我的日志 │ 2009-09-06 20:41:17

虽然运作直销时间不长，但是看到一些现象是无法理解的，想和朋友们交流交流。

第一：频繁的会议是产生直销难民的原因吗？比如A推荐B，B推荐C，C推荐D，D推荐E，E带一个新朋参加会议，ABCD都得跟着去，因为要对部门负责呀，结果，五个人陪一个新人参加了会议。即便这个会议听过很多次了。也就意味着，当我们有部门时就无法做到兼职，那么，全职做的话，这些会议费用从哪里来呢？如果再叫上第二点产品单一。

第二：产品单一。全职运作的话，产品单一，只能靠新增会员来挣钱，我们中有些朋友可以有整合能力，挣到一部分收入，但是团队中有很多需要积累的朋友，前期挣不到太多的收入，那么，在他积累的过程中，因为产品单一，价格透明，无法靠零售利润挣到钱，他们又是如何熬过创业的最前期呢？（前期也是最难的时期），他们有如何保证每次的会议费用呢。

第三：机会导向而非产品导向。中国的消费水平决定了，目前的保健品价位在中国不属于消费市场，整个行业倡导的是：选择公司不是看公司的产品有没有竞争力，而是看，哪家公司是新开盘的，为了机会而跳来跳去，而去吃高价营养品用高价位化妆品。结果，掌握核心人才的网头挣到了钱，盲目跟风者扔进了一笔一笔的学费。

第五：每一个做直销的人，在努力一到三年后都会有一组非常健康的、大的销售团队，这支团队会给你和公司带来很大的营业额。但是，只有一个健康的大腿是没有收入的。

双轨制的大象腿主要来自于公共区无限代的延伸，听起来好像是人人都可以借的上线的力，实际上是为有心计的操盘人做业绩。如果你的能力强，左右区的业绩不错，上线就会去帮他的小区。总之，你弱，借到的力也是大象腿；你强，借不到长时间的力；不强不弱没人爱！

大象腿现象在太阳线制度、级差制、矩阵式制度、双轨式制度、T90式等等制度中是普遍存在的，这与经营者的能力有关，也与上线的多点运做(上线报点越多你越借不到力)有关。这一现象在以往或今后的直销制度中都会出现，这是人们无法解决的一个基本现象：直销，有业绩不一定赚钱！这是一个不合理的现象。只有传统生意有营业额才能赚钱。

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