【原创】 如果直销失去理性——给一位XXX公司直销商友人的公开信

直销行业与公司动态点评 │ 2010-09-12 17:33:53

 

亲爱的朋友:你好。

 

惊闻你辞去保险公司部门经理月薪5000元的固定收入,准备离开生养你的故土,前往人生地不熟的上海陌生拜访,专职从事XXX公司直销商的工作,我辗转反侧,很为你的前程担忧。

 

在你离开故土前往上海之前,给你写这封公开信。

 

我一直认为你从事这家公司直销商工作一开始就错了,现在你是迷途不知返。

 

一意孤行的结果有两种可能:一种是你被上帝之手托起,你成功了;一种是你彻底失败,败得家破人亡,沉沦于苦海之中。

 

现在请让我来剖析一下你的错误,当你看到这篇文章的时候,希望你能冷静思考,亡羊补牢,犹未为晚。我更希望这个行业的其他人士能从中反思和反省。

 

你所选择的是一家伟大的公司,这家公司在直销行业举足轻重,但是:

 

第一、你错选了推荐人。

 

你没有做过正规的直销公司,没有接受过正规直销公司的培训,因此,你的推荐人,你的老师,你的引路人对你来说非常关键。

 

你的推荐人离你有千里之遥,而且是个没有获得较高聘位的尚在起步阶段的老太太,她的年龄体能,她的职业技能,她的影响力都不足以给你有力度的支持。

 

所以,你必须自学成才。

 

于是,你在刚刚加入的这几个月里,已经往返奔波于全国各地的培训会议,抛开精力体能的消耗不说,算算你的差旅费用吧,已经超过一个普通家庭全家一年的生活费了。

 

第二、你错误地开设了店铺。

 

直销的本义是什么?

 

直销是无店铺销售啊,何况你从事的这家公司起步阶段是没有零售利润的。

 

你一个月的房租费、水电费等在4000元左右,就算你不给自己发工资,你有没有算过:你的店铺要多少直销业绩才能维持?

 

你开张的时候,我说:你准备扛多久?你现有的存款够你亏损多长时间?

 

你说:我准备好了。

 

我说:面对可能长达一年以上的亏损,你的心理承受能力有多大?你准备好了吗?

 

开张还不到半年吧?

 

你承受不住了!

 

我理解你,我认为你是无辜的,因为你“无知”。

 

但我认为你的推荐人,你的上线群,你的分公司领导们,他们对你的鼓励是严重的误导,他们是你错误道路上的助推器。

 

——这些该死的领导人!我真想一拳打死他(你知道,我有这个能力)。

 

第三、你错误地进行投资。

 

上主任,冲业绩,开店铺,你的总投资超过15万。

 

请问:你的领导人他们在这项事业中投资了多少?

 

你又如何去复制你的团队?

 

第四、你错误地组建了团队。

 

你和你最要好的朋友分别在不同的团队系统加入这家公司,多年的合作结晶化为乌有,你们现在是旁线。

 

旁线是什么?

 

旁线就是你的竞争者。

 

当然,我们避免不了旁线,我们也提倡旁线之间的有限合作,我们提倡有序的竞争,但她们曾经是你最好的合作伙伴啊,为什么你们不能再在同一个团队系统加入呢?

 

直销是一门销售的艺术,赌气成就不了大业。

 

第五、你错误地认识了当前的直销环境。

 

记得我当年做一家美商公司的时候,我的老师经常说:我们是一家美商公司,我们前来中国招商···特别是陌生拜访的时候。那个年代,这个嚼头还确实吸引了不少投资创业者的加入。

 

但现在不同了,美商公司在中国已经不吃香了,最起码不会让人特别羡慕吧。

 

何况,直销现在还是一个灰色的行业。

 

当你在上海的大街小巷里,胸前别着标志牌,手里派着宣传单的时候,一向有头有脸、自命清高的你,你的心里会是一种什么样的滋味呢?

 

在故乡你不敢,在上海,你就能承受吗?

 

为此,我真诚地希望你悬崖勒马,回到你的工作岗位。

 

直销是一门事业,保险也是。

 

别忘了,还有你家人的警告,当你踏上上海的征途时,你的家庭面临破碎···

 

回来吧!别再固执了,别再跟你的家人赌气了。

 

我不知道你在上海的那些所谓的领导人,他们会怎么样的帮你?你跟他们隔了多少代啊?

 

我相信他们是很现实的,上海人一向现实,不是吗?

 

当你的业绩增加不了他们收入的时候,当你产生不了业绩的时候···

 

只有上帝能帮你了!

 

希望上帝之手再次把你托起!

 

最后,我希望你在失望的时候,不要抱怨。

 

不要抱怨公司,这是一家伟大的直销公司。

 

不要抱怨你的领导人,不要抱怨你的团队。

 

因为这一切都是你自愿的。

 

我还希望你能设定一个期限,比如3个月或5个月,不行就撤吧!

 

电视里不是说:有一种进攻叫撤退,有一种胜利叫失败吗?

 

 

                                                          2010年9月12日

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评论(4) 点击次数(24820)
评论(共4条评论)
  • 大漠古月 说:你的朋友悲剧的开始

    2010-09-12 19:34:58

    你的分析很中肯,可惜你的朋友不听你的,这就是他的悲哀啊!!
  • 铭卿 说:不撞南墙不回头哇

    2010-09-12 21:27:44

    很希望他能够认真的思量思量再思量,但是现在来看,他“疯了”... 希望他能够走好,虽然不看好(因为博主讲的那些事真的会严重的阻碍其发展) 而且,这家公司,据我所知,囤货现象超级严重!严重鄙视领导人不负责任的误导!
  • 赵汗菁 说:可悲

    2010-09-14 01:25:58

    上帝让一个人灭亡,必先使其疯狂
  • 匿名网友 说:希望你的朋友迷途知返,一个过来人

    2010-09-14 13:03:43

    康宝莱急功近利的做法害了太多人了!可悲的直销行业!
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