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【原创】 巧妙打折——用服务提升产品附加值

行业观点 │ 2012-07-09 12:44:59

　　对于大多数商品来说，难免受到商品打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。此时，为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品。比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合起来比其他电脑要便宜，而电脑价格坚挺也增加了消费者对商品质量的信心。其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的价格。这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。

　　假设一个人来买奔驰汽车，经销商告诉顾客可以打5折，估计顾客会转头就走，因为，买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具，而是来买一种身份、地位、与价值。你告诉他可以5折，那就意味着这辆车不能代表身份地位了。但是，如果你告诉顾客，买奔驰可以送他一块高档手表，一支名牌打火机及100万的车险，顾客就会欣然接受，因为，这样即满足了顾客都想在交易中沾点便宜的人性特点，又维护了商品的价值。因此，需要打折时，应该通过赠送礼品、增加产品保修期、送货上门、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少价格筹码。

　　以上仅是提出一个框架式的操作模型，具体的操作要结合行业及自身特点进行操作。总之，从现在起，忘记价格，哪么价格对你的折磨也将远去。

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