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李先彪

一个典型的江苏男人,坦诚、诚信、直爽、勤奋,非常具有付出精神!具有远大的梦想和极其强烈的成功欲望! 新时代商学院特约讲师。加拿大营养屋首席培训师。哈药集团特约讲师。中国直销培训师。中国直销研究专家。发表直销文章600多篇。 TEL: 18936938989 0527 85268989 Q Q: 1156422138  

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【原创】 李先彪老师培训课件:开场白是通向成功的第一步

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      松下幸之助凭借努力建立了世界闻名的松下集团。但很少有人知道,他的第一桶金是怎么得到的。这正是我们要讲的故事。
  松下幸之助年轻时,经营着一家默默无闻的建材商店。一开始,他的生意并不顺利。恰在此时,他从一位朋友那里得知北海道阳光瓷砖厂召开订货大会。这次瓷砖厂的产品在当时很畅销,是业内名牌。可惜松下的商店太小,人家根本没有把松下放在眼里,连邀请函都没有给他。
  谁都知道这场订货会的重要性。如果能得到这家企业的支持,自己的货源就有了保证。于是,松下使尽浑身解数搞到一张入场券。
  订货会刚刚开始,厂家向经销商征求产品质量和其他方面的意见。主持人话音刚落,松下第一个站起来发言。他从瓷砖的性能到质量,品种到花色足足谈了二十分钟。松下的侃侃而谈引起了厂家的注意:这家伙是谁?哪个公司的?
  不一会儿,厂家代表主动找到松下,探听虚实。松下见初步目的已经达到,便如实相告:我是一家建材商店的老板,店小资薄,名气也不大。我不请自来,一是仰慕贵厂的产品质量和良好信誉,二是希望得到贵厂的支持。
  厂家代表听到松下的肺腑之言,深为感动。他说:我们平时遇到的客户,开口我们公司的资金多么雄厚,闭口我们公司的名气如何大,今天终于遇到了一位诚实的客户。
  经过一番谈判,厂家代表与松下达成协议:先发3万块瓷砖,货到后本个月内付款。得到厂家的大力支持后,松下的生意顺风顺水,成功掘到了第一桶金。

  营销启示:成功营销的第一步,就是要吸引客户的注意力。否则,销售人员所有的努力都是无效的。因此,每一名成功的销售人员都应该设计一个独特且吸引人的开场白,在较短的时间内,用最有效的方法来吸引客户的注意力。

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