直销心得 │ 2009-11-13 22:18:06

这个问题，对于那些已经计划从事直销业的朋友尤其重要（众所周知：选择比努力更重要），当然对于刚刚加盟直销业的朋友也可以参考一下。

  其实在决定做直销之前，首先是自己有没有准备好！然后才是分析所要选择的公司。对于自己必须考虑好以下几个问题：自己到底想要什么？自己对直销行业的决心够吗？信心足吗？耐心有吗？为什么要做直销？我建议每位想做直销的朋友至少花一个月好好思考这几个问题，如果认真思考后得出了答案，那么你做好一件事的内因有了一些基础（还不足够），就可以好好分析外因，你所要努力的环境（行业和公司），对于直销行业，虽然历经20年，但是据综合分析依然还是一趋势性行业，有很大发展空间，这个行业的最大的魅力或许就是参与门槛低，包容性强，以它独有的特性吸引人才，倍增时间，倍增能力，倍增财富。对于公司需要进行以下几个方面了解:

   一、公司是否获牌？虽然牌照不能说明一切！不过如果没牌照就意味着存在法律风险，因为在运作中可能会涉嫌传销。

   二、公司的影响力，是年轻公司？老牌公司？还是品牌公司？建议选择有品牌影响力的公司，主要便于消费者容易接受，年轻公司也不是完全不可取，只是需要慎重，因为存在更多风险。

   三、公司老板的前瞻性及是否懂直销，是否可以放权职业经理人？否则容易出现方向性偏颇或者与管理高层的深刻矛盾。

   四、公司的财务状况是否顺畅？是否有足够的周转资金，很多刚起步的公司由于流动资金不足限于被动甚至关门。

   五、公司的制度是否公平合理，这点很关键，因为赚钱的多少在同等努力下主要取决于制度，制度关系到公司和经销商的利益，很多公司为了自身的利益在设置或购买制度时都费了些功夫，任何奖金都需要条件，要分析条件的合理性，建议找对制度比较了解的老师研究后再做选择。

   六、公司的公关能力，这具有中国特色，直销公司也需要有较强的公关能力，尤其是目前市场管理不完善的环境。

   七、公司的社会责任感，是否对社会有贡献还是纯粹的商业赚钱为目的，比如慈善事业或其他社会贡献！

    八、公司的产品：至少有一款拳头产品：质量过硬，符合大众需求，差异化明显。

    九、公司的诚信度，这点至关重要，公司是否对消费者，对经销商，对员工，对合作伙伴，对股东（如果是股份制），对社会是否讲诚信？不是文字宣传，而是有据可查。

    选对了公司等于选对了事业平台

    当然只选择好公司是不足够的，还需要选择好老师，待探讨。

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