韩建伟
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- 【原创】 网上直销怎么做-做好铺垫，成功一半
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新人起步
做好铺垫，成功一半
1、为什么铺垫？
找到需求点，为邀约创造有利条件、减缓邀约压力
原理：找出痛苦点
2、铺垫四步曲
流程
方法
详细内容
发问引入话题
赞美、高估
对方的能力、观念、而不是当下的状态
下危机
讲自己、别人的故事
如果现在不改变，未来的生活会如何
转变观念、激发梦想
打工族—创业
老板自己干-一起帮你干
讲成功的故事，讲成功的话语，财商理念
3、找到需求什么都有
1）名单分类
分类
有条件
有观念
A
有
有
B
没有
有
C
没有
没有
2）什么叫有条件
经济条件好、时间自由、独立自主、基础好、能力强
3）什么叫有观念
想成功、想创业、不甘现状、希望更有价值
4）怎么样通过聊天找需求
聊天内容:家庭、收入、健康
A、家庭：成员？状况如何？
B、收入：工作收入，是否满足于现状，情况如何
C、健康：如何看待健康，体验？休闲？
找需求方法：聆听、发问、通过第三方
A、聆听：真诚心，同理心，不断注入感情账户
B、发问：答案在问题中
成功的销售花80%的时间建立亲和力、信赖感；失败的销售花80%的时间去讲解产品。
4、铺垫的重点与感悟
需求是对方讲出来的、而不是你总结出来的，找出需求、下危机，做邀约。
一个人，十年光阴；一座城，瞬息万变。直销不仅是一趟身体力行的旅程，也是一段心灵自救的旅行，当您直销遇到困惑时，请走进常青藤商学院，如果做不到让您满载而归，那就努力让您会心一笑吧！
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