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liuping418
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- 一眼看清直销成功潜规则！！！
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学习篇 │ 2009-06-11 14:12:04
[@more@]台湾时台明老师《直销DNA》课程有感：
一、如何在直销事业中获得成功？
我们首先要真正的认同直销，看清直销的趋势，并能够解说直销。其次，自己的定位很重要。先想清楚自己在直销事业中的定位，是月收入增加几千还是能够帮助成千上万的普通人成功。最后，是要有技巧的做直销。包括了解自己公司的运作模式，建构自己的借力模式，学会用文化领导，用团队带团队。
二、如何有效倍增？
形成倍增的三个关键：（一）做通路：增加做事业的人。可以划分为四种开发对象：1、消费者=稳定业绩。2、零售型经营者=大不了，不持续。3、事业经营者。4、事业领导者。倍增的重点在于哪个团队能够培养出更多的事业领导者。（二）做系统。可以分为三块系统。1、操作运营系统。（销售、推荐、借力、邀约等流程的建立）2、会场运作系统。进人留人育人会场的建立。3、人才培育系统。分阶段，需要具备什么能力的人上什么课。（三）做磁场。运用磁场力量保持热度，解决问题，直销中聚会就是店铺。要以戒为制度，用爱来管理，用“境”影响人。
三、如何克服直销认知，发挥说服力？
（一）真诚的沟通，不要背太多话术。（二）突显直销的价值。在直销事业中可以培养你的行销能力，人际沟通能力，团队合作能力，就算不做直销，在传统事业中这三个能力也很重要。（三）学会分析环境趋势。直销就是建立在加盟店基础上的无投资风险，以合作替代竞争的一种营销模式。（四）以行动做给他们看。比如，从事直销后，对待事情的看法和角度更加宽广。
四、如何加快成功速度？
（一）放大行动量。（二）专注与聚焦。就算兼职，也要在安排好的时间里专注与聚焦。（三）减少情绪干扰。提升EQ。（四）掌握直销的学习方法。运用磁场形成聚合，一对多的传授。（五）将团队中伙伴的动力激发出来。学会愿景式行销。一个团队的领导者不仅要对外销售，最主要做的是对内销售（运用策略引导工作重点）。（六）减少阻力。
五、如何将学习转化为业绩？
不要为了上课而上课，要根据目前的需求上课。比如，新人先学产品，学正确的直销观念，学邀约。学多了反而不会做。而中高阶达到一定阶段，就要提升自己，学习团队运作的方法等。并且，学习是为了应用，不能学一套做一套，总操作自己熟悉的方法，不把学习来的方法运用到实践中，丰富自己的方法。
六、如何发展和壮大组织？
进人部分：建立推荐基本流程及进人机制。
留人部分：创造很好的磁场，把人留住，尤其是在运作过程中遇到困难时。
育人部分：透过教育训练产生更多事业领导者。
刘萍
2009年1月27日 2：00am
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