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商业运作追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。进入新世纪以来，随着电脑技术和互联网技术的飞速发展，电子商务以主宰21世纪零起步伟业的姿态登上人类的社会舞台，使人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。

第一，公司

安利是国内最大的直销公司，全球第一大直销，势力最大

雅芳是全球第二大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.

玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安理雅资第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)

如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.

康保莱美国前五名势力足够大。

美乐家势力中上。90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.

立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般.

天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利.

南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够的势力.

新时代是国有第一直销,背靠国家政府有政策优势.

完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树.

E科士威隶属于成功集团辖下的科士威集团。2006年才以互联网的方式进入大陆，是一个有着30年经营历史的成功公司。

第二，产品

安利的产品以日用品起家，日用品在消费者形成了良好的口碑。保健品靠明星做广告虽然市场做得很大，但在消费者反响一般，化妆品没有特别的卖点。

雅芳的产品定位高中低档,广告透入具大,因为产品人群定位不明确,造成在消费者口碑不佳.

玫琳凯的产品定位化妆品,中国消费者反响良好,但主要问题是过敏反应较多,产品没有明确的产品特点定位.

如新的化妆品定位纯洁无暇.靠和安利做产品做对比抢占市场，但消费者并不卖产品对比的帐，对其日用品反响一般，保健品定价太高。

康保莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般。

美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独占性产品，

优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。

立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。

欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品，市场反响好，价格便宜，能很快的导入市场，美中不足的是目前没有保健品，但公司2008年上市保健品。

天狮产品靠卖到中科院的高钙素迅速占领市场,以后走产品多样化,没有自已的科研机构,产品定位不明确.

南方李锦记定位中草药健康产品,产品定位好,获2005年中国保健品第一品牌.

完美的产品定位芦荟产品,能很快导入市场,获人民大会堂的推荐产品,是直销唯一获四证的公司.主要是在目前几起吃死人官司缠身,负面影响很多,国内有真善美瓜分市场,国外有永久的挤压.

新时代的送花粉号称世界十大保健品,国内泰达的松花粉枪占其市场.

E科士威相当与“空中沃尔玛”目前在香港可以销售4000多种，后面还会继续丰富。其产品以物美价廉著称！

第三，制度

安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.

玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.

如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。

康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。

优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。

立新的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。

欧瑞莲的制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，中期有一次性奖，中期比较高，而且培养一个独立经销商也能拿领导奖，能拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求。一定会发挥出强大的威力。

天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.

南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.

完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.

新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.

E科士威：门槛低〔所以人人都适合〕，责任额低〔所以市场才会大〕，不脱离（所以兼职没压力〕，没有聘阶、奖衔〔所以适合各行各业人士〕也没有任何陷阱， 不限代数〔横排竖排无限代计算奖金可选择先做深度）可以做到无限大 收入无限高

第四，时机

任何一家公司都经历起步，发展，暴发，成熟，衰退，1-3年介入是先知先觉者，这时加入的都是领导者，3-8年加入的后知后觉者，这时加入的是跟踪者，这时很多人看到第一批人的成功会跟随来加入，这时加入的人能力强的也能取得成功。8年后是不知不觉成了消费者，这时的市场名气很大了，公司的重点是稳定和吸收消费者。这时再来从事除了能力超强或付出很大代价才能成功。

安利在国内做了十多年，时机已过，它现在需要的是消费者。

雅芳是90年进入中国的第一家合法直销,98年转为传统,2006年拿牌转为直销,招聘了几十万直销员,消费者习惯到传统店购买产品,公司没有把全部精力转为直销.

玫琳凯95年进入中国,98年成为中国十家转型公司,市场最佳时机已过.

如新是2003年元月8日进入中国的，做了4年，能力特别强的很也许能成功。

康保莱是2004年进入中国的，而且在前几年有海外兵团已进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。

优莎纳公司还没进入中国，公司也没有进入中国的打算，但早就有几万海外偷渡过来的炒作过多次了，这样的公司风险太大。

立新世纪还没进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，他还没进来就有几十万人偷渡过来了，2004年被中国评为十大传销公司，中国肯定不会对这类公司好印象，除非它悔过自新，最少要等五年看能不能进来，。但五年后的市场早就不是你立新的了。

欧瑞莲公司是欧洲第一家进入中国的公司，这是一家承载这欧洲深厚文化底蕴来到中国的，而且是一家诚信低调的一家公司，中国政府为了平衡中美欧关系，把第九家直销牌照发给了欧瑞莲，2007年2月1日正式启动直销市场，全国市场空白，没有海外兵团抢占市场，而且是以中国为中心以后向香港辐射。

天狮96年成立,98年国家禁传后转为国外,2000年回到国内,最佳介入期已过.

南方李锦记96年启动全国市场,98年后继续坚守国内市场,98年坚持过来的很多老太太都成功了,先机已过.

新时代96年开发国内市场,市场发展在2002年后,现在介入不是最佳时机.

完美94年开始运作,十多年的坚持成为老二,未来市场竞争激烈.老二地位难保.

E科士威06年进入香港开实体店，然后以网络购物的方式开拓大陆市场，2010年年底或2011年年初正式进入中国大陆开业，工厂设在广州白云区，时机最佳化，目前是导入时期 也缺乏点力度和煽动

第五，市场前景

台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。

　　中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。 但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）

　　但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入 啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理 由会购买了，

前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，都说合法不合法，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，也就是说只有等中国出了多层次直销法，科士威公司才可以遵循中国 的法令。

那e科士威在中国的远景会如何呢？其实我说很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司半年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队，你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？

　　随着电脑技术和网络技术的飞速发展（是一门寻找目标的技术），电子商务爆炸性的登上营销舞台，商务信息每时每刻都在人类生存的空间传递，越来越多的人开始参与其中，在人类上空密布着一层电子云。现在有了一台嫁接在互联网上的电脑你几乎可以做到一切，它是一间报刊亭、一个图书馆、一个电影院，一部百科全书、一间办公室、一个百货商场、一个售票室等等。比尔·盖茨作出论断：在未来的几年里，要么是电子商务，要么是无商可务。这是21世纪的最后一桶金。

电子商务的出现是世界营销史的一次革命，也是人类科学技术发展的必然产物。目前全世界有近十亿人活动在互联网上，没有国度的限制，也没有时差的影响，没有喧闹吵杂的叫卖声，也没有往来穿梭的人群拥挤，只要你觉得合适，坐在电脑前敲几下键盘，明天你所要的产品就送到了你的手中，这就是电子商务的魅力，这是任何一个商家都不能忽视的无限大的市场。

　　虽然电子商务的市场与传统生意比较现在已经做的很大，但是，现在它还只是一个婴儿，在美国电子商务法仅立法四年，在中国也仅仅有一年多的时间。因此，这是一种与世界发展同步的行业，其生命力和发展空间都是不可估量的。现将各直销公司同电子商务的优缺点予以总结归类。

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