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　近年来用直销拓展市场的传统企业也越来越多。直销行业之所以让许多企业跃跃欲试，是因为它的确有着许多和别的行业不同的优势，特别是在全球原料涨价、各方面运营成本高企的背景下，企业就更希望用最节省的方式去销售自己的产品--不用经过流通环节、不用太多宣传费用、不用给业务员底薪，只通过“人”就可以达到口碑相传、销售产品的目的，而且又可以有充足的现金流。

　但传统直销的优势却在实际中慢慢削弱。原因是弊端的不断出现：比如产品单一、同质化严重，价格偏高；续定货率低，一般在20%以下，消费者忠诚度不够，要不断找新人，不断推销、送货；还有囤货、冲业绩，夸大实效；经常开大会，复制困难，社会评价不佳等等。直销表面上减少了销售的中间环节，但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。

　而早在30多年前，科士威的总裁蔡俊雄就高瞻远瞩地意识到传统直销的弊端，他看好大卖场的力量，以及电子商务的远大前景。大卖场产品品种多，物美价廉，能够吸引最多的顾客，而电子商务几乎无处不在，直销E化是一片蓝海，所以他就确定了E科士威的两大经营理念：为消费者提供“物美价廉的优质产品”；只要你消费，就让你与E科士威有关系。

　实际上，E科士威的这两大经营理念，正是真正从客户的利益和立场来架构，“以消费为导向”来确立互惠营销的模式，让顾客和业主的消费获得最大的便利和返利，它与传统直销“以销售为导向”的出发点有天壤之别。E科士威完全颠覆这种观念，不强调推销产品，而主张“消费你所需要的商品”为基本思想的新直销理念，这完全符合了人类不喜欢推销，喜欢消费的天性。这有利于E科士威建立稳固的管道，重复消费是管道稳定的根本，而能购买到日常必需品，还有价格优势是重复消费的保障。

　目前，E科士威公司已将特惠屋由马来西亚拓展至其他海外市场，并于台湾、香港、澳门、南韩、印尼、泰国、澳洲、汶莱及新加坡取得良好发展。2010年，将登陆美国、日本、英国市场。而E科士威并没有忽略中国大陆这样一个全球大市场。从E科士威对扎根亚洲的品牌战略上看，临近的新加坡、中国台湾、香港、澳门，E科士威已经对中国内地市场形成了合围之势，并且E科士威已经在香港证卷交易所挂牌上市。E科士威对中国大陆的决心似乎逐渐明显。

　要想决胜全球，必先逐鹿中国“，这是当前全球很多企业对市场的重要战略思路。E科士威看好中国市场。中国大陆现在的情况和之前的台湾一样，市场空白。”马来西亚人口2554万，不到4个人中就有一个是E科士威消费者，有95%的自然重复消费的顾客。而中国14亿人口，按1/10算就有1.3亿人，所以E科士威在中国的市场是巨大的。现在处于导入期和成长期之间，凭借其颠覆传统直销的互惠营销通路在中国的推广，可以预见下一轮商机即将暴涨。

　2010年3月2日，科士威（中国）日用品有限公司在广州市海珠区成立，工厂已经在白云区开始筹备。据悉，目前正积极策划筹备进军中国，中国区的管理层也陆续到位。公司正在紧罗密布地开展各项筹备工作准备申请直销牌照，遵守中国的开业准则与中国厂商合作、开设店铺、产品注册等。

　E科士威带给直销行业的奇迹，相信将随着中国大陆市场的揭幕而高潮迭起，让我们拭目以待！

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