林志成刘姐
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- ·我的日志（212）
- 【原创】 中国直销企业名单 TET家圆系统翻译科士威2012年中期报告(收入增长41.0%，达到21.7亿港元)
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我的日志
原文件，在科士威集团官方网下载：http://www.coswaycorp.com/financial_report_tc.asp（2012年中期报告）
财务业绩概要
本集团採取果断措施，优化会员补偿计划，并引入「获利消费者」（获利消费者）计划，致力构建具竞争力之营运平台，因此截至2011年10月31日止6个月，本集团收入再获骄人增长。「获利消费者」计划实质上为一项「顾客获得顾客」计划，据此会员╱顾客通过介绍新顾客去科士威「免费连锁店」购物来获得奖励。科士威产品种类繁多，新顾客只需在日常购物时变换品牌而不必产生额外开支，或介绍他们的朋友也这样做，并以此获利。
本集团实施以「Country Farm Organic」品牌提供专门有机产品的「免费连锁店」扩张计划，亦取得令人鼓舞之成绩，迄今已在马来西亚和香港市场共新开并运营27家有机產品店舖。
本集团在中国大陆建立广泛零售连锁店网络之计划继续获得热烈反响，各地顾客急切蜂涌而至，特地到香港及澳门抢购并试用科士威的產品。
上个财政年度下半年，本集团进军美国、新西兰、日本及英国等崭新市场，时至今日，该等国家共有90家新「免费连锁店」在全面运营中，该等店舖在各地经济状况欠佳逆境下，仍录得适度、稳定增长。
所有上述市场推广活动行之有效，本集团截至2011年10月31日止6个月的未经审核综合收入增长了41.0%，达到21.7亿港元，而2010年同期则录得11.54亿港元。香港及澳门市场从积极的市场推广及招聘活动中受益最多，收入比2010年同期增长翻番，由3.8884亿港元增加至7.9427亿港元。
随著收入增加，本集团於本回顾期间的毛利率增长了37.3%，由去年的6.376亿港元增加至8.7581亿港元。
截至2011年10月31日止6个月，本集团经营开支增加2.2119亿港元至6.9157亿港元，而去年则为4.7038亿港元，反映经营业务增长及部分因通账成本上升。经营开支佔销售额的比例由30.5%略升至31.8%，主要由於支持扩张计划而产生巨额营运前费用、开办费用及其他费用增加。
除税前溢利增长35.2%至1.9883亿港元，而去年则為1.4707亿港元，部分由於对本集团若干投资物业的公允值收益37,260,000港元进行会计处理
经营业绩比较
马来西亚、新加坡及汶莱
截至2011年10月31日止6个月，本集团採取整合策略，以「免费连锁店」替代原来的科士威配货店，以树立整齐划一的企业形象，故此，马来西亚、新加坡及汶莱市场的边际收入录得1.7%增长。与此同时，本集团对表现欠佳的「免费连锁店」进行检讨，并将其搬迁至客流量更大之新场所。
该生產力评估活动乃一个持续进行之过程，旨在确定可能需要更多市场推广活动，以提升「免费连锁店」业绩的区域。
香港,澳门及台湾
该大中华地区市场表现十分出色，截至2011年10月31日止6个月，录得创纪录的70.8%收入增长，总收入超过10亿港元。
香港及澳门市场对新的市场推广活动反应良好，於本回顾期间分别录得收入7.4407亿港元及50,200,000港元，而去年同期则分别為3.6993亿港元及18,910,000港元。
於台湾市场，「免费连锁店」配货店的总数保持相对稳定，截至2011年10月31日止6个月的收入较去年同期增长近8%，主要由於本集团逐渐将配货中心转变為「免费连锁店」。
其它国家
本集团经营业务所在之其他国家包括澳洲、印尼、南韩、泰国、美国、日本、新西兰及英国，於截至2011年10月31日止6个月期间合共贡献收入3.0898亿港元，而去年同期则為1.1304亿港元，收入增长超过一倍。此良好业绩表明，本集团的混合业务模式正逐渐获得相关海外地区的市场认可
產品组合与上一回顾期间保持一致，保健產产品成為最大销售来源，该类别佔本集团近40%之销售。个人护理为第二大类别，提供各系列护肤、面部及身体护理、彩妆、护髮及香精产品。
前景展望
展望未来，管理层相信，市场推广活动及所实施的各项策略，如开拓新市场、优化会员补偿计划及有机「免费连锁店」概念，将是本集团未来业绩增长的主要驱动力量。
此外，本集团正逐步推进，以实际进驻中国大陆，且计划於截至2012年4月30日止财政年度末季在墨西哥及哥伦比亚啟动业务，有关的准备工作已进入尾声。
本集团的「免费连锁店」大多位於客流量相对较高的黄金地段，为从中获得最大利益，本集团现正以全新的「店中店」理念，选择性在现有「免费连锁店」内设立科士威医药专区。该新理念旨在吸引会员╱顾客以外的潜在新消费者来「免费连锁店」购物。【更多精彩内容】
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