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你好，我是网络直销专家李宇从事直销多年，下面是我分享关于网络直销方面的资讯。

什么是网络直销：

是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站、直接网络派送和电子直邮营销。 

特点：网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。

特性  

相关服务的便捷性   

A：顾客可以直接在网上订货、付款、等着送货上门，方便了顾客的需要。 

B：生产者通过网络直销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如IT业，提供网上远程技术支持和培训服务。 不仅方便了顾客，也使生产者降低了为顾客服务的成本。 

 网络直销渠道的高效性

  A:网络直销大大减少了过去传统分销中的流通环节，免除了支付给中间商的费用，有效地降低了成本。

  B:生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理。

  C:网上直销还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本。 

人机互动性和信息的可反馈性 

   网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流

    企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的可选择性。

     利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。 

优势：

1、提高沟通优势 

     网络直销促成了产需直接见面，企业可以直接从网上直接搜集到真实的第一手市场信息，合理地由针对性地安排生产。 

2、降低产品价格   

    由于网络直销降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到低于传统市场价格的产品。

3、提高营销效率和促销的针对性  

   营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用户的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。

4、提高服务质量   

企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。另一方面，通过这种一对一的销售模式，企业可以与消费者在心理上建立良好的关系。

5、有利于企业控制价格  

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