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----------作者：我就是传说中的钻石  笑非

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　一、【前面的话】： 　　 　　

本章部分内容你或许在书上、网上浏览过，也或许从光盘中看到过，亦或许从领导人的口中听说过，但一定有一部分内容是你从不知晓的。在中国，知道这部分内容的人或许不会超过几十人，而他们很可能永远不会对你讲起…… 　　 　　

本章部分内容或与网上资料略有出入，实乃网络间以讹传讹，本文已作修正。当然，年深日久规模庞杂，再加上本人在高阶中级别尚低，侥幸在皇冠大使身旁混过两年，晓得其中由来，应是截止目前国内最权威之版本，但仍不免会有些许谬误，难以保证100%准确，大家原谅则个，也欢迎知晓个中细节的朋友们批评指正。

二、【系统之争】： 　　 　　

从一个起点到另一个起点，风风雨雨在安利中走过了7年，该经历的、不该经历的都漠漠惯看了。从起初被传销诱入狼窝，面对一众网头舌战群魔傲然自立；到后来为了知己知彼，不惜以身犯险不入虎穴焉得虎子？曾自诩为团队传销专家的我却从未想到安利竟也是如此不堪，面对心中的梦想和前方的目标，人，总是不自觉地选择性失明。想起当年在台上讲《直销与传销》时是何等的意气风发恍若真理在握，如今看来不过是50笑100步罢了。             

无论安利、完美、玫琳凯……还是后起之秀三生、月朗、嘉康利……直销真的是改变你一生的机会吗？不知说出这句话的朋友你是否真的很自信？磕磕绊绊20年，直销在中国这片大地上生根落地，青山依旧在，几度夕阳红。十几年来，这个行业造就了一小批千万富翁，仅月收入过百万的我就认识好几个，但问题是，直销在中国缔造的是千万富翁多还是直销难民多？这个问题本不需要回答，因为今天如果大家都已经创造了千万财富，此时此刻又何苦呆在这里？我看到是，许多人公司换了一家又一家，每次都是满怀希望地进入，最后又都伤痕累累地退出，时至今日，许多人早已到了绝望的边缘。这个行业造就了更大一批直销界的游牧民族，他们逐水草而居，如同见血的鲨鱼，每每有公司新开盘便蜂拥而至，争相恐后地攫取第一桶金。      

曾几何时，[骆超]是何等的能耐，三一盛世又是何等的风光，但最终又如何？与[王君平]一起创办傲普伊康后，[骆超]自己当起了老板，大师级的人物不辞辛劳地跑马圈地打江山。[骆超]总说系统是成功的秘密，今天业内的许多人士也这么说，那请问三一盛世的文化教育好不好？那傲普伊康又如何？如新的642系统、协美系统好不好？可今天又如何？有些人说，642、协美不行，应该做248系统呀。更可笑的是，居然还有人在安利里从成冠做到环宇，又从环宇跳到了卓越，再从卓越到耶格，然后从耶格到贝瑞德，然后再到超凡，最后是不是又要回到成冠呢？我不知道究竟哪个系统才是好的，才能让他梦想成真不至于像跳蚤这般跳来跳去。今天，所有的团队都是不稳定的，已经根本没有什么世袭和终身的事业了，不要再自欺欺人！      

如今，各大公司都在此起彼伏地衰退，管理阶层也非常烦脑，有什么办法？人才的流失，最简单的原因就是因为赚不到钱。从过去看到现在乃至将来，更大幅度的震荡正在孕育。这个生意不是建立在消费者而是建立在经营者身上的，走掉的经销商跳到别的公司后再回马一枪带走更多经销商。全世界都在重新洗牌，只是看谁翻牌翻得更快而已，谁能抢得未来的先机，掌握人才的需求，抓住人性的弱点？这是个先下手为强后下手遭殃的行当。      

在《直销法》出台后的这几年里，国内直销业又巧借东风熊熊燃烧了一把。如何让自己的直销事业更轻松、更稳健、更易复制、更有战斗力，相信是每个直销商所梦寐以求的。而直销系统的建设则是直销从业者的重中之重，于是乎，现在全国人民都在谈直销，而做直销的朋友们都在谈系统，但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多，真的不多！新人们是无从选择系统的，作为即将出生的婴儿，也只能是花落谁家自求多福了。       

说到系统，就不能不先解释几个名词： 　　 　　

群体：一群男人加一群女人临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体； 　　 　　

团队：非常有凝聚力，有共同的目标、共同的计划，往一个方向，有分工、有合作地向前发展，叫团队；            

大家都有去过酒吧，在酒吧里，有团队，也有群体。在台上演出的乐队，虽然人少，但它是一个团队，吉他手、贝司手、键盘手、主唱……各有分工又相互合作，他们有共同的价值观，也有共同的目标，他们都热爱音乐，这就是一个团队；再看台下的看客，有朋友聚会、生日派对、谈情说爱的，什么人都有，这是群体。再看美国NBA，场上的球队，虽然人少但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队；但台下拿着爆米花看球赛的观众就是群体。团队和群体是截然不同的。       

体系：团队再做大，就叫体系。如国内的成冠、超凡、群星、环宇、卓越、耀升、CA等，他们各自为战，只有松散的联合和共同的方向，还缺乏真正意义上的企业化运作。      

以上三个名词都是指人的集合，严格意义上它们还不能称作系统。系统指的不是人，而是支持这群人、支持这个团队健康发展的所有的软件。在安利公司乃至全球直销的历史上，真正称得上系统的只有两个：安利的耶格和贝瑞德（非国内的耶格和贝瑞德）。功夫在诗外，要做好安利，必须具有运做一个大型企业的能力。其他行业做得好，安利也才可以做得好，否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是个虚有其表不堪一击的幻象。

系统蕴藏着巨大的生产力，要打造一个系统需要凝聚几多辛劳？！系统的终极目的只有一个。那就是换取经济利益的最大化。zhen zheng dong xi tong de人ren是不会da tan te tan gong ying shang的，他们只会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。如果哪天你安利的副业收入超过安利本身，才是你真正懂得直销的时候。           

在安利60年的历史长河里（从1949年算起），尝试用自己的方法做安利的人难以计数，寻找正确做安利的途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般蜿蜒曲折。在这段漫长的历程中，极少数成功的直销商（全球不超过100人）建起了自己的系统或体系，发展着利润丰厚的事业，而绝大多数则沦为推动系统不断向前的燃料。与正常行业稍有不同的是，在直销行业一旦未能成功攀上塔尖，其收入不仅无法自给自足，甚至有可能倾家荡产甚至家破人亡，往往同时还会在心灵上留下巨大的阴影和创伤，这也正是直销行业较之正常行业的残酷之处。 　　 　　

遍数国内的各大体系，从耶格、贝瑞德到网络21，从成冠、超凡到卓越……他们互相攻讦又相互攀比，没有哪个体系不鼓吹自己是最好的，就像一群站在街边的婊子，都说自己比别家的骚。从没有哪个体系像安利（美国）的耶格系统那样对全球直销系统产生如此深远的影响。关于系统的故事是一个漫长的历程，在浩瀚的宇宙中，这也是一次奇妙的历险之旅。

三、【前世今生】： 　　 　　

如同现代的许多新概念一样，直销起源于美国。如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起，迄今已有整整100年了。但真正意义上的直销（多层次）却还要从一个叫[卡尔 宏邦]的年轻人说起。 　　 　　

作为后来的纽崔莱创始人，[宏邦]于1887年生于美国佛罗里达的圣.奥古斯丁，父亲是一位游历各地的珠宝商。受父亲的影响，[宏邦]从小就热爱旅行，对不同的文化有着浓厚的兴趣和强烈的探求欲。 　　 　　

[宏邦]的中国情结始于上个世纪初，在美国的拍卖市场中，十几岁的[宏邦]被八国联军从中国掠夺来的奇珍异宝深深地吸引住了，他暗下决心一定要去中国，探索这个神秘的东方国度。他开始收集一切有关中国的著述和文章，常常痴迷于其中的文化和历史，在他20岁时的日记中甚至还引用了孔子的话：“学也，禄在其中矣；工欲善其事，必先利其器。” 　　 　　

满怀好奇心的[宏邦]曾先后就读于纽约的普拉特艺术学院和南卡莱罗纳大学。在前往中国之前，[宏邦]已经多次变换工作，较之当时多数人一生换工作的次数都多：父亲手工饰品的推销员、束腹带厂的监工、满怀抱负的演员、无缝地板材料的发明者之一、文字编辑、电车乘务员、前往阿拉斯加的淘金者，这些工作的唯一共同点就是可以满足他天生的好奇心和提供常人难以触及的有趣知识。此时的[宏邦]仍在不断调整自己的人生坐标，积极找寻适合自己的人生定位。 　　 　　

[宏邦]所生活的20世纪初是一个发明创造的井喷期：电的应用开始普及，科技产品日新月异，狭义相对论刚刚发表……营养学也在这一时期进入了快速发展期。但对于大众来说，对营养学的了解尚处在懵懂阶段，大多数人认为饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和矿物质就是合理的。而[宏邦]却敏感地预见到营养学远比当时的认知更加复杂，并深深为之着迷。 　　 　　

1915年，在好奇心和冒险精神的驱使下，28岁的[卡尔.宏邦]来到中国。

作为美国三花奶品公司（1930年后改名为雀巢）驻中国的销售人员 ，[宏邦]生活顺意，他更渴望融入当地社会，经常四处游历。在中国游历期间，[宏邦]开始对疾病与营养的关系产生了浓厚的兴趣。[宏邦]具有敏锐的观察力，通过对中国人饮食习惯的细致观察与思考，他注意到人们的健康与居住的区域有关系，而不一定与贫富有关。以新鲜蔬菜和全谷物糙米为主食的农民从来不会患脚气病，而吃精制白米和肉的有钱人却常常患有这种病，这种现象引起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那个时代，大多数医生认为脚气病是因为食物感染了细菌造成的，而[宏邦]的想法恰恰相反，他认为，不是因为食物中含有的东西，而恰恰是因为缺少的东西导致这些病症。他进一步指出，食物中或许缺少了一些至关重要的成份。在尽力推销牛奶的过程中，[宏邦]渐渐意识到食物才是健康的关键，而不同地域的饮食习惯不同，当地人所摄取的营养素也不一样。就像拼图一样，他从不同的观察中渐渐拼出一幅完整的图画。 　　 　　

中医理论源自于古代草药师保持身体的阴阳平衡，现代的中医也秉承这种理念，[宏邦]留意中医的做法，因为中医与西医的理论基础截然不同。西医认为一切疾病源于细菌或毒素；相反，中医则侧重于为身体补充某些食物中缺乏的东西。[宏邦]突然醒悟到，中国人利用草药治病的方法或许确有其独到之处。在上海的某个中药铺，[宏邦]得到了这种重要的启发，从科学的角度来看，混合各种植物浓缩素和其他物质然后加进饮食，很有道理，而这与他先前观察到的一切十分吻合---乡村的人身体强壮健康，而住在城里的人则容易生病。 　　 　　

1924年回美国短暂休假期间，[宏邦]仍然在继续这方面的研究。美国三花奶品公司的研究也表明，只以紫花苜蓿和水饲养的奶牛能产出最多牛奶，[宏邦]进一步推论，也许植物是一种纯正的健康食物，含有均衡的营养。当时，脂溶性维生素A和水溶性维生素B的发现者[麦考伦]在威斯康辛大学研究浓缩的小牛饲料，[宏邦]了解到这一信息之后，进一步萌生了创造人类的浓缩健康食品的想法。他开始考虑如何将植物加工以供人类食用，他的整个概念就是也许可以开发一种取自植物的补充品，进而帮助人们平衡饮食。那时还是20世纪初，[宏邦]的想法还是混沌一片，甚至连维生素都还是个新名词。所以，饮食不足导致疾病的想法在当时是一种革命性的观点，而进一步指出用片剂便可以补充食物中缺少的物质进而防止疾病更是令人难以置信，因为这种说法与当时的传统科学背道而驰。　　 　　

再次回到中国的[宏邦]成为了高露洁公司驻中国的销售代表，但上海的社会却开始变得日益动荡。1927年，上海陷入军阀混战，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，营养不良的[宏邦]千方百计弄来了一些绿色植物和骨屑制成汤和稀粥，他甚至将铁钉放进汤中以补充铁质，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，而喝了这些汤的朋友身体明显比其他人更加健康，这更坚定了[宏邦]的想法。 　　 　　

1927年6月24日，仓库被封公司破产的[宏邦]不得不挥别上海的洋房和佣人，乘坐“俄国女皇“号启程回国，但对汤的实验让他念念不忘。中国人对饮食的哲学及饮食对健康的直接影响让他意识到，当他在上海变得一无所有时却得到了一个一生受用的观念。[宏邦]深信，定能制造出一种食物补充品，让人们活得更好，拥有更健康的平衡生活方式，同时也能使人们更好的抵抗疾病，他决意要制造出这样的产品。　　 　　

同年，[宏邦]返抵加州，在离洛杉矶小商业区南部约85公里的纽波特海湾一个叫芭芭拉的小岛上租了一个船坞继续关于汤的试验！艰难的生活终于令他的婚姻出现危机，妻子带着孩子离开了，[宏邦]则全心投入到工作中，努力试制紫花苜蓿、水芹及菠菜的萃取物，筛选原料、在实验室蒸馏、萃取，翻阅最新的科学文献，反复进行实验……简陋的环境和窘迫的经济让他历尽艰辛。这样的生活整整持续了4年，直到在一家水泥厂打零工时他遇到了另外一个女子。那是[宏邦]生命中的真爱之一，他们结婚，但太太和孩子都死于难产，那段时间[宏邦]几乎一度要放弃他的理想。在情感上，那是一段非常难过的日子。 　　 　　

[宏邦]在康涅狄格州有一位老朋友叫[伊芙莲]，多年来一直非常爱慕他，当她得知[宏邦]丧偶的消息便决定前来加州向[宏邦]表示爱意，并支持他追求理想。1931年，[宏邦]与[伊芙莲]结婚。但产品开发的道路依然崎岖漫长，直到1934年，也就是[宏邦]从中国回到美国整整7年后，[宏邦]才制造出一些可以销售的东西。[宏邦]的首项产品被命名为加尼福尼亚维生素，这是世界上第一款多种维生素与矿物质补充剂，同年，他的第一家公司---加利福尼亚州维生素有限公司成立了。 　　 　　

当时，人们的营养知识非常贫乏，[宏邦]整日里鼓捣的奇怪发明成了整个芭芭拉岛上人们的笑柄。因为全凭直觉创制产品，又没有任何学术上的认可资格，外界对他的研究成果显得谨慎，销售变得十分困难。在那个人类自认为无所不能的年代，合成物被崇拜得无以复加，尼龙、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各个角落渗透，[宏邦]却深刻理解到自然天成的妙处，这一重要性直到很久之后才被学者和大众认识到。为了更好的推销产品，[宏邦]几乎尝试了所有方法：朋友派送、药店代售、收音机广告……因为产品销量很低，[宏邦]白天打零工晚上做研究，微薄的收入实在难以照顾新生的儿子[山姆]，而[伊芙莲]终于觉得现实生活迫人，仅有对[宏邦]的爱是不足够的。[伊芙莲]带着孩子回到了家人所在的康涅狄格州，[宏邦]的第三位妻子也终于离他而去，而[宏邦]则一个人继续开始了他专注的研究。

    长期的推销实践终于让[宏邦]意识到，让那些对维生素一无所知的人去销售根本不行，这或许就是纽崔莱后来改用人员推销的初衷。1939年，[宏邦]在洛杉矶一个破落的小区内开了一家专卖店。[宏邦]一直为他的产品寻找合适的名字，1939年3月末的一天，[宏邦]偶然在一本科普杂志上看到一篇文章，作者使用了Nutrilite（Nutrition营养＋Lite矿物、低盐的）一词来形容人体所需的营养成分，其中包括维生素。[宏邦]对这个名字很感兴趣，2个月后，公司更名为纽崔莱营养食品公司。 　　 　

　 [宏邦]曾试过许多不同的营销方法把产品直接销售给顾客，虽然生意开始慢慢上了轨道，但当时的残酷事实是[宏邦]的产品仍不畅销。到了1938年，销售额才达到了创纪录的25000美元。到了40年代初，[宏邦]既要负责生产，又要负责推销，显得更加力不从心，这使他迫切地认识到，要让人们了解纽崔莱并愿意购买他的产品，必须探寻新的营销方式---他不得不开始尝试雇用营销人员分销产品。 　　 　　

有一天，[宏邦]在湖景镇旁的小河边看到一位洗衣服的老太太，突发奇想的[宏邦]突然问道，“想不想赚点外快？你给我介绍顾客，每成功介绍一名顾客提成产品售价的10%，怎么样？” [宏邦]向老太太详细介绍了公司的产品，就这样，这位洗衣服的老太太成为了纽崔莱公司的第一个直销商。而另一个来自芝加哥的年轻人到湖景镇纽崔莱工厂送辅料时，被[宏邦]成功发展为纽崔莱公司的第二个直销商，今天，全世界的安利人都来自这条线！ 　　 　

[卡尔 宏邦]→A、洗衣服的老太太 　[卡尔 宏邦]→B、送辅料的年轻人…N…[奈尔 玛斯坎特]（[杰 温安洛]的表哥）→[杰 温安洛的父母]

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