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最新评论
- ·非常感谢站长交流，个人觉得企业与团队的强弱态势是相对的，而且是变化的，这主要取决于双方的发展现状和需求。刚开盘或开了几次盘都没有做起来的企业面对曾经取得较大市场业绩和拥有销售渠道的团队会暂时显得弱势，但随着企业的营业额及利润的增加以及多个团队的相互制衡，企业往往又开始变得强势，代表着强大销售力的团队领导人往往会有“销售为王”的心理优势，其实拥有生产，物流，产品等资源的企业和具有销售力的团队是一对利益共同体，同时也有利益分配的矛盾，当企业变得强势，一般情况下团队最终只有选择离开，这在业界并不少见。至于借团队之名向企业谋取私利的团队领导人是该收到鄙夷和谴责的。
- ·通过博客网平台相互走访是博客网存在的价值之一
- ·听说有人借团队名义向企业要市场支持费用，钱到手自己拿了。
- ·欢迎朋友们进我的博客坐坐，请点我的韩宾
- ·就事论事而已，更加人性化倾向利于经销商的制度或许正在研发中。。。
- 【原创】 传统直销制度的“优点”和”弊端“
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直销心得
一、双轨制大象腿现象：对于公司沉淀了大量现金，对于经销商无法领取奖金。
二、太阳线级差制：不论是归零制还是累积制都给公司带来更大的销售额和利润，给经销商带来更多的是“进级”的疲累和“平级”无奖金的尴尬。
三、上下级关系：给团队领导人带来成就感和荣誉感并被推上成功巅峰，部分新进人员容易产生为领导人打工的心态。
四、团队业绩压力：不论是部门业绩压力还是小组业绩压力都直接刺激着公司业绩的增长，但经销商容易陷入“冲业绩，囤货，低价销售”的魔咒。
五、个人业绩压力：每月的个人业绩要求相当于重复消费直接给公司创收，而部分低收入经销商只能把微薄的收入变为并不大愿意消费的产品。
六、太阳线互助性不强，大都忙着做横排，力不从心。
评论（4）
点击次数（4615）
2010-02-28 22:25:51
你想说的是什么样的制度在好呢？加QQ199851592010-03-02 23:29:51
就事论事而已，更加人性化倾向利于经销商的制度或许正在研发中。。。2010-03-04 14:52:03
欢迎朋友们进我的博客坐坐，请点我的韩宾2010-03-05 11:22:55
通过博客网平台相互走访是博客网存在的价值之一