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王惠琳

所望之事的实底,未见之事的确据 

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【原创】 在华林工作时曾被媒体暗访

我的日志 │ 2010-09-14 15:27:39

    2008年春天,是个多事之春。我被几个网头发动的一次政变赶下台,正郁郁闷闷间,又听说直销业内某权威杂志发了一篇东西,其中提到了我的名字。我百度了出来,一看,惊出一身冷汗!

    以下就是这篇文章的全文--

 

  “最近我在了解另一家公司,觉得发展前景很好,现在市场到处是一片空白,我们团队最近有几个优秀的人才都进来了。”一直在某家公司做得红火的胡先生历来很相信自己的眼光,这次也不例外,逢人就说他发现了一个发财的机会。
  无独有偶,深圳的黄医生最近也开始做起了直销,“我是11月份才知道酸碱平的,不过,深圳我是第一家做,现在有很多人有了酸碱平衡这个理念了,酸碱平主要是产品好,奖励制度也人性化。”
  他们口中的发财机会就是本刊2006年曾经调查过的华林酸碱平生物技术有限公司,当时该公司正忙于改制,问题迭出,为什么会突然间活跃了起来?

  华林南下

  随着记者的调查,结果让记者大跌眼镜——华林目前的活跃状态并非公司有了什么质的变化,而是源于它终于开始进入南方市场,而南方市场吸引的人比较活跃,从而造成看似活跃的状况。
  华林官方网站介绍,华林酸碱平生物技术有限公司,是华林集团旗下的全资子公司,成立于2003年,该公司主要生产酸碱平衡健康食品。
  据其经销商李先生透露,华林之所以没有因为多次改制而倒下,原因在于其产品独特,培养了大量的用户,但一直没有几个懂行的操盘手,因此发展缓慢。
  记者从该公司有关人士处得知,华林公司的产品定位为食品,而非保健品。因为在中国餐饮文化中,“药补不如食补”观念深入人心,同时,保健品的价格定位一般较高,一般消费者承受不起,而酸碱平产品定价则相对较低。在价位上,分为三个等级,低价位的产品一盒卖到几十元,依据其食用方法,可食用一个月。因此华林产品还是有相当的市场竞争力。
  黄医生也表示,“华林业务主要在东北、河北和甘肃地区,今年7月开始开发南方市场。”而且,在进军南方市场的同时,华林对制度进行了又一次改变。这次改变在各地铺设专卖店,通过专卖店的形式向外推广,能够塑造产品的形象,提升产品及企业的竞争力。华林的店分为地区保护店和地区服务站,建立店站连锁,配合发展。
  据一位胡姓经销商介绍,华林以前的制度运作得都快崩盘了,改制也是逼不得已,“现在虽然没以前好做,但方向是对的,原来拨出比例虽然高,都是网头赚钱,公司赔钱。”
  经销商老李也表示:“现在公司转变观念了,以产品为导向,先做稳市场。公司现在还是在部分地区运做,但很快就要走向全国和世界,美国分公司据说都已经建好了。”
  老李还讲到了公司的培训,“公司专门建成了培训职工和各地代理店长的‘华林商学院’,专业、系统的培训,为一线的市场推广人员和各地代理店长,提供支持和服务。负责全国市场营销策划、教育培训,并定期举办酸碱平衡与人类健康及财富研讨会。”

  前途坎坷

  到目前为止,开发南方市场也快有半年多的时间了,但形式却不尽人意。西藏现在还是一片荒地,没有任何店铺或服务站;深圳、重庆、成都等大型城市也不过才发展一两家,而且这些人员中都是兼职,或者都是从未接触过直销的人,尽管现在仍在大量招商。
  “我是半年前了解的,当时公司没几个人。现在虽然有1万多会员,但发展得很不平衡,有些地区还是空白,没几个有能力的人开拓市场。”胡先生表示,现在公司在找寻各地的市场负责人,希望共同把这个产品做大做强。
  胡先生感到最郁闷的是公司的内涵:“这家公司很土,我进来看到的是该做的太多了。其他的直销公司是包装过度,而这个公司却什么也没有。以前甚至也没什么教育培训,现在安利的一些朋友来了才带来了培训。总之很不完善,能发展到现在,就是因为产品有大量的用户,如果有懂行的进来,发展会很快的。”
  但有个很难办的事,因为华林老板过去被这些网头忽悠得伤透了心,现在对网头很反感。据胡先生说:“董事长讨厌网头,所以到公司考察的人,只要你向公司提条件,就坚决拒绝了,再大的知名度,来了也必须从零开始。”毫无疑问这会减缓华林的前进步伐。
  据公司一经销商张先生介绍:“现在公司在做连锁饭店,蓝本已经出来了,河北当地就在准备开,待我们先做几家成功了,再向全国推广。老实说,我进来之前他们利用互连网很少,甚至公司团队都没几个人会上网。现在我们团队在开始建设自己的教育网站,地面战让他们去打吧,我现在多么希望有战友出现啊!”
  胡先生也有自己的好算盘:“我自己目前是希望将我现在的公司与华林相结合,因为我现在的公司发展很快,但产品单一;华林也是个有潜力的公司,产品不冲突,我的一些不适合做这家公司的朋友也可以来做华林了。”他明确表示要同时运作两家公司,令人哑然。
  据悉,2008年华林公司的主要计划是加强培训,完善店铺,扩大招商,走向世界——依托设在香港的中国华林酸碱平衡与人类健康研究院,扩大在港澳的影响;依托美国酸碱平公司,扩大在美国的市场;此外,还要以俄罗斯、南非为踏板,打开欧洲、非洲市场。但就目前华林经销商队伍反应出来的管理问题和个人素质来说,以及其培训师王惠琳先生也表示,他自己是做零售店铺及其员工培训的,任何人要选择华林,都是自己拿主意,他不给意见,未来尚不敢盲目乐观。

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