我的日志 │ 2010-04-07 16:37:34

销售是伟大的职业，直销人更光荣

徐之伟

有一种职业，她没有壁垒，却只为有梦的人敞开；

有一种职业，她背负太大的压力，能挑起她的人，就再也没有什么挑不起的；

有一种职业，她能汇集所有荣耀，只为实现“伟大”二字的人生意义……

她就是销售，而在销售行业中，直销人更光荣。

一、销售是成功最快、赚钱最多、发展空间最大的职业。

（一）销售是世界领域内公认的“成功最快”的职业。

在这个“快餐式”的社会里，销售是世界领域内公认的成功最快的职业。但大部分的销售工作都不会是一帆风顺的。一个合格的销售人，必须要有永不言败的精神，即使面对失败也要永不屈服。销售人都有远大的理想和奋斗目标，为了目标，他们常常会付出常人难以想象的辛劳。但人的潜能是无限的，在自身和外界因素的“威逼”下，销售是最能在最短的时间内迸发最大的潜能，并获得最大成功的职业。这也许就是销售被公认为是成功最快的职业的原因吧。

（二）销售是“赚钱最多”的职业。

百灵网公布的“2010中国最赚钱职业排行榜”中，销售位居榜首。销售是最广泛、最具挑战性的职业，同时也是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售。和同级别的财务总监、人力资源总监相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。在隆力奇也一样，我们向来对销售体系达成目标的奖励和奖金设定也是很重视的。

（三）很多案例证明销售人拥有“最大”的发展空间。

人如弹簧，压得越紧就弹的越高。2000年宝洁在市场上没有取得优势，对投资者失信，又将市场份额输给主要竞争对手。雷富礼在这一困局下临危受命，并在接下来的几年里成功实现了绝地反击，使宝洁成为当今日化行业的“巨无霸”；格力总裁董明珠36岁南下打工，从最低层的业务员一直做到总裁，通过掌握核心科技，将格力打造成世界第一的空调企业。这样成功的案例在我们身边比比皆是，只要你愿意，下一位可能就是你。

二、直销是销售类职业中更光荣的职业。

为什么这样说？直销作为销售的一个分支，与销售紧密联系，荣耀是它们的共性，伟大是直销所特有的。我们说直销人更光荣，主要是基于以下几点众所周知的原因：

（一）敢于选择：能够在政府的严格监管下勇敢地选择直销。

近年来，直销发展速度非常之快，一时泥沙俱下，鱼龙混杂。政府加强严管，消费者不信任，但即使是这样的环境下，直销事业还是得到快速的发展。2008年8月25日隆力奇获得国家商务部直销牌照，成为中国第一家取得直销牌照的本土化妆品企业。直销模式已经得到证实是世界上最先进的销售模式，隆力奇更是这个销售模式的同行业先行者，隆力奇敢于在不稳定中看准商机，适时推出直销模式。“选择大于努力，在正确的时间做出正确的选择大于一切”。能够率先选择隆力奇这来合作的直销人，更证明你们是智者。

（二）坚定方向：能够在强大的舆论声中坚定自己的道路。

舆论的压力是巨大的，直销的负面消息也多于传统销售行业，但是直销人坚定自己的道路，通过自身的拼搏获得成功。中国直销企业已经在直销路上探索和发展了20多年，虽历经挫折，但中国的市场潜力是无穷的，直销事业向前发展是必然的。虽然目前直销事业在中国仍处于初步发展阶段，隆力奇的直销事业也处于初步发展阶段，我们与行业之间还有差距，我们的管理模式仍需改进和完善。但只要所有隆力奇直销人都坚定方向，就一定能走到最后的胜利，真正为中国的直销事业贡献自己的力量。现在我们迫切要做的是：必须严格按照政府的管理要求，严于律己，做诚信、合法的直销企业和直销人。

（三）永远进取：能够在实现自我价值的同时，不断地进行自我超越。

 在欧美、港台等发达国家和地区，20%以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、IT、网络后，未来最热门的产业。 对直销从业者而言，时机是最重要的。目前在隆力奇直销上成功的CEO和销售总监，也都是销售中收入高的群体，能够成功实现人生价值。在隆力奇直销发展壮大的过程中，隆力奇的直销精英们还将不断地向行业内外的顶尖高手看齐，通过“倒逼法则”，实现自我超越，以获得更大的成功。

（四）信念伟大：为民族日化事业的腾飞而努力奋斗。

中国化妆品市场的现状是：外资品牌占据主导地位，中高端市场基本被外资合资企业占领，它们的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等国际巨头形成寡头竞争之势。本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊，品牌众多，竞争却异常激烈。但当今的时代是个性化的时代，消费者也趋于多样化、个性化，消费方式也由生存型变为享受型，在这个新需求的转变过程中，隆力奇的产品开发也必须要走个性化和高质量之路，以此抗衡外来寡头。为中国民族日化抗衡国际品牌贡献自己的一份力量！

用“光荣”和“伟大”赋予直销人，并不是从单纯夸奖的角度出发的，更多的是直销人的责任。既然我们选择了这个职业，我们就不能半途而废，我们要用实际的行动和能力，将目标变成现实。因为我们是有梦想、有激情、有思想、有拼搏的直销人，我们说连“直销”都挑得起的人，没有什么挑不起！光荣而伟大的隆力奇直销人，相信你们在2010年里一定可以做得更出色！

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