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弘扬中华五千年养生文化， 创建中国最优秀直销品牌。 王博:工商管理硕士，希望和所有的伙伴一起在太阳神直销这一不停成长的企业里实现自我价值。　

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【原创】 如何运做直销事业

我的日志 │ 2016-03-21 09:32:27

    把一个宏观的思路描述一下，便于大家清晰的掌握。也希望大家严格按照这个流程来运做，才能少走弯路，更快达到成功。

第一步骤：列名单和自用产品

把你所有认识的亲戚，朋友，同学，同事都列出来，然后大体分成产品型的和事业型的。体验直销公司所有的产品，你才有信心从事这个事业。

第二步骤：确定对象的真正需求

根据名单然后通过打电话、串门等各种方式和你的朋友不断的拉近关系，同时确定对方是否存在两个需求点，一个需求点就是对方或者对方家里是否有需要产品的，比如一些慢性病人。

第二个需求点就是你找的这个朋友是否有想做点事情的需求。这个时候不要谈公司、产品、行业等等以免出现抵触心理，确定了需求就达到目的。这个人有无需求和需求强烈与否，和你的成功率是成正比的。反之一样。

第三步骤：邀约

找到需求点后，马上和你的事业指导联系，告诉他关于你这个朋友的基本情况，咨询你的指导如何邀约。同时和你的指导确定一下具体的时间和地点。

如果真的找到需求点，而且关系拉的很近的时候，邀约很容易，很自然的。邀约一定要简单明了。电话邀约的形式不错，一分钟放电话。

典型的说法：“那次聊天我听你身体不是太好，前几天我有个朋友说你这个病可以调理。已经调理好好几个人了。你上午有空还是下午有空，我把他叫来，给你一起说说，看你挺难受的”。这是对产品需要型的人这样说。

对于事业型的：那天我们聊天，看你想干点事情。赚点钱，正巧我这两天接触个朋友，他干个买卖，真不错，这两天他正好过来，你过来了解一下。我感觉很好。如果关系更近的，你就可以直截了当的说，我最近干个事情很好，你过来了解一下。或者，我用一种产品特好，对你这个病也有很大的好处。你快过来，我让一个内行人给你说说。一定注意把人能够约过来，只要约过来你就走出成功的第一步。因为我们的产品和事业都非常好的。只不过是人们没有好好的了解。你把你朋友约来的目的就是让他好好了解。所以必须面对面的好好聊透了。

只要是对方弄明白了，成功率几乎是100%。邀约的时候一定有肯定度、兴奋度，对产品有肯定度，对事业有肯定度。同时一定要推崇你的事业指导，便于他帮你开拓市场。

第四步骤：ABC法则

你的朋友来了之后，一定要重点介绍你的事业指导。对你的朋友简单介绍就可以了。而且在交谈过程中，做为你来说，一定要全程陪同，不要打断他们的谈话。就是点头、微笑表示肯定。

不要使你的朋友有中了圈套的感觉。好象这两个人一起套自己一样。这个大家一定要注意。当然如果关系特别近的，就可以直截了当，分享产品和事业。然后肯定产品的功效性和事业的可行性。

第五步骤：跟进

对于产品型的人：一旦你的朋友听完后，你要在48小时以内跟进他，再次强化这个感觉，如果你的朋友购买了产品，这个时候跟进服务更重要。一定让你的朋友用出效果。

同时切记如果是慢性病人想调理身体，一次性必须服用一个疗程三个月。这是为他们自己负责，他用不出效果，自己的钱白花了，同时也把我们的市场做死了。保健品就是这个特点。

他可以不用，但只要用就是一个疗程三个月。这个是原则，不要更改。而且要复制下去。对于事业型的，就要不断的跟进他，直到他的思维完全转化过来。跟进的过程也是谈OPP的过程。所以OPP大家必须掌握熟练。

第六步骤：带动

对于干事业的人，要把他不断的带到我们的工作室和各种聚会，通过环境不断的影响他，使他更深一层了解直销。一定要多带动，一次不来，第二次还给他打电话。一定要坚持，好事多磨。一旦他认可了，你就离成功不远了。

第七步骤：家庭聚会

等到有了一定的团队数量，就应该开始讲课，独立，上了销售代表就要独立发展。定期组织家庭聚会和讲课。

直销是可以复制的事业，大家要严格按照上面的去做，做上几遍慢慢就会熟练每个动作，成功率自然就会提高。

再简化一下：列名单（自用产品）---确定需求---邀约---ABC法则—跟进—带动---家庭会议----团队活动----公司活动。这一轮下来，你的这个朋友肯定定位了。

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评论（7） 点击次数（6155）
评论（共7条评论）
  • 匿名网友 说：谈笑

    2016-03-21 09:37:46

    又见到交流实战方法的文字，真好！
  • apollowang 说：领导人必须养成系统化思考的习惯！

    2016-03-24 16:58:21

    太阳神的制度本来可以三到五年上五星，但我们真的沒有达到这个速度，为什么？因为我们系统化思考和运作能力不足，总是在漏水！刚开始抓了招商会，忘了人才训练，现在抓了人才训练，放松了成功启航，关键是队伍大了还得抓组织建设，必修课！这是通往成功的必经之路！ 小组辅导会和中心主管经营分析会抓起来了，中心运营就一定能全面展开工作，本地化战略就一定能实现！
  • apollowang 说：两个会议

    2016-03-24 17:00:27

    抓好中心主管会议（或月度经营会议）和小组二次会议（小组经营辅导会），这两级管理会抓不住，团队就一盘散沙，没有执行力！因为领导人直接抓兵，是抓不住的，抓住也是一盘散沙！所以要开主管会，领导人通过主管会抓住小组长，这时还必须通过主管会要求小组长抓小组二次会议（什么是二次会议：小组长在一周中选任何一天组织小组成员在小型工作室或体验馆召开的业务辅导会，内容是中心主管会培训过并下发复制的内容），如果不开小组二次会议，领导人抓住小组长，小组长抓不了兵，领导人等于抓了一帮光杆司令，没用！所以开好二级管理会，团队战斗力就出来了！
  • 匿名网友 说：各位组长如何突破发展瓶颈？

    2016-04-06 21:19:41

    第一步：大量拜访！第二步：找出二元模式中的关键人物A！第三步：集中80%以上的精力在A的身上深度挖市场，直到挖掘出一个团队！当挖掘速度放慢时，快速进入第四歩！第四步：迅速挖掘出B，然后集中80%的精力迅速深度挖掘B的市场！以此类推，形成发展的节奏.
  • 匿名网友 说：如何打造团队凝聚力、归属感？

    2016-04-06 21:21:01

    坚持每周办一次小组活动！1、做好活动策划工作，提前策划构思，不打无准备的战！2、保持每次活动的主题明确，活动主题必须紧扣当下团队的现状，活动一定要对团队建设与发展起到正面作用！3、让活动多元化，尽量做到活动少重复，多些不同类型、主题的活动！4、做好活动的组织工作，一是会务分工，工作人员不宜多，二是发动好组员参与，三是解决好活动费用，准备好活动物资！5、排除万难，坚持就是胜利，在发展中一定有反对声音，一定有放弃者....，坚持节奏不动摇！未来一定属于你！
  • 匿名网友 说：如何提升成交率？

    2016-04-06 21:22:04

    会议是提升成交率最好最有效的的方法！每次小组沟通、小组会议都要大力推中心会议，因为中心会议（成功启航会议）是专门为帮助你促成而召开的！沟通往往只能将水烧到99度，而会议却能帮你烧好最后一度！销售一切以成交为目的！以业绩论英雄！
  • 匿名网友 说：如何培养接班人？

    2016-04-06 21:23:50

    月度经营管理会是专门培养干部的摇篮！每月的会议都是精心设计，为培养更多的小组长而设立的培训班！人才是做大做久的唯一保障！
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