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    直销作为一种全新的商品流通方式，在全球已有40多年的历史，在中国也经历了十几年的历程，一方面，它促进了中国经济的发展和众多行业的进步；另一方面，与之相伴而生的传销也带来了形形色色的社会治安和刑事犯罪问题。关于直销演变为传销的危害已谈得很多，在此不再赘述。直销在中国面临的混乱和挑战在其他开放直销的各国都曾经历，尽管风雨飘摇，但直销仍在世界范围内得到了稳定的发展。存在即合理，这说明只要管理得当，是完全可以激发直销对社会的积极作用的。

    纵观直销在中国的发展历史，笔者发现，作为一种被世界诸多发达国家所认可的营销模式，真存在的确对社会有许多不容忽视的积极意义，浅谈几点如下：

    应该看到，自安利、雅芳、玫琳凯这些国际合法的直销公司进驻中国，都有一套相对较完善的企业文化和培训体系，倡导学习和自我能力提升，倡导与积极向上的人为伍，但导关爱社会和他人。首先，这一切的确让许多人重新反思自己的人生观，重新调整人脉，重新找到工作的动力与乐趣；其次，培养了大批培训师，这些培训师现在活跃在各个行业里，担任着企业培训教练的职责。中国的许多企业已经发展到了必须重视人力资源规划和员工培训的阶段，近五年十年间逐步重视培训投入，目前部分直销界培养的讲师引领了培训的一角，发挥着不容忽视的作用；再次，直销的低成本投入，较之传统生意对普通人更有吸引力。

    新加坡、马来西亚、香港、澳门、台湾地区和中国的很多省份，许多原来在20世纪90年代不看好直销的人也加入了直销事业。各个国家和地区的情况一样，随着网络管理的技术含量增加，直销队伍中明显增加了高知识层人士。因为直销公司对直销商的年龄没有限制，退休后的高知分和刚毕业没有任何工作经验的年轻人，都可以在直销业中发挥作用。

    直销公司所实行的人力资源架构体系和晋升机制决定了它的就业机会的无限包容性，没有岗位编制名额的限定，晋升不受限（不必好几个去竞争有限的高级职位），从业人员受地域限制也比较小，所能容纳的员工在一定意义上具有相对无限性。

    比如玫琳凯•艾施女士创立的玫琳凯公司，截至1999年统计显示，在全球28个国家和地位，已经有超过50万名美容顾问和业务督导，其中各国业务督导平均年薪达到6位数以上。这些优点都是一般的传统企业所难以达到的。

    1988年美国直销业的总营业额是97亿美元，1990年为119亿美元，到2000年，直销行业除了为美国创造巨大的收益外，还创造了1400多万个就业机会。东南亚地区的直销市场在过去5年平均增长14%，预计未来5年的增长率更会劲升逾175%。实践证明近几年直销的确在东南亚国家获得了迅猛的发展。

    中国直销业通过十几年的预热，已经培养了大批业界精英、直销理论和实践专家，中国政府在合理借鉴国际各国直销法规的基础上，广泛征求关注直销立法的各界人士意见的前提下制定中国的直销法规，人们有理由想念其必定更趋理性和成熟。对于直销企业来说，政府态度的明朗化使其运营获得法律保障，能够根据法律法规制定更长远的战略发展计划，拟订更详细的实施方案，把更多时间用于加强内部管理和企业文化塑造方面；对于直销商来讲，直销法规出台必然加速民众对直销的认识进程，使人们有法可依，更容易判断违法与合法，打击“老鼠会”（靠拉人头而非基于销售产品的传销），使真正有志于直销致富的人们通过合法渠道建立自己的管道事业；对于消费者来说，政府在企业和产品的选择上已经为他们把握了第一道关，使他们可以更加放心地使用直销产品，其权益将比以往得到更切实可行的保障。

    经济的发展导致人们越来越看好SOHO族以自我为中心的工作和生活方式，直销商弹性的生活方式成为直销吸引众人的一大原因。直销法规范下的直销行业，在未来十年的时间里，将会呈现一片生机勃勃的景象，吸引更多人投身其中，抓住这个世纪商机实现自己的财富梦想。就目前趋势看来，直销业不仅吸引了大批闲置劳动力参与，如以家庭为主的女性，已经离、退休的人员，还吸引了不少寻求新发展项目的传统行业中小企业主参与。       

    直销商的选择更加趋于理性。早年的中国直销商在心理上对所服务的公司都存在着某种程度的膜拜，这主要是因为以往中国国内的行业空白造成神秘感，以及公司塑造的文化、多年的培训造成。随着中国直销业的全面开放，竞争走向白热化，人们逐渐认识到，公司只是一个平台，直销也只是公司采用的商业模式。只要是良性的竞争，对市场就有促进作用。直销商有了更多选择，用户产品也有了更多的选择，这些都能促进公司进行改革。

    由于国际上有些直销公司实行更科学的全球连线，规定可以跨地区跨国家推荐，直销商发展自己的销售团队时不受地域限制，从一定意义上相当于一个跨国贸易公司，可以实现跨国销售，在多个国家和地区实现财富流动，正因为如此，当金融危机来临时，直销人员的销售业绩在一定程度上受经济不景气影响较小，收入相对稳定，从而降低了失业率，能够维持相对稳定的生活水平。

    关于这一点有新加坡政府的例子可以说明。新加坡政府在2000年重新开放直销市场，就是因为发现在亚洲金融危机来临时，有些亚洲国家和地区如韩国、日本、马亚西亚、香港等地受影响相对较小，于是政府就此事展开调查，发现新加坡本国公民多在跨国公司工作，当经济不景气时，跨国公司纷纷撤并，导致本国公民失业率骤增，平均收入降低，生活质量大受影响；而在其他亚洲国家和地区由于从事直销的公民比例较高，平均生活水准因此变化较少。

    再者，新加坡政府发现新国公民纷纷加入马来西亚直销公司，钱纷纷外流，新国政府不如开放还可以收税。所以新加坡政府在2000年通过直销法，并亲自致函如新（Nuskin）、安利（Amway）、立新世纪（Unictiy）等有成熟的市场运作经验的直销公司，邀请他们进驻新加坡运作。可见直销业的地位将因时代的需要得到进一步认同，所以只有顺应其发展、规范其发展才是上策。

    据美国直销商协会公布的数字，2003年美国直销商的销售额预计为2.2万亿美元。该协会还预计，2007年这个数字将达到3万亿美元。由此带来的税收也是十分可观的。

    关于开放直销能增加税收这一点，已经无庸置疑。中国最早让安、雅芳等公司小试牛刀的广州政府已尝到很大甜头。直销作为21世纪盛行的销售模式之一，必然给社会带来新的活力，它鼓励人们创业、谋求第二职业，必然会培育出许多新一代白手起家的直销富翁。中国直销法规出台，首先会有一批蓄势已久的外资公司等待中国政府发放准入证，这些公司在香港、台湾等地早有运作，当今人口流动频繁，电子商务和现代物流飞速发展，地下运作防不胜防，中国政府还不如在谨慎立法基础上开放收税。这些都将有助于增加国民平均收入，增强中国的综合国力。

    每十年就会有一些配合时代的伟大产品或服务出现。20世纪70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。世界顶尖经济学家保罗•皮尔兹预计，到2010年，与健康相关的产业将为美国经济带来每年10000亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务。
健康产业在20年前并不存在，但今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。经济学家预测，从2000年到2010年，健康产业的消费将由2000亿美元增长至10000亿美元。

    依照国外的发展经验来看，直销主要集中在营养保健品、化妆护肤品等日化产品和家电等家用产品上；就进入中国的直销巨头——安利公司的销售业绩组成来看，原来以日化洗涤产品为主打的安利，经过短短几年发展，其营养保健品的销售额独点鳌头，那么人们是否可以预测，在未来十年间，中国的直销黄金年代的产品也将主要集中在保健品行业？   

    纵观国内保健品企业的发展，从红桃K，到太阳神，到脑黄金和脑白金……无论产品还是企业，都免不了一个结局——短命！这与产品研发的科技含量不够当然有关，但有一点也不容忽视，那就是传统的营销与销售模式导致的缺陷。一个新品上市，重金强势推出广告但三个月后，六个月后，一年后呢？当消费者的脑袋已被别的公司的新品占据的时候，你的产品销量何以为继？难道再用一个亿在中央台轰炸“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”吗？资金方面不现实，也未必有效。 

    商业成功首先需要好的产品或服务，然后有好的商业模式。比尔•奎恩博士洞察到人类的三种消费商。通常，生产者生产和销售产品或服务，成为人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商（又称为生产消费者）由于参与了实现财富的商业管道，从而能够在花钱的同时赚钱。这就是比尔•奎恩博士的消费商分销模式。 

    直销以大量销售人员直接面对消费者的形式，这些直销商集售前、售中、售后服务于一身，他们不仅仅是“卖”产品给消费者，同时还可以根据消费者的需要实行一对一的指导，告诉人们为什么要吃（用），以及如何吃（用）？他们担当着专业导师的角色，引导理性消费。在优秀企业和优质产品的前提下，这种个性化的服务最终能在很长时间内锁定大批忠实客户，其存在有赖于人际传播学、网络传播学等诸多原理。时代呼唤顾问式的销售，无疑，直销是更适合现代生活的商业模式。
早在1995年前后，中国许多内资公司因为发现直销模式的先进性，群起而模仿之，但大多数郁郁而终，并且被一些不法分子利用作为诈骗工具，导致企业信誉受损。如今中国直销法规出台，民众的免疫力大大增加，行业的自律力也大大增加，时不我待，已经到了许多内资企业可以奋起一搏的时候了。

    总之，直销的负面影响并不可怕，重要的是中国经济能否借助直销之势获得新的腾飞机会，直销商能否借此平台拥有财富与成长？我们期待：中国直销业能健康而快速地发展！

我是常青藤——
    懂直销的没有我懂互联网，懂互联网的没有我懂直销。 有问题，一个@我QQ532494029，让您从业余走向专业。

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