000分上了直销员才可拿奖金，而在这个累计的过程中自己的投资消费一般都是20000元以上的。当你是完美直销员，你下面也有伙伴上了直销员时，如果这个伙伴团队业绩每个月达不12000分，你是一分钱都拿不到的。现在的新开盘的直销公司，已经很少采用级差制了。
科士威是双轨结合太阳线，初期作二个分支，上面的老师可以直接帮助下面的人，只要管理好二个部门就可以，不限代数不脱离不封顶，新人得到的帮助多容易挣到钱进而流失率降低，真正体现了团队的上下互动。
4、 运作成本方面。完美前期听课培训，激励会表彰会，送货费，约人喝茶吃饭，需要购买大量的文字书面资料，前期运作成本很高，沦为直销难民。很难开发外地市场。邀约新人困难。
科士威进网络会议室听课，资料都是电子版结合视频更为直观。坐在电脑前面开发全球市场。可以邀约全国的业主进网络会议室听事业说明会。
5、 人脉方面。完美是地面式运作方式，主要靠人脉发展市场，而每个人的人脉都是有限的，当沟通过所有的亲人朋友同学后就会遇到瓶颈期。
科士威在通过电子商务发展全国陌生市场，没有人脉限制，网上4亿网民都是我们的人脉。真正实现了天网、地网、人际网三网合一。
6、 理念方面。完美是销售型的直销公司。需要业务员不断地大量的销售产品。只有一种赢利通路。
科士威是消费型的直销公司，只要人生存在世界上，无时无刻都需要消费。四大赢利通路，整合了人生活中的衣食住行方方面面。不但会员用科士威的产品有业绩。会员办理科士威与银行发行的白金信用卡，到任意能刷卡的地方消费都有业绩返还，差纳入团队计酬。会员到科士威的结盟联惠商家购物，不但打折还有业绩返还。真正实现了互惠营销的理念，代表着未来的发展趋势。
7、 开店方面。完美的店铺都是经销商自己出资开店，所有的装修、房租、水电、人员工资都是经销商出。经销商自己出钱先进货，公司给销售额的6%给开店的经销商当店补。这样就会有经营上的风险，店补的钱往往不够运作成本，压货的风险也增加了。
科士威是在全世界开店的模式都是公司出钱。所有的装修、水电、房租都是公司出钱。考核业主当店长，一定成为店长，不但可以得到销售额的5%为利润，而且进店的陌生顾客都会默认在店长的网络下面，终身的消费计入店长的业绩。一点经营风险没有。
8、 商业状况方面。要想知道完美每个月的业绩多少，就得打电话到公司查询或是把下面所有伙伴的卡号记在本子上然后到完美专卖店请店员一个一个帮着查，查完后你再把一个一个业绩加起来才知道你当月的业绩。
科士威有自己的网上办公室，可以随时看到自己的商业状况情况，而且下个月的1-3号可以补充上个月的业绩，1-10号可以调整分支网络，以达到业绩平横最大化。所以科士威这点作的非常人性化。
科士威是目前最合适普通人创业致富的项目！
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