相信
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- 【原创】 直销制度“不归零制”的诱惑
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我的日志 │ 2012-11-14 12:16:41
大家好，我是相信，有一段时间没有跟大家分享这个话题了，很高兴今天能抽出空来跟大家分享。也谢谢大家一直的关注，以后会争取多分享一些。今天的话题，是源于一个正准备从事的朋友，他选择的原因，正是这华丽的外衣。
这个业绩“不归零”听上去真的很爽耶！可是你知道，还有其他制度来牵制它吗？那就是对碰奖和极差制。你有听到对方跟你细讲这个吗？为什么？他不细讲给你听呢？因为正在从事的直销员都知道，这个制度，并非那么好。
为什么？业绩“不归零”，我还会说他不好呢？例如你加盟之后，你因为各种原因没有运作，所以没有业绩存在。可是你的上线领导，为你放了一条线，为A线吧！（这个情况在很多公司几乎不存在，因为他们都是太阳制，新加入的会员都会放在自己下面。而所谓的团队业绩是你加入之后，同样的方式做起来的。所以你没有运作，这个所谓的业绩，也不太清楚，从何而来···）不过我们就假设他有吧！
那每当你看到自己A线的时候，是不是很兴奋，很可能因此发愤图强，拼命的讲。受到打击是常事，就不提了。重点是，你的第一次业绩有多少呢？你可以为你的B线，创造多少业绩呢？
当你有了业绩，及可以领奖金了，可是这时，领导会告诉你。领奖金是有条件的，必须按照制度来的。于是，对碰一下，所剩无几，再极差一下，更是看不到希望。当这一次的奖金领取之后，你的业绩就彻底清零了。一切从新开始。所以这是否和“不归零”有冲突。如果你还执意认为，“不归零”存在，是你选择的理由。我只请你想一点：直销公司靠什么盈利？直销公司靠什么发展？直销公司靠什么给你发奖金？？？
回想一下，我们打工的时候，要是老板晚几天发工资，我们都得跟他急。而这个直销，你的事业，久久拿不到一次，拿到一次却那么少，你什么心情啊！这也是很多直销员，一直换平台的原因。
很多时候，人们都形容一个新市场为蛋糕，这个“不归零”的蛋糕，真的很美，可是也真的吃不到。很多人也形容直销是“画饼充饥”，跟这制度相关哦！我觉得应该用一个更贴切的词来形容才对：“海市蜃楼”。看得见，可是摸不着。
直销依然是未来的趋势，不过直销公司的产品，制度，团队，运作方法，是你必须考虑的原因，否则你将会失望。希望我分享，对你有所帮助。如果你想了解更多关于直销，并且想从事可以联系我
2012-11-15 11:54:28
制度只是利润的分配方式，关键是首先要有利润。品牌价值要比制度重要的多。大家都知道，做直销，就是在创业，就是做老板，作为一个真正的老板，首先要关注什么，是品牌价值，因为有品牌价值，有美誉度，有需求，有市场，就一定会有利润的，然后才是分配的问题。2012-11-23 10:36:03
楼上的这位朋友，应该是做直销的吧！选择直销是需要多方面考虑的，你所说也是其中一个方面。每一次讨论不一样的话题，挺好的。真正想要选择的人，就需要多方面综合来判断。不然这样的结果可能不太理想2012-12-03 17:23:17
不少人飞蛾扑火，悲壮地塑造着直销难民。2012-12-03 17:27:24
安利有很多值得批判的东西，但伟大的“归零制”却被业内人冤枉得很。2012-12-05 17:09:11
我只知道伟大的安利每个月12万5000的业绩。27%的提成。。。月归零。。。每月消费最低2500.。。造就了无数的悲剧 而同制度的完美，上了级别。1万5的业绩归零。30%+400.。 每个月200消费 安利是很公平的制度，，但是更多的是极其不合理2012-12-10 17:00:14
归零制就好比自己开了一家公司，效益是每月比清的，2012-12-13 15:43:21
安利有很多值得批判的东西，但伟大的“归零制”却被业内人冤枉得很。不归零制，相当于人类生育不结扎，不仅物质会匮乏，就连地球也会挤爆的。2012-12-13 15:49:36
安利有很多值得批判的东西，但伟大的“归零制”却被业内人冤枉得很。可见，业内人是不择手段地攻击同业，由此看来，直销行业是一个佛口蛇心、口蜜腹剑的互攻行业。2012-12-20 22:19:37
如果说制度不起作用，改革开放之前与之后的差别，就是政策改变的结果。分配方式的变化带来了新的景象。归零制对顾客的伤害，是顾客没有达到高的规定消费额时，顾客一直消费无优惠，最终顾客流失；对经营者的伤害是未达标每月都要购买业绩。最后造成存折上钱没有了，而家里堆了很多货，最终经营者流失。有多少做归零制公司的人，曾经“豪情万仗”，几年后“空空的行囊”。这可是真实的写照，而且是本人的写照。也许有人会说是我学习不够，能力不够，行动不够。。。。。。。拜托，本人是有感而发，不想与谁争论哈。2012-12-21 15:21:27
菜鸟的很！对“归零”“不归零”或者可以说对直销还很菜鸟，当然可能在A公司业绩还可以，但不要冒充专家来教育人，会误导人的！2012-12-24 17:12:46
拿安利和完美比较吧。。。具备高度的比较。都是太阳级差。安利属于永远月归零。完美是前期不归零。上了级别1.5万归零。。开始比了。。完美累计消费到达6000.永久享受18%的优惠。安利18%的3.5万。而且归零。 完美到达直销员以后。200-7500. 23%的优惠。安利是87500是24%的优惠。 完美1.5万。。30%的优惠+400. 安利1.5万是多少呢？15%的优惠。。安利要想27%的优惠。12万5.。。也就是说。。完美做到了12万5000.也比你安利收入高。。关键是大部分做不到。。按照意思。。完美之要上了直销员。。。你做的再差。 也是23%。。。而安利呢？还是从0开始。完美每个月只要你消费200快。。安利呢？2500快，，，，还有个细节就是。。完美是卖出去了产品享受提成。。安利呢？囤货享受提成。。哎。。。。 普及下知识。。。让安利人更明白点。。 团队业绩呢？我告诉安利人。。。你即使是皇冠大使。4+0.25+0.5+0.75+宽度1.。也没一个完美初级经理的第一代的9+2多。。。2012-12-30 22:37:36
不归零比外资公司的归零好多了，外国人一个月吃几千块的保健品正常，他们不差钱，你让中国人试试，多少伙伴死悄悄了，我带团队累死了，那些安利高级别的领导人为什么那么付出，要是不付出，能行吗？三个月业绩就下来了！！仅仅靠精神食粮是吃不饱的！2012-12-31 23:16:55
照大家这么说，这直销就没有啥干头呢？干直销还不如给人打工实在？直销制度都没有一个能让人干的？说的这么头头是道的，人人都有自己的选择，有自己的追求，说再多，还不是有人照样往直销行业奔。2013-01-03 12:59:25
我一直认为，中国直销未来就2家公司的前景最好。完美和无限极 。对客户。和基础的经销商回报非常好。客户留的住，经销商才能活。基础的经销商能活意味着稳定。 安利2004年。170亿。钻石差不多快1000个。2011年的安利。267亿。钻石不到600. 2010年。安利去台湾旅游，12000多人。消费8000万。完美5000多个钻石，消费4个亿。你就知道安利人实际收入实在是很少，赚的钱冲业绩。钱又打货，钱变成货物回家。不断的循环。所以安利人家里的货物太多。这点是事实。安利显然不如完美和无限极那么考虑经销商的利益2013-02-03 16:33:47
无论是归零不归零的，一看制度就明白，安利的制度回报率太低了，这也是安利人很穷的原因吧。完美稍微好一点，但是比起后来的内资企业，完美的就差了。2013-02-09 19:44:59
后面的公司，那家都拨出比例非常大，因为是双轨，，我有多少朋友从太阳到了双规，，几十万业绩，根本就是傻傻得看的到，却拿不到？ 如果说后来的内资企业，，新拿牌的一定是最多的。否则怎么去吸引跳蚤？ 完美拨出的比例并不少，做零售最高是30%+400 。。。团队是30%的拨出。 和内资企业比，并不少，如果开专卖店的话，还能多7%。。 但是内企直销的陷阱，，就太多了。。这也是为什么富迪，天狮，一大堆内企业的业绩一年不如一年的原因了。 这也就为什么很多人愿意做太阳线，而太阳线里，，安利是最难，比例最少的。。。而太阳里，完美和无限极成就的人却是最多的。。。。。2013-03-10 23:06:53
做为一个后辈，我说句公道话，其实每家拿牌公司都是很有实力的而且都有它的制度优势的，主要看所在的团队是什么样的，跟对人做对事，团队才是你真正可以依靠的，主要看团队的领导人及团队的文化和教育怎样，因为每家公司都有他比较厉害的团队，重点看看你是不是在一个优秀的团队2013-04-01 00:53:30
现在的民族企业里用双轨的，各有不同的要求，这个差异存在。但是更好的现象是有公司的不归零是真正的不归零，永远累计。而且实现量碰无陷阱。真正的让直销人们挣到钱。你去了解一下吧。并不是所有的公司都有陷阱，一叶障目不可取2013-06-20 14:56:11
只能说作者对业绩不归零没有理解透彻2013-07-06 20:21:41
完美和无限极为什么今天还比安利的业绩差那么多？？？？？？？？？？？？？