蒙纳维果汁 │ 2013-08-10 20:16:38

       《中国直销》：“抢占先机”经常被直销人奉为制胜第一步。近日，上海的经销商高先生称已抓住先机，所在的蒙纳维公司将在2013年9月正式进入中国大陆，成立分公司，开始一段新的发展历程。

　　美国直销新秀
　　蒙纳维公司成立时间并不长，但是却以快速崛起的姿态成为北美直销新秀之一。2005年1月，蒙纳维公司在美国犹他州盐湖城注册成立，主要经营巴西莓果汁以及减重等保健食品。据美国直销新闻网发布的全球直销100强数据，蒙纳维曾在2009年和2010年分别以7.8亿美元和6亿美元的业绩位于全球直销企业的第18位和第21位，表现不俗。
　　蒙纳维的最大阵地在美国、加拿大等北美地区，“蒙纳维年营业额平均在８亿美金，已经出现了30多个千万富翁。”直销博客网知名博主张爱梅女士曾在2011年时替朋友考察蒙纳维，并在考察日志中这样描述，“加拿大分公司坐落于Burnaby市，上下两层，员工只有中西两位女接待人员，我们在的时候，只有一个当地人来买货，每周一、四的晚上都有黑钻经理的英文课程，还有定期的网上课程等。对　　这家公司印象最多的是在路上遇到贴有他们标志的车辆，很多经销商把公司的标志、名字和电话贴在车的后窗上，是我在北美看到的和直销有关的风景之一！”
　　由于蒙纳维在美国的高速发展，甚至对一些老牌直销企业都带来了巨大的冲击。在早前几年中，蒙纳维从安利公司挖走了超过两万名经销商，让安利大为恼火，双方还为此对簿公堂。据外媒报道，安利公司在2008年3月控告许多昔日的顶级经销商和蒙纳维侵犯了安利的合同，报道上称蒙纳维用虚假的宣传和广告诱惑了安利的经销商。此案虽然最后达成和解，但是之后多年依然对市场产生着深远的影响。
“和前台的小姐交流了几句，小姐直接问有没有做安利，从而知道蒙纳维和安利曾经因为直销商跳槽有过纠纷，最后的处理结果就是安利经销商必须停卡一年后才可以加入蒙纳维。”张爱梅的考察日志中写到。
　　蒙纳维如此高速地发展，势必要冲出北美，走向全球。

　　布局全球
　　2007年6月蒙纳维开始进军加拿大，由此展开了其全球布局，在2007年6月至2013年4月的五年时间里，蒙纳维已经进驻了全球25个国家或地区，覆盖北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等地。
“蒙纳维能够快速地发展到全世界，源于他的产品和文化。”经销商高先生表示，“蒙纳维的创始人Dallin A. Larsen希望能够创造更多有意义的人生。”
　　虽然蒙纳维的产品和文化得到了许多经销商的认可，但是在全球范围内，依然有部分市场火热，部分市场萧条的状况。“蒙纳维在北美的市场非常稳定，但是欧洲的市场反应并不好。”高先生说到。
同欧洲的状况一样，蒙纳维进军亚洲市场也遇到一些或多或少的麻烦。从2008年10月进驻新加坡之后，蒙纳维开始全力进军亚洲市场，目前在亚洲已经进入9个国家或地区。“新加坡、马来西亚市场发展不错，鉴于良好的发展势头，2011年蒙纳维投入大量资金进入印度，但是效果非常不好，甚至出现比较严重的亏损。”马来西亚从事蒙纳维事业多年的经销商王先生说。
　　2013年5月21日，蒙纳维全球总裁兼首席执行官Mauricio Bellora在接受《OBTAINER》采访时也谈及欧洲市场遇到的挑战，Mauricio Bellora表示，“如果你想建立一个可持续的公司，你就不能害怕任何事情。不管你是处于什么位置，都有你赖以生存的既定规则。在蒙纳维，我们不顾一切地追求价值，这不就意味着我们可能面临挑战吗？”
　　蒙纳维全球总裁兼首席执行官Mauricio Bellora是2013年1月29日才履新上任的，他曾在玫琳凯、天然化妆品等公司任职。对于管理蒙纳维，他信心满满，“蒙纳维将有更美好的前景。我们不会奢望每年增长都能达到100%，这只会是昙花一现，好像今周富有但接下来两周贫穷一样。我们期望的是可持续增长，带给你更有意义的人生。”

       入华战略
　　既然蒙纳维已经宣布全力进军亚洲市场，那么中国大陆则是不可忽视的一块领域。
　　实际上，早在2008年，蒙纳维就以新加坡为跳板，逐渐把势力范围扩大到日本、中国台湾、以及东南亚诸国。
　　2009年1月，蒙纳维日本分公司开业，其在中国台湾的市场份额也逐渐扩大。通过中国台湾的直销团队，蒙纳维的产品开始流向大陆。不过受限于中国大陆严厉的直销政策，蒙纳维在大陆并没有实质动作，主要是通过网络销售产品。
　　2010年2月，蒙纳维香港分公司成立，不少大陆经销商前往考察。事实上，在此之前已有极少部分内地直销人通过在海外注册，暗中运作蒙纳维。
　　2011年，蒙纳维大中华区暨大洋洲总裁朱庆平上任时明确表示，“香港、台湾、澳洲和新西兰市场已经非常成功，我期待着把这些市场的成功提升至另一个层次，总公司已经为每个市场准备好了杰出的产品。与此同时，我们亦已开始准备开拓中国市场。”
　　朱庆平（Dan Zhu）是一位华人，在2010年初加入蒙纳维时为大中华区副总裁，上任后立即开展开拓国际市场的任务。在他的领导及经验带领下，分别于2010年2月及2010年9月完成了开设蒙纳维香港分公司和蒙纳维台湾分公司的计划。朱庆平在直销业界拥有15年的经验，曾在大溪地诺丽等公司任职，有过开拓大中华区市场的经验。
　　于此同时，中国大陆的经销商才开始了解蒙纳维，逐步活跃起来。“直至2012年9月，香港正式接受大陆的报单和直接发货，大陆的经销商才真正活跃了一些。”高先生说，“我们也在等待公司真正进入中国，我听说今年7月公司会讨论具体情况，9月会来上海建立中国分公司。”

　　周折与未来
　　是否“先机”就这么容易地降临？蒙纳维进入中国大陆实则还需要面临很大的挑战。据对蒙纳维了解颇深的马来西亚经销商王先生透露，蒙纳维高层对中国市场的前景非常看好，但是因有欧洲和印度的前车之鉴，他们对进入中国市场非常谨慎，希望有所规划，清理目前一些发展不利的市场，再进行下一轮的市场扩张。
　　“调整之后，再进入中国市场，估计会在明年之后了。”王先生说，“目前中国上海已有一个办事处，日后会在上海建立中国总部和生产基地，同时会在北京和广州建立分公司。”
　　目前蒙纳维已在美国、日本和新西兰建有生产基地。如果蒙纳维进入中国，会从美国进口生产果汁的原料，在国内进行灌装。但是果汁的外包装瓶子却成了一个亟待解决的问题。“蒙纳维果汁的瓶子质地比较硬，工艺和材质都很特别，目前在中国估计生产不出来，全部进口的话，物流和时间成本都会过大。”王先生说，蒙纳维也在考虑进入中国后是否要更换包装，来解决这一问题。
　　另外，“蒙纳维的奖金是通过美国总部统一结算，税率很高。”这也是他们在进入中国之前考虑是否调整的内容之一。
　　目前中国大陆从事蒙纳维事业的经销商约有三四千人，也有形成一些较大的团队。“只要1880元订购两箱蒙纳维果汁即可报单，之后只要每个月复消两箱果汁即可。就算不复消，点位也会为你保留一年。”高先生说相比一些直销外企，蒙纳维的起点不高，压力不大。
　　对于蒙纳维的发展前景，高先生表示，“就算公司进入中国的时间会推迟，我们也没有什么担心的。目前蒙纳维的产品已经通过了中国海关许可，现在是电子商务方式运作，所以也不会有什么风险。”
蒙纳维全球总裁兼首席执行官Mauricio Bellora对公司定位和未来的描述则更为有趣和长远。日前他在接受外媒采访时表示，“我们正准备在蒙纳维的价值和道德守则的基础上重建它。我们致力于帮助人们过上更有意义的生活。蒙纳维的未来会跟随其自身的价值。我们过去经历了一些艰难的时光，蒙纳维太饥饿了以至于它成长得过快了，当然，这种成长是要付出代价的。现在，我们关注于我们目前所拥有的以及怎么样去建立一个可持续发展的公司。”
　　为了实现这样的企业价值观，蒙纳维大中华区暨大洋洲区总裁朱庆平还建立了钻石策略。这一策略包含内部和外部两个阶层，外部归结为PARS，每个字母各代表产品、自动订货、奖励和系统。“如果你能够把这四件事情做好，你将会非常成功。”但是从成功升华为有意义的人生，还必须要拥有内部阶层TRAITS，这分别意指教育、尊重、态度、正直、真诚和服务。“我们可以改善这六项无形的价值，将从成功转变为有意义。这些加强的重点必将带领大家达成更加有意义的人生。”
　　每一个企业都是在不断地调整中获得发展，蒙纳维也一样。“我喜欢蒙纳维的产品，也认同蒙纳维的文化，所以我等待它进入中国。”高先生对此非常坚定也很期待。

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