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- 【原创】 魏驾雾用优雅和从容打造自己\"一生的骄傲\"
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【概述】这是尿毒症自救者转载的文章，略有改动，如有指正意见，请拨电话：13925319906，陈老师。每一个成功的组织，都会有自己的圆桌。萌生坐上圆桌的那份决心与斗志，并非只求保住饭碗而已，而是只有奋起，才能体会什么是“一生永存的骄傲”。有些骄傲不容易化为永恒的感动，有些骄傲只是名利的皮相，但我一直相信：真正的骄傲，是因为你无论在什么时空，都能唤起自己的豪情壮志；真正的骄傲，是有一群人永远敬重你，不论你现在的身份是什么。魏驾雾在说出这段话的时候，突然之间，我深深感受到了他的气度。在商业活动中，无论低谷还是巅峰，他总是保持着一份豁达、优雅和从容，还有那一张乐观并且诚恳的脸庞。他很仔细地告诉我，只要自己有闲暇，都会到深圳那间自己奋斗过的“出租屋”去看一看，常常是泪眼潸潸，常常是豪情油然。在谷底时，你或许会明白很多在身处巅峰时想不到的事情，会找回在巅峰时失落的东西。慢慢地，当你找回的东西愈来愈完整，一条新的起跑线又会随之诞生。最终会明白，自己永远不想再回到原来的轨道了。很多事情猛然之间已经失去了意义，有意义的是，自己是这么一个如此完整的人。用一种气度去打造自己的事业版图，用一种境界去探寻自己的财富源头。让自己不断地去尝试，不断地去超越，不断地去追求成功。这就是魏驾雾。这就是属于一个人永恒的骄傲。告诉自己一个困境，也承诺给自己一个未来告诉自己一个困境，也承诺给自己一个未来告诉自己一个困境，也承诺给自己一个未来告诉自己一个困境，也承诺给自己一个未来，1993年的某一天，在银行工作了数年的魏驾雾给单位领导递上了辞呈。领导问，你想好了吗，其实你留在这里很有发展潜力的。魏驾雾抿了抿嘴，说，我考虑好了。当天晚上，魏驾雾在日记本上写到：我是一个无限向往自由的人，一想到自己这辈子就这样忙忙碌碌的干下去，我就感到极大的恐惧。我知道自己在做一个什么样的选择，我不能为了上班而上班，上班只能是我达到理想目标的一个过渡阶段，既然，这份工作不能充当这个桥梁，我觉得，自己应该改变跑道了。于是，魏驾雾离开了湖南，前往深圳。当时的深圳，每天都在上演着财富神话，同时，每天也在安排着“滑铁卢”。魏驾雾和朋友合伙开过快餐店，但是，老天并没有让他立刻感受到获取成功的快感。因为缺乏资金、技术和管理经验以及和朋友在经营方面产生的诸多分歧。是的，他失败了。后来的魏驾雾又做过证券、期货，但幸运的光环最终并没有笼罩在他的头上。1994年，魏驾雾负债达到10多万元，对于一个曾为工薪阶层的他，开始感觉到了经济上的压力。到底是哪个环节出了问题？魏驾雾一直在思考这样的一个问题。是自己不够努力吗？不是，每天都是六点多钟起床，晚上12点才睡觉，从来都没有松懈过。是没有勇气吗？也不是，否则自己根本不会辞职来到这里。魏驾雾无奈中得到了一个答案，一个有前途的项目，一是没有足够的资金进行运作和延续，二是市场反应太快，根本不容许我们做太多的调整和准备。难道一个平民的创业就是如此的难吗？偶然的机会，魏驾雾开始接触到了直销。魏驾雾开始被这个行业的多种魅力所吸引，低门槛、无需充足的经验和足够的学习空间，以及比较公平和科学的奖金分配制度。几轮反复，魏驾雾开始注意一家在当时名不见经传的小公司——中山完美日用品有限公司。在和公司高层几次沟通中，他觉得公司的前景规划和经营思路非常清晰，以及它的经营理念非常适合中国内地的经济实情。魏驾雾说，当时的完美公司虽然只有五六种产品，但自己非常认同公司高层——古润金董事长和许国伟总裁的人格魄力和经营思路，一个企业的发展和成功就应该配备如此气度的领航人。突然之间，自己似乎已经和这条大船融为一体，准备一起航行，一起面对风浪的考验和彼岸的风景。他经常给自己鼓气，这是一个机会，我必须把握！魏驾雾说，“当时一个朋友到深圳来看我，名义上是看我，实际上是看我有没有钱还。我当时也着急，后来我一想觉得还是应该如实地告诉他。在一个晚上，我告诉他自己的这么一个困境，也告诉他自己的一个未来。后来他也被我们的那种‘不成功就不下火线’的决心感染了，他说，驾雾，兄弟我信你！就这么干下去，钱不钱没问题。当时我受到的鼓舞太大太大了，我记得那天我流下了眼泪。”行文到此，请允许我谈到一个人，他的名字叫程梅华，和魏驾雾一起挺过那段艰辛的伙伴、兄弟。魏驾雾说，他真的很怀恋那段和梅华一起吃苦的日子，患难见真情吧，那是我一生中最大最大的财富。当时，他们花了几百元在深圳的一个郊外，租了一间“农民房”，一张不足1米宽的木板，就成为了两人共同的床。他笑着告诉我，当时的程梅华很胖，很多次都差点被他挤到地上。那个时候，每个人都只有一两件衬衫，往往是白天穿了晚上洗之后第二天继续穿。有的时候回家很晚，又没有油，我们两个就直接把方便面蘸着辣椒酱吃…… 魏驾雾很感谢程梅华，他说，在困难的时候和志同道合的朋友相互扶持，就不会感到疲惫，就像爬山一样，两个人一起爬就会觉得路程要短很多。虽然那个时候我们的条件很艰苦，但我们一直相信我们那时的内心是如此的强大。很多人问我为什么做的如此的好，我认为这与我和梅华这么好的默契合作有很大的关系。 两颗最真挚的心在一起跳动，相互碰撞着。在倾听之中，我也能够感受到，这种感激是源于内心深处的，这种感激也是相互的。程梅华在一次大型的演讲会上也谈到了一件事：有一次，魏驾雾晚上回去的时候下着很大的雨，从汽车站到小屋大概有3公里的路程，路也特别不好走，本来可以坐一辆摩托车的，但需要2块5的车费，但魏驾雾突然想到程梅华好像没有烟抽了，为了省下身上仅有的两块五毛钱，魏驾雾一路泥泞走了40分钟，一进门就递给程梅华一包烟。也许这一包烟对常人来讲算不了什么，但对程梅华、魏驾雾这对患难兄弟而言太值得珍惜了，或许他们俩今后都会很有钱，事业会很大，但这两块五毛钱一辈子都不会忘记的，真感情才是真人生。就是在那间只有几平方米的出租屋里，两个人在接受命运硬塞给他们的最大的挑战。以前的很多朋友都不理解他们，认为这是在瞎折腾，放弃原来如此轻松的工作，自己找罪受。魏驾雾说，只要我们自己不觉得可怜，那我们就不可怜。我们知道自己在做什么，知道自己在追求什么，在劳累完一天的事情以后，我们连睡觉的时候都带着一种满足的笑容，就好像我们已经实现了、已经成功了。我们被自己乐观的态度激励着。白天做销售，晚上做总结。那间小屋见证了两位兄弟的一切努力。魏驾雾笑谈，别看这个房间小，但它它的风水好。那个时候来这间房子做过分享的人，如今都成为了百万富翁了。是的，凭借着一份执着，一种气度，一股热情，魏驾雾成功了！！他和程梅华一起成就了自己的事业版图，迅速成长为完美事业最受人尊敬的团队领导人。“不走出去，原来的人生是起点也是终点。圆周率是3.1416的定值，可是半径为零，结果什么也没有。直到走出去了，将自己推向一个未知，最后才会知道这个圆圈有多大，虽然有风险，有艰辛，但唯有如此，才能真正知道自己一生的半径有多大，自己可以容得下多少的豪情与精彩。”魏驾雾很有感触地说。让自己成为一个睿智而谦虚的人让自己成为一个睿智而谦虚的人让自己成为一个睿智而谦虚的人让自己成为一个睿智而谦虚的人，我一直喜欢这么一句话：苦难是一笔财富，但是，苦难毕竟不等于财富，将两者顺利过渡，这才是我们成功的关键。如果，一个人因为苦难而微笑，因为幸福而落泪，那么，也只有他自己才能真正体会到其中韵味。魏驾雾是一个善于思考而处事低调的人，近十年来，他经历了中国直销行业的所有跌宕起伏，但他终于还是挺了过来，他说，当时的生活困境，让我不能不面对突如其来的所有事情，如果不保持一分敏锐和冷静，或许真的只有死路一条了，很多人因为大环境的原因，都放弃了，因为，他们缺少对这个行业理性的认识，而仅仅只是一群狂热的参与者。直销是什么，直销是一个有灵魂的事业，直销就是让你建立一个优秀的团队，并能带领这个团队从一个胜利走向另外一个胜利。所以，一个没有足够智慧，没有足够气度的人，在这个行业是永远做不大的。经过了很多挫折和失败，魏驾雾不断地反省，不断地调整观念，直到现在，依旧如此。魏驾雾说，不愿意过多标榜自己的成功，这么多年来，他更喜欢将自己这么多年来的感悟奉献给所有从事这个行业的人，做一些实实在在的事情，让他们少走弯路，加快成功的步伐。我们便有了如下的对话，这些问题，或许是你正所遭遇的，或许是你即将碰到的。复制是有灵魂的，互动相当重要复制是有灵魂的，互动相当重要复制是有灵魂的，互动相当重要复制是有灵魂的，互动相当重要，《成功》：很多新人在参加一些小型的培训以后，会很困惑，直销真的就是一种简单的复制吗？就是把别人给我说的话，明天给别人说了，这样就会成功？魏：很多人对复制的理解比较教条。在生活中，每个人都有自己的头脑有自己的想法，都有自己的取舍能力。往往最真实的东西是最能让他受到启发的。在直销领域用很教条的东西去复制，那他可能一个月就放弃了。因为他毕竟不是背一篇课文。从我的体会来讲，互动是最重要的，复制要有灵魂。打个比方，突然有一天我找到了你，说这个保健产品对你很有帮助，可以改善你的生理啊，你肯定不会接受。如果我很关心你，在我们的交流中我发现了你的一些需求，这结果就不同了。心还没有定下来的时候你讲再多也没有用。现在我们有些人就陷入了一个误区，比如一个人一个月的收入才几百元你让他买两三千元的产品来用，那肯定是不行的。实际上，在中国，你让每一个家庭用上保健品是不可能的，这需要有一个过程，一个观念的宣传。所以我说完美事业是一个销售大众产品的平民事业。花个200块钱来保健他是可以做到的。所以一定要结合国情复制，要多思考别人的需求，复制到位了，只有相互交流你才能真正有效的复制。现在做直销，迟不迟现在做直销，迟不迟现在做直销，迟不迟现在做直销，迟不迟，《成功》：很多人认为，在ABC法则中A之所以成功，是因为A先行了一步，抓住了那个时候的一个机遇。一些新人可能会问，魏先生，您成功是因为您先行了一步，那我们现在才起步会不会成功？魏：可以这样说，中国的直销还没有开始，怎么会迟呢？严格意义讲，直销是90年代初期到中国的，现在才对这种经营方式有了一个认识和启蒙，记住，现在仅仅是一个启蒙阶段。中国的情况比较特殊，中国人的素质参差不齐，对新事物的接受有一个很漫长的过程。现在10个人中有9个人根本不懂真正的直销。加之，很多非法传销组织的出现，发生了很多诈骗、欺诈等社会问题，极大地误导了人们对这个行业的认识。目前，国家对直销行业也采取比较审慎的态度。所以我说营销革命在中国仅仅是一个尝试。现在很多人对直销理论存在错误的理解，也包括我们内部的人。不要认为做出点成绩的人就一定懂得直销。目前，直销还未开始，我们又怎么能断定他就是后来者呢？未来直销领域有成就的人可能就是今天才开始做的人。《成功》：那是不是也可以说，象您们这样的第一批直销者是为后者做了依次尝试，后人将在这个基础上得到系统的方法，可以少走些弯路。 魏：对！一个好的直销事业，下属是可以超越上属的。完美事业就是这样的，因为有了前人的基础，后面的人反而成功的更快。团队骨干的倍增会带来爆炸性的成长团队骨干的倍增会带来爆炸性的成长团队骨干的倍增会带来爆炸性的成长团队骨干的倍增会带来爆炸性的成长，《成功》：在这些年来，你的团队得到如此快速而稳健的成长，你是以一种什么样的思维来维系、巩固和发展？魏：其实我的团队发展战略很简单，但我觉得非常有效，那就是，注重发展自己的团队骨干。从1995年从事完美事业开始，我每到一个市场、一个地区，都会花一段时间，去努力发现有潜力的伙伴，然后逐步培养他们成为这个市场的骨干、核心哪怕只有三、五个骨干，我觉得威力也是非常强劲的。有一个简单的原理：哪些栽培跟随者的领袖，每次只叫他的团队增长一个人；而那些栽植领导者的领袖，却以倍数的方式使他的团队增长，因为他所栽培的每一位领袖都能各自带出一群人。譬如说，如果增添的是10个领袖，那么，所增长的人力乃是这10位领袖乘以他所影响的一群跟随者(及领袖)的数目，这就是加法与乘法之间的差别。这样一来，你使团队增长的方式不再是一个个的加进来，而是一群群的倍增。你所培养的领袖越优秀，他所带进来的追随者与领袖的素质就越优秀，而且数量也越多。 但是，栽培骨干是困难的，正所谓“千军易得，一将难求”，因为有潜力的骨干难以寻找也难以吸引。而一旦你找到他们，也不见得容易掌握，因为他们不像跟随者，他们是充满活力及创业精神的人，他们的作风往往是自我主张。因此，栽培领袖诚属不易，不是你加水搅一搅就可以实现的，需要投放时间、精力与大量资源才会看到成果。 注重培植中国特色的直销文化注重培植中国特色的直销文化注重培植中国特色的直销文化注重培植中国特色的直销文化，《成功》：直销最大的魅力就在于推销自己的梦想，您站在这个高度，如何去理解梦想？魏：普通人对梦想的理解可能有一个过程。比如安徽是最早实现包产到户的，直销也一样，刚开始的时候可能就是想在一个公平的环境下赚钱，想改善一下生活，一个月多收入几百元，或许这就是很多人的最初的梦想。以后他就可能有更高的追求，因为直销是一项没有边界的事业，就和赛跑一样。直销是让人一步一步去增加梦想的内容，在这个过程中无形之间就培养了他的责任感。梦想是需要启发的就好象上台阶一样，要一步一步的来。这是一种比较务实的想法，一点一点地累积也符合中国传统文化。《成功》：一个人的梦想是和他的处境相关，不同的处境有不同的梦想。魏：是。我们就用货币来衡量，虽然一个人的梦想不仅仅是金钱，但我们只是打个比方(笑)，一个才从事直销的伙伴，或许刚开始只是希望自己每个月收入能增加500，后来是1500，再后来是15000，一步一步的来，这样才会稳固，并且整个过程也是快乐的，我们经常说的“良好的心态”就是指这个。过去，梦想被抬高了导致很多人对这个行业没有信心，也受了些伤害。2002年11月的时候，我们在青岛召开了一次很有意义的会议。会议以后，事业规划、经营思想等各个方面都进行了大的转变。那次会议，宁波、山东一带的经验引起了大家的关注，我觉得也值得全国推广，像宁波做完美的，都是一群家庭妇女，她们做得很开心，她们把直销仅当作生活的一个补充，只要求每个月有几百块的额外收入，后来慢慢地越做越大，产生了一群高级业务经理。关键是每个人都展现出积极乐观的精神面貌，他们的做法生活化、简单、务实有效果。这其实是值得我们仔细分析和研究的现象，从某种意义上说，这应该体现了中国特有的直销文化、以后的生存方式和发展空间。《成功》：您认为这就是一种适合国内发展的比较理想而健康的直销模式。魏：是。中国过去的10年，直销的发展受到了很大的误导。象过去的摇摆机，农民卖掉牛卖掉田，花了数万元买了几台他们的文化有限，根本就没有能力去和别人讲解，家里没通电自己不能用，又不能卖出去，于是这就造成了社会问题。中国直销立法一定会杜绝这种问题，我对中国政府有信心。直销放开是一个竞争的过程，直销法不仅会对非法公司进行严厉打击，同时也会约束合法的公司。面对问题，你永远是问题的解决者面对问题，你永远是问题的解决者面对问题，你永远是问题的解决者面对问题，你永远是问题的解决者，《成功》：您觉得新人是先学业务还是先培养野心，换句话说，是埋头走路还是抬头望天？魏：我认为这就要把握好一个度的问题，很多新人选择放弃往往是因为信心不足。怎样使一个人有信心，我认为解决这个问题有两个方面：一是梦想教育，要激发自己去想像成功时候的情景。当我们是小孩子的时候，总是有很多梦想，可为什么后来梦想就被压缩了呢？这是因为他们经过了很多事情，所以梦想教育有利于帮助他们树立信心，但这并不代表去启发他们不切实际的想法；二是危机教育，适当的时候，想象自己假如不去做这些努力，结果会怎么样。人在社会里总是有责任要尽的，自己的父母、家庭、孩子……假如有一天自己发生了什么事情，那个时候该怎么办？自我激励相当重要，记住，一辈子对我们帮助最大的也就是自己。一个人的能力分为分析问题的能力和解决问题的能力。分析问题的能力欠缺，那么他能有什么好的办法来解决问题呢？我们培训的时候就很注重培养他们怎样去对待他人、自己、公司和社会。比如对待公司这方面，完美公司曾经在供货方面比较欠缺，很多人对公司丧失了信心，选择了离开这个事业。我认为正是公司没有这样的条件，所以让你有机会锻炼了解决这个问题的能力。一方面，锻炼了你的能力；另一方面，也会有额外的回报。完美公司在十年期间培养了许多能够独立解决问题的人，他们以后哪怕独立地运作自己的公司，也很容易成功。降低“有我”，提高“无我”成功者最难能可贵的，就是在于他们有绝对的胸襟和气度，让别人享有功劳光采。魏驾雾告诉我，能让荣耀让别人取走、或与别人分享，就是“无我”的极致。起初你可能会觉得要做到这点很困难，“我拼命做了这么多事情，怎么可以白让别人沾光呢”，可是，在我们逐渐年长的过程中，或许会发现一个令我们自己欣慰的事实，那就是其实你身边的每个人都很聪明，而且眼睛雪亮，你做了多少事情，立了多少汗马功劳，周围的人虽然不说，但都是心知肚朗的。魏驾雾认为，一个优质的团队，需要的不仅仅是拥有科学的指导思想、务实的做事原则，更重要的是，要培养每一位伙伴对团队、对公司的责任和使命感，让他们都能真正把“完美”当作一个大的事业，从而具备一种超越的境界。曾读到过一篇文章，里面有这么一段话：一个失败者，碰到事情总会说：“此事与我无关。”一个成功者，碰到同样的事情，却总会说：“让我来帮你做。”在倾听之中，我冥冥中悟出了一个看似复杂但也简单的道理——“无我”是学佛修道精深之人所能享有的境界，但我们觉得把它运用到日常待人处世的应对之中，也可以马上让大家身受其惠。“有我”太重时，容易看轻别人，不易与别人相处；“无我”的心念提高时，你则会变成一块磁铁，吸引各方人士到你身边，愿意听你、帮你，与你合作。并且，你逐步会成功，逐步得到自由，逐步享受快乐。采访结束，魏驾雾送给所有伙伴一句话：人生凡事到后来总会转好，如果还没转好，那就是还未到尽头。【关键词】中医 大国医 尿毒症自救者 健康播种机 完美保健品亚健康 大病自救 高血压 高血脂 高血糖 糖尿病 心衰 肝病 前列腺 男科 妇科 肠胃病 肺病 肾病不孕症 腰酸背痛低聚果糖沙棘茶玉米肽 健扬沙蒜清调补营养餐高纤乐矿物晶原创文章来自：百度文库转载者：尿毒症自救者、QQ:2533740800电话：13925319906（陈老师）、0760-22580198、0760-22133334«上一篇：完美《目前最实用的做法》问题解答——完美客户总监魏驾雾的经验总结之一 下一篇：售卖二手风管的制作设备——折边机和辘骨机»
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