个人资料

QQ719794900

直销专家QQ949879665 电话18654505701　

文章数量：99

点击人次：48150

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 中国拿牌直销企业整合攻略！

我的日志

 

 

  一、中国拿牌直销企业软硬件双强是整合的基石

　　

   1、在走向规范化的今天，大家确实越来越看重合法性，直销牌照是企业从事直销业务的资格证书，不是尚方宝剑，雅芳这次被黑龙江工商罚款500万就是一个很典型的案例。

　　

  2、深厚的企业文化才是吸引直销人才的源泉，企业老板必须有长久做直销的心态，相关的产品线差异化规划、人力资源配备、管理团队的专业和敬业，奖金制度的持久，国内和国际市场的战略规划，好女肯定要找好郎的，何况拥有直销牌照的将近30家企业。

　　

   3、中国直销拿牌企业的平台稳定是直销员最期待的，毕竟大家都想永续经营这个事业，得到长远的保障。笔者知道几个拿牌企业奖金制度经常变更，美其名曰“国际一条线”。企业总裁和分总经常更换，导致团队和企业之间的对接和前期促销活动兑现出现责任问题，很多承诺不兑现引起直销商对企业不满，损害公司品牌形象。

　　

  4、中国拿牌直销企业应该建立专门整合部门，专门用于处理一切整合事务。


　　

   作为直销商，在整合的时候都会渴望能搞得到真诚地对待，不管哪一方面都会看到对方的诚意。企业派专人负责团队领导人、准拿牌直销企业与拿牌直销企业各项事务对接，全权处理团队到拿牌企业考察、谈判、合作具体事务。及时反馈信息绝不拖泥带水，毕竟大家的时间很宝贵，拖延下去对双方都不好，最关键是态度要真诚，不能以利益为导向。

　　

   5、直销专家张亿建议不要与不以直销为主业的转型中国直销牌照企业合作，哈药企业就是很现实的例子，不以直销为主业，一旦经销商违规操作遭到媒体负面报道危及到集团上市企业的利益，董事会将会舍弃直销板块。

　　

  二、整合后的对接服务和管理专业

　　

  1、服从中国拿牌直销企业文化：

　　

    马云当初收购雅虎中国的时候说过：经济条件，经济利益，办公条件都可以讨价还价，但有一样东西不能讨价还价，必须遵从阿里巴巴的企业文化、使命感和价值观。

　　

  直销产品可以更新换代，可以引进高科技蓝海产品，但是企业文化是永恒的，是需要代代传承的。因此在直销商对拿牌直销企业文化的认同方面也要密切关注，做到点对点对接。最重要的一点正是可以及时反馈“认可度”的高低，方便企业随时调整培训计划。

　　

   2、整合直销人员的团队建设：

　　

   会员的数据库不是简单地平移，会员要激活，分批次定期阶梯式培训、激励规划达成共识，直销员资格证考核和发放，团队领导人和核心骨干的职业生涯规划以及他们的追求都是需要拿牌公司时刻关注。

　　

  定期对新出现的团队老鹰电话回访，了解一线信息，需要企业解决什么问题，而不是只听领导人的建议。

　

  　绝对不能出现未合作期间态度高涨热烈，一旦合作后拿牌直销企业态度来个180°大转弯，以后不理不睬，放任自流。

　　

   3、整合产品管理：

　　

   A、知识产权对接，整合过来的产品需要重新理顺在行业内的竞品状况，商标和专利要转让过来，整合产品需要重新检测，免得以后因侵犯知识产权给中国拿牌直销企业带来负面影响。

　　

   产品一旦断档或者品质不能保证，也是对消费者不负责任。

　　

   B、商务部报备：

　　

   整合过来的产品需要到商务部相关部门备案，取得国家权威部门的认可。网络直销企业专家张亿知道月朗收购富迪后，富迪在商务部备案的产品就没有卫生巾，所以市场上以富迪直销员名义继续销售月朗卫生巾的行为都是非法。

　　

   4、原团队和中国拿牌直销企业是否有遗留问题

　　

    原企业或者原团队的债权债务要表明态度，让其及时得到处理，避免纠缠不清。

　　

   5、整合团队日常对接，严明公司规章制度：

　　

    当新团队来到直销企业，团队建设、产品管理、日常事务都需要点对点的对接，才能保证各自所需都能到位。建议采取直接派驻专人服务整合过来的公司或者团队，其主要职能是：管理服务好新团队，监督和处理市场行为，发布公司投诉邮箱，让市场一线人员监督和反馈信息。在中国拿牌直销企业指导和监督下开招商会和报备，违犯企业纪律者按照公司规章制度处罚，绝不手软。

　　

   举个真实的案例：前一段看电影《第一军规》，毛泽东(时任师长)收编以徐浩为连长的工农革命军三连，违犯纪律的事屡禁不止,在群众中造成了恶劣影响。毛泽东说：收编没有错，就是教育没有跟上。于是选派精明能干的李英到三连任党代表，经过李英的耐心教育，三连的纪律有所好转，工农革命军得到了当地群众的拥护。后来高大牛严重违犯军纪，造成了党代表李英的牺牲，毛泽东建立起来的统一战线遭到了破坏，为了建设一支有铁的纪律的中国工农革命军,毛泽东挥泪枪毙了屡立战功的高大牛。

　

   三、直销商整合后避免存在的问题：

　　

   1、网络平移空单造成的不公平：

　　

   据笔者所知一些公司经常会有此动作，导致花真金白银的老团队人员相当不满，对直销企业产生很多怨恨。很多规范的中国拿牌直销企业整合都是报新单重新加入，而不是网络平移过来的空单。

　　

   网头平移过来空单，在行业内有不少失败案例。仅靠这样的方式，即使前期繁荣，到最后仍然会落得无人问津。

　　

    2、支持资源平等：

　　

   中国拿牌直销企业不能承诺给其他团队领导人额外费用，举办会议、人员支持等一定要公开、公平、公正。

　　

   网络拿牌直销企业专家张亿从友人那里得知某直销企业就曾经以顾问的名义给某领导人额外费用，导致其他系统团队领导人严重不满，造成的直接后果就是某系统领导人带领团队骨干转奔其他中国拿牌直销企业，引起企业信誉地震以及散布对中国拿牌直销企业很差的口碑，不良情绪在企业直销员之间弥散。

　　

  3、严明组织纪律：

　　

   严禁新团队到其他部门抢线，在互联网上夸大以及不实宣传，将中国拿牌直销企业奖金制度发布到网上，恶意攻击直销企业其他直销人员，以直销企业名义建系统或者体系、团队网站，自命XXX系统或者体系、团队，发布很多不实信息。出现这些问题公司必须严明纪律，绝不姑息，在公司官网发布以儆效尤。

　　

   4、 中国拿牌直销企业内多系统运作的弊病

　　

   拿牌直销企业的经营，并不是什么越多越好。系统多容易产生很多业务交叉的问题，反而显得不专业。

　　

  拿牌直销企业存在多系统，各个所谓的系统都在鼓吹自己的系统是最棒的，和企业高管关系最好，得到直销企业的支持也是最多的，干扰其他团队，引起内讧导致自相残杀。

　

   　很多所谓的系统领导人将系统作为和直销企业谈判的砝码，一旦达不到个人私欲就造谣中伤中国拿牌直销企业，带领团队人员奔往其他中国拿牌直销企业，造就了新的直销难民，难道团队成员是大网头的私人财产吗?

　　

   对于下面的直销商来说，这样的混乱局面切断了他们与公司的联系，人云亦云，只得采信自己身边可得的信息，于是加入了传播负面信息的大军，这无疑是一个“双败”的结果

　　　　

   5、 一个直销企业不能有几套奖金制度;

　　

  网络拿牌直销企业了解过某直销企业有此动作，有出租直销牌照的嫌疑，法律不允许的，这样的路也不会走的长远。

　　

  曾经的泰达益生出现过6个子公司，各个企业使用不同产品、不同制度，简直就是军阀割据，后果有目共睹。

 

«上一篇：2012年中国最新拿牌直销企业   下一篇：直销事业实现创富的3个黄金步骤»

评论（0） 点击次数（629）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。