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    随着市场经济的发展和世界经济一体化的发展，直销模式已经开始迅速的在市场中成为比较先进的销售模式。任何事物都具有两面性，直销也是不会例外。就有一些不法分子打着直销的幌子开始非法的勾当，在广大消费者的思想中形成很极差的印象甚至于谈销色变。人们既欣喜又恐慌，欣喜有一个可以创业翻身的好机会，恐慌误入传销的漩涡。

    经过了20多年直销的洗礼之后人们对直销和传销的区别有了一定的认识,以拉人头的传销已经不能骗过广大消费者和创业者的眼睛，但是伪装成直销的传销公司还是不断的涌现出来，再加上好多的利益熏心的人为了赚钱根本不会深入的考察所经营公司的实力和发展趋向。

    本人经营直销公司以血的教训总结的经验分享给各位朋友，从宏观上讲直销公司分为四大类：

一、正规合法的老牌直销公司（安利，完美）

二、永远不可能合法的直销公司（卖的不是产品只是一套模式）

三、借牌从事直销的公司（广州康力借牌给好几家公司）

四、即将合法的直销公司（这样公司很多）

    像第一类，公司的话我们不必考虑其合法性和品牌的问题只要适合自己是可以从事的，但是此公司一般难度比较大，产品价格高、制度难度比较大，但是系统成熟有一定能力和人的是可以从事的；第二类，公司一般比较容易区分，就是一般的中小型企业为了发展自己的业务只是利用直销的倍增原理来融资而已，一般都是些投资类型的项目，建议大家不要做此类公司，假如这是家有实力的公司何必用直销的制度融资直接风投就会进来；第三类，自己没有直销牌照借用已有牌照公司的合法为挡箭牌借此来倍增市场，关键是生产商与所借牌的公司是否有共同的价值观和长久合作的信心；第四类，是市场上比较多的直销公司都是打着要拿牌的选传和未来就是公司元老的诱惑来笼络市场营销人员。

    复杂的市场环境让我们眼花缭乱，直销到底可不可以去做？怎么选择直销公司？相信大家都有这样的疑问，总结以下十条供大家参考。

一，公司产品是不是趋势产品，是不是有较高的性价比和市场美誉度—因为所有产品都是要进行买与卖的过程才能产生利润经营者才能赚钱

二，公司实力一定要有一定的基础与沉淀，任何公司都有从小到大的过程不能说小的公司就没有未来，但是直销的成功需要一个较久的过程，只要自己可以用自己的未来去博一把可以自由选择，要是能力一般建议做稳一些的公司

三，制度要适合大部分人，直销不是自己做的事业是靠团队的只有大部分人都能接受的制度才可能让我们的团队成功自己才成功。

四，模式一定要跟得上时代的脚步，21世纪是一个销售模式致胜的时代怎样让自己的产品以一种人们比较接受的模式营销出去变得非常关键。

五，营销团队的文化，直销是人与人的事业，人的事业就必须有文化做支柱学校如此，军队如此，甚至每个城市或社区都有自己的文化。

六，公司的发展规划和实施情况是否相符，如果一家公司不能兑现自己的承诺的话这样的公司会有未来吗？

七，公司是否在当地和政府搞好关系?不光是在中国需要和政府搞关系在任何国家都喜欢给自己国家带来利益的企业，这是人性

八，是否具备合法性或者未来获得合法性的条件，在中国直销公司拿牌是有条件的在达到条件上公司的努力度也就是公司对未来的决心，合法的不一定能做起来（哈药）不合法的一定是风险最大的。

九，公司是否有激进的行为？好多公司以利益为导向，营销人员以赚钱快为目的盲目的就加入，直销的倍增是非常可怕的但是营销人员都是为了制度上赚钱而不看重复消费其实就已经走错了方向。直销是为了建管道喝的是管都的水而不是为了赚建管道的工程费。

十，公司领导层的理念是否保持长久一致？如果公司有领导层是为了政绩或者业绩，想法不是和销售人员一致的话就很容易决策出问题。好多好的公司在没拿牌之前就夭折了所以要看公司高层是不是和营销人员在一起

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